销售客户分为三个级别，级别越高，选择标准越高，底部是无差异的客户，在这些无差别的客户中，会有一些合格的客户，这些就是的潜在客户。其中一些合格的客户将是大客户，也就是个人有机会接触的客户类型，下面一起来了解一下外贸客户搜索前需要做哪些准备工作？

1、定义目标行业

任何产品天生就有市场，总会有一些行业需要用到这些产品。必须筛选一堆目标行业，然后找到愿意为的产品或服务付费的行业，如果发现超过这个数字，继续筛选直到数字低于标准。在许多情况下可能已被分配负责某个领域，但是该区域的某些部分可能比其部分具有更多销售产品的机会。

2、定义目标位置

任何产品都必须有市场，那么在这个市场上，就必须有一个人可以做后的决定。仔细选择的目标角色，找到有能力决定是否购买（或在很大程度上影响购买）的产品或服务的人。结果应该是终获得一到三个职位。如果发现超过此数字，请继续筛选，直到该数字降至四位数以下。触发事件是使消费者决定向购买的某些决定性事件，例如，如果正在销售管理咨询的触发因素可能是客户宣布打算改变管理格局。同样，如果正在销售供应链软件，的触发事件可能是合并公告。

总而言之，外贸客户搜索前需要做的准备工作有定义目标行业和定义目标位置。如果的一个竞争对手在某个领域有一个很大的组织，那么在那个领域的机会就会相对较小，因为对方可能已经有很强的地位。现在知道如何定义合格客户，现在于许多销售人员，因为已经知道哪些客户有可能购买提供的商品或服务。