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企业的外贸营销系统要有哪些能力

发表时间:

2021-12-20

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供应商向企业提供相关产品或服务,并采取相应的措施提高产品或服务的价格以获得利润,从而使外貌企业的生产成本增加,以致企业利润下降。为了实现公司利润的增长,外贸营销系统‍应采取措施削弱供应商的议价能力。例如,减少对供应商的依赖;使用成本较低的替代产品;实施前向一体化战略,在产业供应链上占据优势等。

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1、购买者的议价能力

购买者通常希望以较低的价格从企业购买产品或服务,这直接降低了企业的利润。因此,就需要找到降低购买者议价能力的方法。例如,减少购买者的相对购买数量,即扩大企业规模或减少对某个购买者的依赖程度;实施向后整合,避免出现“欺负客户”现象;让外贸营销系统‍增加产品或服务的差异性,增强购买者对产品或服务的黏性。

2、潜在竞争者进入的能力

行业中潜在竞争者的进入能力取决于行业的进入壁垒,主要包括规模经济、固定资产需求大、产品差异化等。这表示新进入行业的企业成本增加,这个成本不由行业中的现有企业承担。因此,进入该行业的障碍越大,潜在竞争者进入该行业就越困难。换句话说,从同行业中个人竞争的角度分析,进入能力越弱,则对该行业中的现有企业越有利。

3、替代品的替代能力

替代品具有与企业产品相同的性能,但是两者的价格不同,这很容易影响其产品的销售。为了使替代品的替代能力降低,企业应提高该产品的性价比,以吸引消费者购买本产品放弃使用替代品;还需要增加消费者对本产品的依赖,积极完善本产品的附加功能,从而增加消费者的转移成本。行业竞争者对企业的威胁主要集中在对方产品的市场份额、价格策略和成本管理等方面。

因此,企业应该制定长期战略,不断改进研发外贸营销系统‍,降低生产和管理成本,以获得相对较高的利润。此外,行业的退出壁垒还将影响竞争对手的议价能力,例如,如果一个企业难以退出市场,其生存能力将被迫提高,长期来看,竞争态势将会加剧,竞争者的竞争力也将提高。

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