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外贸获客开发渠道,这个办法你得知道!

发表时间:

2021-09-10

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来源:

搜几亿

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以前外贸好做的时候,很多公司开发几个稳定客户或者是大客户就能做上好几年,那个时候的外贸人不愁客户,钱好赚,订单容易接,业绩也高,工作稳定。

随着大环境的改变,外贸发展到今天,慢慢地大家发现外贸越来越难做了,客户也难找了,获得询盘难,成交难,留住老客户更难,业绩上不去,整个行业处于失血状态。外贸怎么会不难呢?

一个时代会有一个时代的特性,当环境变了,时间一长,呈现出来的就是外贸行业的各种难题,当前残酷的市场竞争环境,价格透明化,客户被挖,比比皆是,只能说适者生存!

目前残酷的市场环境不仅是对你的考验,也是对竞争对手的考验。伟大的企业必然是在1次乃至多次的危机中寻找机遇,转型升级!

外贸大环境改变不了,那么我们只能去适应它。开拓思维,练好内功,大环境再差,需求还是存在的。虽然竞争对手很多,但市场并没有流失。

世界是变化的,有危机就有商机,中小型企业在各类平台更多是竭泽而渔,只有大企业才能烧得起那么多钱,既然大环境、小环境都对我们不利,我们的出路又在何方呢?

出路在【客户开发渠道】。

外贸获客开发渠道,这个办法你得知道!

为什么这么说呢?

早期的花钱参展,是不是也是一种客户开发渠道?毫无疑问,是的,但它的性质是被动开发客户渠道,等待客户上门询问,因为供不应求,所以效果是很不错的,就像Iphone 4S刚面世时,一机难求,不需要到处宣传,客户主动上门。

大家逐渐明白了:被动等待客户上门已经慢慢变成历史,主动开发客户已经形成新的风口!

 

经过金融危机、产业转移,人口红利逐渐消失,外贸获客平台开始凸显它的优势,因其具有海量的资源,庞大的接入口,是帮助外贸企业连接世界各地的桥梁,使得企业可以通过平台获取海外客户信息,从而订单不断,利润爬升。

既然明确了方向,可是这条路该如何走呢?

1、 谷歌搜索

谷歌搜索是比较常见的搜索方式,但因为手工搜索耗时耗力,搜索过程复杂,比如搜索到一个邮址,还需要找到工具进行验证,找到电话,还需要进行号码验证是否开通WhatsApp,非常不便。

此种方式无论是在邮箱获取的数量和效率上面都不尽人意,每天花大量的时间在谷歌上找客户,收获却寥寥无几,业绩一直停滞不前。

2、 智能搜索

智能搜索根据用户的关键词需求搜索,从全球200多个地区国家获取客户邮箱资源。智能搜索具有智能化、人性化特征,用户可以采用不同产品关键词,以此来为搜索服务提供更确切的方向。

同时,智能搜索积累的大量数据通过邮件方式进行针对性主动营销开发,直接对客户群发开发信,如果对方正好有需求,成单的几率非常高。使外贸营销变得简单而高效,一个两月的时间就可以对数万潜在客户进行多次跟进,让潜在客户得到有效开发和利用。

有时候行业确实不好做,但是也需要自己给自己赋能,给身后插上一双翅膀,当别人在走的时候你在跑,别人在跑的时候你已经有翅膀了。

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