随着近几年来销售市场的逐步扩大,行业内企业的生产规模和生产能力也在增强。但是,当前一次性防护手套的市场需求增长率却有放缓的趋势。如果这种趋势长期发展下去,可能会导致行业内的供求关系发生变化,逐渐演变成供大于求。在此竞争压力下,行业内企业只能采取低价策略来争取市场份额,从而形成恶性竞争,导致行业的利润空间被逐渐压缩。那么医疗品类外贸客户开发软件会着重考虑哪几点?
1、潜在竞争者威胁
基础医疗品行业是技术密集型行业,经营的产品多是低价值的消耗品。尽管生产有一定的技术要求,但总体壁垒不高,行业进入壁垒低。从技术角度来分析,潜在的竞争对手进入该市场并不难。但是,对于医疗级防护产品,国内和国际市场的准入资格要求很高,都有相关的标准限制。同时,近年来,我国对环境保护的要求越来越高,这也限制了部分小型企业进入医疗级产品领域。因此,该行业依旧存在进入壁垒。
2、供应商的议价能力
上游供应商的议价能力与企业的生产成本直接相关,从而影响企业的盈利能力。外贸公司从发展初期就积极保持与上游供应商的合作关系,并且一般建立长期的合作关系,从而为稳定行业地位提供规模优势和利润保证。但是,如果原材料价格大幅波动,并且企业无法将成本及时转移到下游,那么可能会导致企业经营成本上升和盈利能力下降。此外,近期由于汇率变动、原材料涨价等外部因素的影响,行业内的利润水平也在降低。为了在行业竞争中站稳脚跟,企业必须具有一定的规模优势。尽管该行业中有大量企业,但它们大多都是小型企业,由于规模壁垒的限制也可能迫使这些小型企业退出行业竞争。当前,防护手套行业内企业之间处于竞争模式。
外贸客户开发软件的市场需求量巨大,但是由于严重的产品同质性,竞争产品之间的差异很小,造成客户黏性降低、产品品牌转换成本降低,从而导致下游采购商对产品价格很敏感。但是,由于行业内激烈的市场竞争,产品的价格已经趋于稳定、透明。因此,行业内价格波动幅度有限,产品定价主要基于市场导向的定价策略。