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案例分享 | 搜几亿外贸数据平台助力传统外贸企业突破创新

发表时间:

2021-08-20

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来源:

搜几亿

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前言:本文的主题主要讲述东莞市XXX纺织科技有限公司客户案例,通过创新营销方式,在外贸获客方面找到了突破口。

 

2021年已经过去了八个月,这几个月在多数外贸人心中有依旧有一个关键词——“难”。

客户难找了,获得询盘难,成交难,企业招人难,留住老客户难......甚至订单量也比以前少了,订单额也利润微薄。

有人欢喜有人愁,几家欢喜几家忧。一家去年才开始拓展外贸业务的企业,外贸团队只有4人,却能实现平均每个月都有30-50个的优质询盘,迅速拿下海外大批客户合同,并吸引了不少海外客户前来参观,多个订单正在火热洽谈中。

下面让我们走进这家企业,了解他们逆势拿单之道。

 

一、客户背景

东莞XXX纺织科技公司,是一家专注于生产运动用品,运动服饰的企业。

在东莞拥有自己的工厂,其生产制造的户外服饰、装备在国内一直都受广大用户的喜爱,有着无限的潜力和广阔的发展空间。

国外群众热衷户外运动,这已经成为人们娱乐、休闲和提升生活质量的一种新的生活方式,所以一系列的配套设备自然必不可少。东莞XXX纺织科技公司也从生产供应体育用品转型走向了自主拓展客户之道。

因此,为了开拓这一片蓝海,公司去年年底就组建了一个4人的外贸小团队,专门进军海外市场。

 

二、需求难点

1.   初次开拓国外市场,不熟悉业务流程,难以获得客户询盘;

2.   尝试和B2B平台合作,推广费用高,数据效果差,平台效果不如意;

3.   效果一直没达到目标期望,团队的积极性慢慢也下降了,海外业务更是停滞不前;

4.   未来市场不是等待客户上门,而是主动吸引客户、拓展客户;

如何有效地打开海外市场,成为他们眼前的一大难题。

 

三、达成合作

面对如此困境,东莞XXX纺织科技公司决定要寻求专业的团队。

结合市场发展变化,及时调整营销方式,他们把目光投向了外贸客户开发软件。

在朋友的推荐之下,同时也经过多方的对比了解,以及考虑到自身人力有限的情况下,最终选择了与搜几亿达成合作,因为在企业有限的人力下,搜几亿外贸数据平台可以帮助外贸业务员解决繁琐的找客户工作,让人可以更高效率地去做外贸。

 

四、解决方案

1、 一键客户搜索,不再难于找客户

在无需翻墙的情况下,可以高速搜索全球海外客户数据。

只需要输入产品关键词,如东莞XXX纺织科技公司户外运动设备之一关键词“gym suit”,即可从全球200多个国家和地区自动开启任务搜索。

可以使用谷歌搜索,如果你想获取更多全面有效的数据,最好建议使用智能搜索,多任务同时执行、大大减轻了业务员获客负担。


案例分享 | 搜几亿外贸数据平台助力传统外贸企业突破创新


 2、针对性邮件营销,快速有效成单

通过搜几亿的“EDM邮件营销”功能,自定义编辑的模板,有逻辑性的展示,让营销内容以最好的方式呈现在客户面前。

并且,自动追踪每一封发送出去的邮件,通过对客户收件状态、业务员跟踪进度数据收集,从线索中,挖掘出高质量客户,再利用高匹配的产品,增加客户粘性,最终成功获得客户信任和大订单。


案例分享 | 搜几亿外贸数据平台助力传统外贸企业突破创新

 

五、客户评价

东莞XXX纺织科技公司:“原本一开始只是抱着试一试的心态,想试着寻找专业途径解决企业开拓海外市场的难题,但是通过这几个月的合作,借助搜几亿外贸数据平台,不仅找到了一条低成本、高效率,贴合海外消费者需求的路,还弥补了人力有限这方面的不足,业务也迎来了突破”。

 

六、总结

虽然是小规模外贸团队,但是只要找对客户开发平台,将产品和服务做到位,也能在激烈的市场竞争中取得突破创新。


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