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什么样的人适合做外贸?

发表时间:

2021-08-25

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搜几亿

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什么样的人适合做外贸?

这个问题真的很难说清楚,不同的人会有不同的看法。

无疑,英语是一个重要的一个门槛。

除了英语基础之外,以下是我个人的一些看法:

1、 热爱行业

要回答什么人适合做外贸这个问题,其实你可以先仔细问问自己,你是不是真正喜欢甚至热爱外贸这个行业。是不是愿意承受这份职业压力,做销售的人有个口头禅,客户虐我千百遍,我待客户如初恋。面临逆境,其实真正能做好外贸行业的人,离不开心里的那份热爱。

2、 量变到质变

没有谁一接触行业就啥都会的,再牛的人也需要积累。除了谷歌、B2B网站外,外贸数据平台智能搜索开发客户是最直接的,等客户找上门,不如直接去找客户,开发客户能力是一个外贸业务员的核心,积累更多客户量,得到更多可能性,从“量变”到“质变”。

3、 学会管理客户

善于分析客户的订单需求,订单趋势,维护好现有的客户,促使成交更多的订单,这个是最没难度,同时也是最需要用心的,维护好了,新订单来得比新的意向客户要靠谱。另外所有的客户不要超过一个月不联系,同时对客户做好标签、意向分类等,每一个客户数据都尽量去完善好全面的信息,多跟客户沟通建立好关系。面对老客户我们能不能做一些客户服务增值,这也是一个外贸业务员值得思考的问题。

4、 熟悉产品和销售环节

很多外贸人非常热衷于短期内接多少订单,赚多少钱,其实外贸需要积累和积淀,对于一个专业外贸人来说,应该多去工厂,并且真正深入了解产品的知识、趋势、成本,同时熟悉外贸销售关于客户获取、客户转化、订单跟进出货和售后等销售环节,让自己具备专业的供应链和销售知识。

如果你做好了,你就是最适合做外贸的!

你觉得还有什么是适合做外贸人的必备潜质呢?

 


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