展开

外贸客户开发,做好这四点就够了!

发表时间:

2022-04-12

|

来源:

|

浏览:

分享到:

外贸客户开发,做好这四点就够了!




一、google开发


google搜索是所有外贸人都绕不开的话题,做外贸,谷歌不仅是必选更是首选!


搜索之前,需要明确一个思维,用目标客户网站共性关键词去搜索主体,我们的目标客户自己怎么介绍自己,我们就怎么设定搜索条件去找他们。如何知道目标客户网站共性关键词呢?根据你公司的定位,多打开几个你自己成交的客户网站或者是在跟进中的客户网站,在网站about us页面里去提炼。


通过Google搜索指令,执行想法,达到目的。当思维有了之后,我们要做的是执行。想要搜到满意的结果,需要学会运用Google的搜索指令。如:


1.  + 和

与,搜索时表现为空格或者加号'+'。这个我们用得最多的是空格,而且经过实践,空格比加号的搜索结果会更多。例如:A + B (中间有空格)。


2. - 剔除

通过这个搜索指令,我们可以直接剔除掉那些我们不想要的网站信息。注意这里的减号“-”要与前面的词之间有个空格,与后面排除的词不能有空格。


3. OR 或者

这就是或者的意思,如果我们想要查找白色运动鞋或者蓝色运动鞋相关产品,可输入:White sneakers OR Blue sneakers


4. ' ' 完整搜索引号里的关键词

这个搜索指令可以帮助我们获得更精准的搜索结果,尤其是当你搜索的词组或者短句是由多个词组成,而每个词单独出来又能理解成不同意思的时候,就更需要用到' '指令,它会限定给出的搜索结果必须是包含' '中出现的所有的词,顺序也必须完全匹配。


5.site: 搜索指定网站

这个搜索指令应用的方法有很多,可以用来限定只搜索某一个网站里面的内容,也可以通过各国后缀用来限定搜索特定国家。



二、Facebook开发


在Facebook上通过“关键词搜用户,关键词搜公共页面,关键词搜小组”可以找到一些客户。关键词尽量用行业大词,不要加限定修饰词,太多限制的话,搜索结果会很少。


1、挖掘同行的客户

通过同行的公司主页、同行业务员的个人主页,查找给他点赞和评论的人,这些人中很多都是他的客户,接下来就是分析筛选、加好友、跟进沟通了。


2、发布产品信息,建立自己公司的主页

建立一个网站,时不时也能收到一些询盘。好好沟通、培养感情,就算成不了单,也要以朋友待之,说不定什么时候他就给你带来了客户。


3、展示自己,拉近与客户的距离

不要觉得这是在浪费时间,距离拉近了、信任有了、生意就好做了。可以给潜在客户建个群聊,发一些生活照、旅游、公司活动…..把个人生活的一面都展示给客户,谁都喜欢跟一个热情专业的人做生意。



三、Linkedin开发


虽然领英不像Facebook那样拥有庞大的用户群体,但是领英作为商务性质的社交媒体可以帮助企业有机会直接对接到项目负责人,这对于企业开发海外市场来说无疑是一个非常有利的营销工具。


1. 尽量使用英文pc版

英文版的pc界面功能更加丰富,企业可以根据具体需求进行领英营销,app可以作为日常关注消息等使用。


2. 添加精准的一度人脉

领英的人脉关系可分为一度人脉,二度人脉,三度人脉,简单来说一度人脉是企业的好友,二度人脉是企业好友的好友,企业不可以直接向对方发送消息,同时也无法查看对方的联系方式,但是你可以connect对方,向对方发送邀请请求,也可以查看你与对方的共同好友有哪些,以此来进行间接关系推荐:三度人脉是好友的好友的好友,可操作和查看的类型和二度人脉相同,但无法查看你与对方的共同好友有哪些,也就无法进行间接关系推荐,并且大部分你无法向二度人脉那样给他们发送添加好友的申请。超过三度人脉则需要开通会员才能查看信息。由此可见一度人脉非常关键,直接影响二度人脉三度人脉的推荐和精准。想要添加精准的一度人脉可通过搜索关键词的方式查看对方资料后进行添加。


3. 个人资料信息要可信

在社媒平台中,想要做好营销最关键的就是信任度的建立,而个人资料的完善则是第一步。首先头像尽量要真人职场照片。其次,因为领英本身也会被谷歌等搜索引擎收录,因此资料填写时要突出公司业务,合理嵌入关键词。履历尽量丰富,如果是职场新人可适当杜撰或借鉴,但注意编要变得真实可信。



四、海关数据+邮件/社媒搜索


目前市场上所有在售的海关数据,内容主要是企业的进出口报关单或提单,有过实际外贸申报经验的人都知道,单证里的客户联系方式如联系人名和邮箱是选填项,也属于个人隐私信息,基本没有企业填写。提单上一般会有电话,为了通关、提货使用。如果只是根据公司名称单纯抓取网络信息,根本毫无针对性,反而会误导使用者去群发邮件。


所以应该先通过客户的进口记录,如采购数量、价格、日期、原产国等,重点筛选一批适合自己工厂(如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等)的客户群,再针对性地找出这些客户的联系方式,然后在了解客户采购基础的情况下,有针对性给客户发邮件、打电话。


相关新闻推荐

外贸客户开发,四个步骤教你吃定客户!
外贸人做业务,其实就是一个分析需求、判断需求、解决需求和满足需求的过程,掌握了关键的开发方法,我们就能将这些步骤很好的串联起来,与客户之间达...

来源:

来源:

2022-08-10

浏览:

68
企业如何让外贸CRM管理系统发挥最大效力?
外贸企业管理者应该让采购的CRM管理系统成为让企业、外贸业务员、客户之间形成一个闭环,如果一个CRM管理系统只是在管理人员中发力的话,那么显...

来源:

来源:

2022-08-09

浏览:

54
新手小白,这种外贸客户开发的方式,能帮你快速成单!
试用期应该做哪些工作?其中有两点内容很重要:分析公司现有客户,以现有客户尝试寻找同类型客户。如果有快速成单的需要,可以先从公司已经做成的客户...

来源:

来源:

2022-08-04

浏览:

49
外贸营销工具有哪些作用?
高科技时代的到来,越来越多的企业不会像传统的方式来发展自己的客户,更多的是选择通过一些软件来获得自己的用户,但是有很多人却不知道这些软件能不...

来源:

来源:

2022-08-03

浏览:

18
外贸客户开发前,先搞清楚这20个问题
想清楚了这20个问题,方可保你在外贸圈里所向披靡。1)这个客户的角色是什么?manufacturer, importer, distribu...

来源:

来源:

2022-08-02

浏览:

67
营销获客工具是什么?
由于现在的高科技手段越来越强,人们除了通过线下面对面接触的方式去接触新顾客获得该顾客,现在还有从线上等方式来获客的渠道,也就是通过软件获客工...

来源:

来源:

2022-07-28

浏览:

27