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营销获客工具系统的营销阶段有哪些

发表时间:

2021-11-26

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在宏观逻辑上营销数字化分为前端获客、中间商机管理和后端服务。整个数字化的大前提是企业首先要根据客户的人生历程设计营销业务蓝图,在设计业务蓝图时要从组织关键节奏和管理特征进行相应的设计,下面一起来了解一下营销获客工具系统的营销各个阶段有哪些?

营销获客工具 3.png

1、获客阶段

在获客阶段企业更注重全渠道营销,现在的营销方式很多包括订阅号、服务号、会议营销、在线直播等等。企业要做的就是设计整个渠道,企业也需要有一个统一的容器,将渠道中获得的线索聚合起来对线索进行标注。今天的管理已经进入数字化管理阶段,数字化的前提是量化所有的行动和行为。很多销售人员的计划都做得很好,但在与他人沟通时却表现不佳。 经过大量的分析自然可以帮助销售团队在销售流程管理上匹配相应的人才从而获得更好的销售业绩。

2、订单阶段

在商机阶段重点是设计关键控制点,每个关键控制点设计什么角色很重要。在不同的阶段设计不同的角色,不同的角色会扮演不同的角色。全渠道营销设计完成后关键是形成一个线索库,线索库的核心是帮助企业完善客户画像,根据客户标准化程度进行标注,清理数据有效性。清理完毕后对线索进行打分、分类、分级,线索移交销售部,销售部可做二次确认。

3、交易阶段

如今营销已经从简单粗暴的买卖销售转变为多轮内容营销和价值营销,对于潜在的潜在客户企业有自己详细的用户培养计划,通过持续的、周期性的、有价值高度相关的内容来激活和引导用户。在方案沟通阶段可能需要公司的上级管理人员,如销售总经理或行业方案专家或商机负责人,对方案进行审查并做出有价值的建议。

总而言之,营销获客工具系统的营销各个阶段有获客阶段、订单阶段、交易阶段,比如早期做轻量化产品的时候就是做客户的人生旅程阶段是关键的设计项目。数字化和图形化每个阶段关键问题的行为,整个公司的营销业务是基于一套完整的数字化主数据链接来运营的。

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