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为什么业绩从来都不眷顾你?

发表时间:

2021-09-03

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来源:

搜几亿

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据了解,几乎大部分外贸企业都有20%-30%的外贸业务员业绩非常差。或者正在阅读这篇文章的你,可能恰巧也是外贸业务员之一,那么是什么原因导致了外贸业务员业绩不佳?通过多方面了解分析,小亿为大家总结了以下几点业务员业绩不佳的原因。

为什么业绩从来都不眷顾你?

1、 手里拥有的外贸客户数量不多

接触这个行业久了,你就会发现:一个优秀的外贸业务员总是有很多潜在客户,他们一直都有在谈的客户、单子,才能不断出业绩。这也应了那句话:量变才能引起质变,多方面多渠道去开发客户、积累客户是做外贸最重要的一个环节。外贸客户就好比一个鱼塘中的鱼,只有鱼越多,才越容易捕捉,外贸业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。

由于开发潜在客户是一项费时的重复性工作,因此一些外贸业务员常常满足于和现有顾客打交道,不愿意花时间去找客户,加上也不知道去哪里能开发更多的潜在客户,久而久之手里的客户数量一直维持在原状,能带来效益的客户也在被自己消耗殆尽。

2、 喜欢抱怨、借口多

业绩不佳的外贸业务员,常常抱怨,借口又特别多,他们常常把失败的原因归结到客观方面,如条件、对方、他人等,从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如:

“这是我们公司的政策不对。”

“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”

“××厂家的价格比我们的低。”

外贸业务员为自己的失败寻找借口,是无济于事的,与其寻找借口,倒不如做些建设性的考虑,如:“怎么样做可能打动顾客,让顾客下单。”或者“是不是存在更好的解决办法?”。

抱怨和借口都无济于事,一定要发挥出自己的能力,做好自己该做的事情,才会有对应的收获。

3、半途而废

这个是很多业绩不佳的外贸人都有的通病,找客户找一会就找不下去了,发一两次开发信客户不回复就不管了,价格谈不好就放弃了……殊不知外贸也是一种销售工作,做销售最重要的一点就是坚持。大家应该都看过《当幸福来敲门》这部影片吧,这是一个由真实故事拍成的电影,故事的主人公从一个落魄的业务员通过自己的坚持不懈,摇身一变,终变成了金融界的经济巨头。坚持下去,你我都能成为佼佼者,不断收获订单。

4、不会利用外贸工具

但凡是做过几年外贸的业务员,他们手中都会有一些比较好用的外贸工具。毕竟,在这个高速发展的时代,时间就是机会,晚一步你就会错过一些商机。这些外贸工具可能不会给你直接带来订单,但能助你提高效率、抢先一步抓住机会、抓住客户。

可以试试下面这几个高效快捷的外贸工具:

http://nicetranslator.com/:能在线快速翻译多种语言,翻译质量很好,开发小语种市场用它合适;

https://www.hipdf.com/:文件格式转换工具,用它可以将报价单、产品介绍等文件的格式灵活转换;

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相信大家看到这里也了解了自己没有订单和业绩的大概原因。但是明白不是重点,找到问题只是第一步,下一步是做出相应的调整与改变,只有真正付诸行动了,才能彻底改变窘迫的现状,走向新的高度。


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