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英语专业的你,想做外贸工作吗?

发表时间:

2022-05-07

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英语专业的你,想做外贸工作吗?


奥密克戎变异株导致疫情多点开花,酒店、餐饮、旅游、娱乐等行业受到很大影响双减,让当培训老师这条路变得极为狭窄考研,10%的录取率,内卷得已经不能再卷。还在找工作的英语专业的大学毕业生们,你们还好吗? 


当你们在即将毕业,准备找工作的时候是否可以回顾往昔重温一下当初为什么选择学习英语专业?当翻译?当老师?当外交人员?做外贸?周游世界?当公务员?选择学习外语多数应该还是想着有一天能和老外用外语自由交流吧?就是说,大家还是想自己的工作能够涉外,专业对口嘛 。


其实,不管你们找什么工作最基本的需求,还是要有一个好的待遇,能够为自己提供一个较好的物质基础,或者一个稳定的生活工作环境。当我们谈到外贸工作的时候,大家最关心的问题是收入高吗?外贸好做吗?外贸工作稳定吗?会不会比同班同学找的工作差啊?怎么找到外贸的工作啊?



外贸收入高吗?

就业前景好吗?


外贸收入高!有多高?有的年入过千万,有的年入过百万,有的年入几十万,有的年入几万,关键看你花的时间和精力够不够多,只要你足够用心,足够努力,一年收入几十万并不是太难的事情。


吹牛?真没有。


我们公司2020年入职的一位同事,2021年挣了39万元提成。2019年入职的一位同事,2020年挣了7万元提成,2021年挣了109万元提成。

 

他们为什么能拿那么高的收入?是不是英语很好?



其实英语可能就是专四或者专八,并不是靠英语好就能拿这么高的收入。英语再好,去当翻译,别人开一万、二万、最多三万的月薪就顶破天了,也不可能拿这么高的收入。


啊?那是怎么做到的?


因为我们不仅仅是靠自己的英语能力啊,我们背后还有几百家供应商工厂,每个工厂有价值几十万或者几百万的设备,每个工厂有几十个甚至几百个工人,他们是我们背后强大的后援团。


有了他们,我们就有足够的信心和勇气去和海外的客人谈生意拿订单了。这样通过我们的外语能力、我们的勤奋、我们细心周到的服务,就可以不断地增加新的客人,同时把客人做成长期下订单的老客人,我们的收入就越来越高。


我们的收入里有公司系统的投入和培养,有供应商的经验和技术,所以我们的收入不仅仅是靠自己的英语能力挣回来的,这就是我们收入比较高的原因。

 

同学们,你们未来的人生是准备只靠自己的力量挣钱,还是在背后拉很多资源来帮自己挣钱呢?单靠自己的双手单打独斗,收入肯定比不上背后有强大后援团的人收入高啊。我们公司就是依靠中国海量的制造工厂、海外庞大的市场、以及互联网、中国的外语人才,才从两个人的团队做到超过百人的公司的。

 

在当前,中国最大的红利或者风口,就是改革开放。我们以及父辈的生活,都是因为改革开放而变美好的。我国是世界上工业门类最为齐全的国家,制造业占全球比重从2000年的6%上升到现在的近30%。意思就是,基本上国外的任何需求或者订单,中国都能满足。有这么优越的一个资源,就是我们对全世界的一个降维竞争,利用它来为我们提高收入,打下物质基础一定不会错。



现在做外贸,真的好做吗?


中美贸易战、新冠疫情、俄乌战争导致原油价格上涨,运费上涨、原材料上涨等等,很多人都会担心,现在去做外贸,好做吗?美联储加息、汇率下降,有影响吗? 中美贸易战,关税上涨,部分企业外迁至越南、柬埔寨、菲律宾、缅甸等东南亚国家和地区,于是国内一片唱衰,担心外贸不好做。其实,迁走的都是极少数,而且都是劳动密集型产业,需要用大量的人工的企业。这些企业一般都只接大订单,小订单没办法生产。而且因为东南亚产业链配套不齐全,很多原材料或者配件还要从中国采购。而一些有技术含量(对工人技术要求较高),或者小数量的订单,仍然只能放中国生产。


英语专业的你,想做外贸工作吗?


关税上涨,会不会有影响?有啊,凡是增加的成本都会算到单价里,让美国人买单。你觉得我们会做亏本买卖吗?这也是现在为什么美国在考虑降低自行车、服装的关税?因为物价上涨,CPI指数上升,美国大众吃不消了。 新冠疫情对外贸有影响吗?2020年的时候,全世界很多国家都封控,居家办公,大量实体店歇业,国内很多工厂订单受到影响,但是2020年却是跨境电商最火爆的一年,海外的消费从线下转移到了线上,2020年,亚马逊营收达到3860.64亿美元,同比增长38%,净利润为213.31亿美元,同比增长84%。很多在亚马逊开店的跨境电商企业增长几倍。


我们做B2B小量定制的外贸电商企业,也增长了67%左右。线下外贸难做一些,因为客人实体店歇业,又不能出国参加展会,老外也不能来中国参加广交会。但是线上却一片火爆。外贸好不好做,你看呢? 


最近运费上涨、原材料上涨、奥密克戎变异株导致疫情多点开花,给我们的供应链造成了很多不确定因素,货期会受到一定影响。但是欧美不再封控,市场回暖,订单增加,这也是积极的一面。


4月21日习近平主席在博鳌论坛2022年年会开幕式上指出,人类历史告诉我们,越是困难时刻,越要坚定信心。矛盾并不可怕,正是矛盾推动着人类社会进步。任何艰难曲折都不能阻挡历史前进的车轮。面对重重挑战,我们决不能丧失信心、犹疑退缩,而是要坚定信心、激流勇进。 


其实,任何时候,都有人赚得盆满钵满,也有人关张歇业。你见到几个老板见面会说,什么行业太好赚了,我做什么赚了多少多少。老板们见面都是叹气哭穷钱难赚,绝对不会透露自己有钱、好赚钱。这就是咱们广东人说的,闷声发大财。任何时候,机会都是留给细心的人。人们永远都离不开衣食住行,市场就永远都在,你只要够用心,也永远都能从中赚到钱。


还有人会说,现在不都说“不让中间商赚差价吗?”外贸公司作为中间商,还有赚钱的空间吗?其实啊,这也是误解。


不排除有的工厂外贸做得不错,但是术业有专攻,工厂更擅长的是生产,外贸公司更擅长的是服务。外贸公司可以更好地发现客人的需求,也更容易满足客人的需求。比如一个工厂甲生产A产品,客人需要买ABCDE这几种产品,如果客人在工厂甲买了A产品,就还要去找几家工厂分别买BCDE这几种产品,但是在贸易公司乙,他可以一次买到ABCDE这几种产品,而且产品质量好、货期有保障。


换个方式来说,你会买怡宝、也会买可口可乐,产品上都有工厂的名称、地址、联系电话,你为什么不去工厂采购呢?为什么还要让批发部赚差价呢?因为你在怡宝工厂只能买到怡宝,不能买到可口可乐啊,在批发部可以买到你想要的全部饮料,而且算完账发现更划算,所以批发部虽然赚了差价,但是也给你提供了便利啊。


外贸公司,永远都会存在,而且它也产生了自己的价值,为用户提供了用户想要的便利。



想要铁饭碗?

外贸工作不稳定?


很多人还有铁饭碗思想,总觉得私营企业或者非编制工作就不稳定,这其实是一种偏见。

 

什么是外贸?外贸就是把东西卖给外国人。你能把A产品卖给外国人,难道就不能把B产品卖给外国人?难道就不能把CDEFGH产品卖给外国人?一旦学会了做外贸,你可以把任何产品卖给外国人。即便你从甲公司离职,你去到任何一家公司或者在家SOHO都能把其他产品卖出去,你说外贸工作不稳定吗?外贸就跟游泳、驾驶一样,一旦学会,一辈子都忘不了。学会了外贸,你基本都不愿意做其他工作。

 

外贸稳定吗?外贸是一个积累的过程,随着对外贸的熟悉和积累,你对产品知识、生产流程、客人领域越来越精通,客人越积累越多,订单越来越多,收入越来越高,最后就只需要回回邮件,就能赚得很高的收入,而且这个收入水平可以保持很多年,你说外贸稳定吗?

 

外贸会不会是青春饭?外贸还真不是青春饭。找外贸工作,人家不会问你结婚了没?生小孩了没?因为你一旦有了稳定的客人和订单,即便怀孕生小孩,也可以在家回客人邮件,订单和收入都不会减少,还可以兼顾孩子和家庭。你能找到其他这样的工作么?

 

我喜欢自由,不喜欢约束。嗯,这句话是很多年轻人喜欢说的。但是,工作没有约束的真的很少。做外贸,只要你客人、订单和收入稳定,你什么时候来公司、来不来公司,真的不重要。你居家办公、异地办公、度假办公、出国办公,完全不影响,因为外贸工作,多数都是在电脑上完成,当然,需要公司内部的跟单配合。你想要的自由,外贸工作可以给你。

 

你如果认真把外贸做好,我敢打包票,你绝对是你们班上收入最高的那一位。



 怎么找到外贸工作?

一定要去大城市吗?


物以类聚人以群分!当你要找任何人、物、组织的时候,均按照这个原则,找客人也遵循这一条。 外贸企业的特征是一定要走国际物流,在阿里巴巴国际站的企业都做外贸,海关数据里的企业都做外贸,逛福步论坛的人都是做外贸的,做外贸软件、外贸培训的企业都接触外贸企业,所以你找到这些地方,就一定能找到外贸企业。 举例说明,如果你想找东莞的做扫地机器人(其他城市、其他产品也可以)的外贸企业,我们来试试。 在Google搜索栏里输入“Dongguan Robot Vacuum”,回车,得到以下结果:


英语专业的你,想做外贸工作吗?



在阿里巴巴国际站alibaba.com输入Dongguan Robot Vacuum,回车得到以下结果:


英语专业的你,想做外贸工作吗?


找到这些企业的联系方式,发邮件和简历过去,或者发短信过去求职,也可以打电话,这样就可以找到你理想的城市、产品的外贸工作,在确认对方愿意招聘的时候,再咨询待遇和福利的相关问题。

 

记住一点,并不是招聘网站上的企业才招聘,并不是发布了招聘信息的企业才招聘。一叶知秋,虽然一片黄叶可以知道秋天来了,但是我们要找的黄叶,并不总是地上的黄叶或者树上的黄叶,树上的绿叶也是我们要找的对象,因为既然有一片叶子黄了,那么树上的其他叶子也会黄的,他们也是我们要找的对象。

 

另外,到沿海中小城市去更有竞争力。很多人都愿意留在大城市,是担心自己一旦去了小城市,以后的职业生涯和人生就留在那里了。其实我是建议大学刚毕业的时候去中小城市,那里更需要外语人才,而且正是因为外语人才稀缺,你的收入才会更高,你的机会也才更多。在那里工作两三年,熟悉了产品、熟悉了生产流程、学会了做外贸,有了稳定的客人和订单以及收入,可以跟公司申请异地办公,不会影响你的收入的。

 

怎么样敲开这些企业的门?你告诉他们,你能帮他们找到大量的精准外贸客户,不用投入广告,纯手工都能找到客人。为什么?因为有我们教你啊,你如果仔细阅读我们的公众号文章,你就一定可以学会做外贸,也一定可以找到大量的精准客人,任何产品都能卖出去,你还担心什么呢?


另外,“搜几亿”推出很多免费的插件、免费的客户管理系统CRM、邮件营销系统EDM、还有精准外贸客户大数据服务、独立站等等,可以帮助你大大地提高做外贸业务的效率,而且你有任何问题,也可以在“搜几亿”的社区提问,我们会提供最详细的解答,帮助你把外贸做得更好。

 

一旦你的客户数据足够多,比如三五万个,拿着这个数据,怎么样都能卖出去不少产品,赚足够的利润打好自己的物质基础,你还担心什么呢?

 

外贸客户就像坐在火车车厢里的乘客,你就是推车卖盒饭的服务员。乘客只有足够多,你才可以卖出更多的盒饭。如果稀稀拉拉只坐了几个乘客,你的盒饭再美味,也卖不了几盒。


所以,找到足够多的精准潜在客户数据,并将其放入你的客户资源库,把你的盒饭做好吃点,要用邮件拜访每一个客人,而且要反复吆喝,只拜访一次,可能人家不饿,等人家饿的时候,他没有看到你或者记不起你,就在别人那里买了。所以反复吆喝,定期邮件拜访客人很重要。最好根据客人需求,提供定制服务。这样为客人提供更周到的服务,客人就会依赖你,长期在你这里采购,为你提供源源不断的订单,创造更多的利润。

 

投资、消费、出口是拉动GDP增长的“三驾马车”,习主席指出,扎实做好稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期的“六稳”工作,可见,外贸在国家发展中的重要性。

 

作为外语专业,外语的“外”字,就是远的意思,就是把中国的货物、文化、价值观、思想带到远方的意思。从事外贸工作,把中国制造的货物、软件、文化产品卖到全世界去,创收外汇、创造就业岗位、创造税收,是利国利民的一份工作。

 

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