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外贸企业如何远离“价格战”恶性循环,获取更多客户资源?

发表时间:

2021-08-13

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来源:

搜几亿

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最近几年,许多行业都深陷价格战的泥潭,包括外贸领域,也未能幸免。市场上大多数产品价格都在一路走低。

大家最常用的武器就是低价,出手就是最极致的性价比,性价比也带来了爆单。

大批量的竞争对手,为了揽订单难免会搞一些价格战。你不愿降价,却挡不住你的对手降价。价格战永远是伤敌一千,自损八百。

试问:这样的降价又哪来的竞争优势呢?外贸企业如何才能跳出价格战的恶性循环局面,进而在有限商圈内获取最大客源呢?

 

远离价格战,注重品牌发展

我们不能像过去那样去博弈低价格的竞争,要学会重视品牌的发展。

品牌的重要性多数外贸企业已然达成共识。虽然我们的品牌意识已觉醒,但趋于成熟还要经历较长一段时间。

塑造品牌的过程是艰难的,多数企业,尤其是中小企业,会面临没有经费、没有专业人才、竞争对手打压导致生存困难的局面。但这却是锤炼一个企业品牌的必经之路。

与其一味和竞争对手砍价厮杀,获利越来越薄,不断在价格战中消耗钱力物力,不如拿出一部分持之以恒用来塑造品牌,增加产品的附加值。这个过程可能很艰难,但一旦咬牙坚持下来,品牌会带给你丰厚的回报。

这个社会信息太透明了,尤其是价格。是选择在浮躁的环境中不忘初心,还是为了迎合市场无所不用其极?或许多数外贸企业已有了心中答案。

专心做好产品

想要做好外贸,就要用专业的心做专业的产品,打造差异化产品。

这就是好产品与一般产品的差别,当好产品抛出一系列产品优势必杀技时,一般产品唯一能接招的就只有低价。

当然这个问题并不绝对,总是需要从市场出发。如果市场、客户、包括最终产品采购者和使用者真的不在意产品品质,那价格必然是成交的决定性因素,企业将在这个决斗场上持续厮杀。但如果恰巧产品市场是一些经济相对发达的地区,用户群对产品有一定追求,那么价格就不是她们主要考虑因素了,产品的品质、价值、特色远远高出价格。

过硬的产品力成为了企业的核心竞争力,而好产品的口碑带来的效益会增加,让企业更加有价值。

创新营销模式

外贸转型,创新当先。

国家商务部新闻发言人沈丹阳也曾表示“创新正在成为外贸发展的重要驱动力”。

新业态营销模式必须借助新技术,包括互联网、大数据、云计算、人工智能等先进技术,如基于人工智能+大数据应用为一体的外贸智能搜索软件,进一步拉动了外贸出口增长。

公司通过这种模式的创新,来实现一键拓展对接海外客户,外贸获客软件帮助企业进行智能化、数字化外贸营销,整合碎片化订单,拓宽获取订单渠道。

这种新业态驱动、大数据支撑、智能化协作的出口营销体系,大幅提升了出口企业获得订单的效率和总量,加强了更多外贸企业拓展国际市场的信心。

 

当外贸企业陷入无节制的降价中时,无异于是慢性自杀。

在外贸市场这片蓝海中,企业应坚守“不打价格战”的初心,让企业实现产品的升级,品牌能够有效区隔,市场逐步回归和谐,才能彼此共赢,扬帆远航。


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