展开

企业的外贸营销系统要有哪些能力

发表时间:

2021-12-20

|

来源:

|

浏览:

分享到:

供应商向企业提供相关产品或服务,并采取相应的措施提高产品或服务的价格以获得利润,从而使外貌企业的生产成本增加,以致企业利润下降。为了实现公司利润的增长,外贸营销系统‍应采取措施削弱供应商的议价能力。例如,减少对供应商的依赖;使用成本较低的替代产品;实施前向一体化战略,在产业供应链上占据优势等。

外贸营销系统‍1.png

1、购买者的议价能力

购买者通常希望以较低的价格从企业购买产品或服务,这直接降低了企业的利润。因此,就需要找到降低购买者议价能力的方法。例如,减少购买者的相对购买数量,即扩大企业规模或减少对某个购买者的依赖程度;实施向后整合,避免出现“欺负客户”现象;让外贸营销系统‍增加产品或服务的差异性,增强购买者对产品或服务的黏性。

2、潜在竞争者进入的能力

行业中潜在竞争者的进入能力取决于行业的进入壁垒,主要包括规模经济、固定资产需求大、产品差异化等。这表示新进入行业的企业成本增加,这个成本不由行业中的现有企业承担。因此,进入该行业的障碍越大,潜在竞争者进入该行业就越困难。换句话说,从同行业中个人竞争的角度分析,进入能力越弱,则对该行业中的现有企业越有利。

3、替代品的替代能力

替代品具有与企业产品相同的性能,但是两者的价格不同,这很容易影响其产品的销售。为了使替代品的替代能力降低,企业应提高该产品的性价比,以吸引消费者购买本产品放弃使用替代品;还需要增加消费者对本产品的依赖,积极完善本产品的附加功能,从而增加消费者的转移成本。行业竞争者对企业的威胁主要集中在对方产品的市场份额、价格策略和成本管理等方面。

因此,企业应该制定长期战略,不断改进研发外贸营销系统‍,降低生产和管理成本,以获得相对较高的利润。此外,行业的退出壁垒还将影响竞争对手的议价能力,例如,如果一个企业难以退出市场,其生存能力将被迫提高,长期来看,竞争态势将会加剧,竞争者的竞争力也将提高。

服务热线 / Service Hotline

400-168-6288

中国 · 深圳 · 公司地址

深圳市南山区沙河街道深南大道9680号

大冲商务中心A座1205

服务热线:400-168-6288

咨询邮箱:info@soujiyi.com

相关新闻推荐

搜几亿外贸数据平台
搜几亿外贸数据平台,是深圳全善科技有限公司旗下为外贸企业提供数字化办公综合服务的网站平台,目标是成为一家集外贸客户开发、数据处理、客户管理、...

来源:

搜几亿

来源:

2021-08-03

浏览:

2490
营销获客工具整合的流程是怎样的
电商营销通过文字营销与图片营销相结合,电商营销可以进行主导销售,使线上与线下相结合,电商营销获客整合后,能够进行引导性消费,形成完成的O2O...

来源:

来源:

2022-01-18

浏览:

0
营销获客工具整合中需要注意哪些问题
电商营销获客整合能够合理利用资源,通过整合线上与线下的资源,进行准确营销,电商营销获客整合的核心是对营销渠道与服务体系的整合,这样可以有效的...

来源:

来源:

2022-01-18

浏览:

0
营销获客工具如何对电商整合
电商营销获客整合可以增强线上营销的优势,与线下营销结合后,能够使利润实现扩大化,电商营销获客整合的扩大优势是能够使线上的互联网营销与线下进行...

来源:

来源:

2022-01-14

浏览:

20
营销获客工具有哪些整合特点
电商营销获客整合应该采取阶段性整合方式,整合后,可以有效的增加产品流量,而且,相比于传统营销来说,它的服务边界更强,并且,能够减少客户的抵御...

来源:

来源:

2022-01-12

浏览:

43
外贸客户搜索软件的作用有哪些
对于外贸出口企业来说,重要的无疑是国外客户的发展。在如今的外贸环境下,很多企业还是依靠一些2B平台与上千家同行争夺少量客户和疯狂的价格。如果...

来源:

来源:

2022-01-10

浏览:

50