外贸竞争越来越大，外贸业务员如何找到客户并获得询价？大多数外贸业务员每天的必修课都是找客户邮箱、发信件。针对性很强，但竞争大，效果小，找外贸客户不像找国内客户那么容易，有时候方法可能比努力更重要。

我总结了两个大部分外贸业务员都踩过的坑：

传统开发信找客户

开发信入门容易，精通却很难。我猜，大部分人开发信都是这样做的：

l找几个、几十个、一两百个关键词，在谷歌里逐一搜索；

l点击所有搜索结果并逐一阅读网页，判断是否是目标客户

l收集其电子邮件地址，有人看到一个邮箱，就发了一封信。有些人会收集几天的量然后发信。

不断重复“关键词-搜索-收集-发送”的过程，直到放弃。我把这种完全依赖手工的方式称为“传统发信”。这种发信方式的问题是效率太低，低到让人分分钟想放弃。其实不是靠人力，而是靠蛮力。巨大的努力可以产生奇迹，巨大的努力也可以产生残疾。如果你用蛮力发信，很可能会残废哟。

B2B平台推广

平台推广应该是所有外贸人最熟悉的方式。基本上，做外贸的都使用过阿里和made in China等平台。过去几年，各种B2B平台建立了中国的外贸业务。很多外贸企业通过平台也收获了不少成果。 因此，即使平台效果正在日益下降，传统平台依旧靠着客户粘性仍有大部分企业一直在使用。

但是外贸B2B平台推广的缺点也越来越明显了：

l竞争大，利润小

同质化竞争越来越激烈，同行纷纷降价，利润越来越低，因为客户可以在平台上找到上百种同类产品和上百上千家商家，给了买家太多的对比和价格空间。

l成本高，流量少

平台投入成本高，需要通过付费推广，优化关键词的模式吸引流量和客户点击。但即便如此，投放了大量成本但仍有许多潜在客户没有进入平台。

l规则变化快，排名靠后

排名规则是平台自行决定的，规则的频繁变化导致排名的快速变化，之前的努力就都白费了。

踩过的所有坑都是为了找到那条正确方法赛道，所以下面这个外贸找客户的快捷方法你怎么可以不知道！

“搜几亿”外贸客户搜索软件平台——开启外贸市场的一把钥匙

面对鱼龙混杂的软件市场，如何选择一款最适合自己公司发展的外贸软件，已成为企业密切关注的事情。那么选择适合的外贸拓客软件平台可以从以下几个方面入手：

l技术硬，上手易：外贸软件的创新技术，是考验一款软件平台最基础的维度。这方面“搜几亿”做得就很到位，坚持技术创新为发展主线，以外贸拓客软件为载体，以大数据、AI人工智能技术为支撑，以客户体验为纽带，使用简单，上手便捷。

l数据广，搜索快：基于大数据技术，提供全球200多个国家和地区的海量客户，关键词快速搜索，一键锁定精准客户，无需加好友即可深挖客户邮箱，直接联系，真正搭建起企业与世界的桥梁。

l成本低，功能全：花最少的钱，拥有最齐全的功能。EDM邮件营销，客户统计管理，多版本选择。把外贸人员从繁琐的'找客户'工作中解放出来，创造人的价值，让有限的精力主要用于跟进客户，更快出单、更好出单。

外贸拓客软件平台远比以上内容说得更加智能化，很多功能都等着外贸人去免费体验。

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