各外贸产品为了增加行业整体利润,降低购买者的议价能力,就必须追求差异化。当前,根据企业间经营资本、规模、生产技术等优势不尽相同,差异化已经逐渐显现,但落脚到产品层面依旧不明显。在这种情况下,新产品类型、新包装形式、新销售渠道等都可以是未来发展方向。那么外贸客户搜索中的同质化只要表现在哪几点?
1、竞争产品间无明显差异
随着相关部门对防护产品的要求越来越标准化,防护产品都根据有关医疗等级的标准进行生产,因此仅从产品水平来看,产品相似度很高,在工艺、质量、性能、外观等方面都没法用肉眼看到明显差异。然后,后期同质竞争的发展可能会导致价格战,这将对整个防护产品行业的利润率带来威胁。产品的同质化趋势说明产品具有很高的可替代性、缺乏核心竞争力。企业只有在产品创新的研究开发上多下功夫,才能够走出产品同质化的怪圈。除此之外,企业还需要时刻关注市场的需求动态,能够根据消费者需求随时做出产品创新,从而在激烈的产品竞争中站稳脚跟。
2、竞争产品定位大多重合
由于不同行业的消费群体对于防护手套的要求差异不大,以及产品同质化严重,所以整个防护产品行业的市场都面临着相似的消费者需求,产品没有差异化的定位。根据STP理论可以分析得出目前防护产品的市场细分尚不明确,市场上大量不同品牌的低价值防护产品的定位严重重叠,从而造成每个竞争企业都追求相同的目标市场。虽然可以通过调整价格来取得相对优势,但是市场信息相对透明,产品的价格基本上已经处在可控的范围内。当前,对于医疗防护领域,其产品和价格都存在所谓的“同质性”。
多个整合营销传播公司曾经说过,将来只有“渠道”和“传播”才能产生差异化的竞争优势。因此,企业之间竞争的重点除了产品差异化之外,渠道差异化竞争也应该被企业重视。只有不断关注和探索和细分市场中的需求,通过外贸客户搜索推陈出新,才能在如此竞争的竞争市场中可持续发展。