对于外贸出口企业而言，最重要的无疑就是国外客户的开发了，而在如今的外贸环境下，依然有很多企业只是依赖一些2B平台，去与数千家同行竞争那少量的客户，疯狂价格战，根本不会自主开发。

而平台上被动等来的客户，自然客户质量奇差、甚至说基本都是小B散客，或者利润和内销差不了多少，客户粘性也低，这时候如果还没有稳定的主动获客渠道的话，企业是无法在业务上取得突破的！

现如今是否会主动开发客户成为了一个外贸业务员优秀与否的评判标准，外贸中常说的主动开发客户便是所谓的“外贸开发信”开发了。

首先这种开发客户模式分两种，一种是以量取胜；一种以质取胜，如果是刚进入外贸市场的企业，或者soho创业者，在各种资源短缺的情况下，开发信是作为渡过生存阶段的第一明智选择。

我们在使用开发信开发客户时，客户主要是从国外互联网获取，也就是常说的“谷歌搜索”。因为国外互联网与国内的环境是不同的，像国内去找一样产品的话，首先一定是去某宝或者1688上去搜索，而不会是百度，国外可没有这些，所以老外都是去搜索引擎上寻找的，这也是我们“谷歌开发信”开发客户效果好的原因。

有些外贸业务员可能一天忙下来，也就找到几十个邮箱发邮件，而如今有些外贸业务员却可以做到一个小时挖掘上千个客户邮箱，把每天更多的时间放在客户的跟进与维护上！

想要做到这种效率，自然不可能是纯人工操作，我想大家都能猜出是“外贸客户开发软件”了。

外贸客户开发软件嫁接搜索引擎，可以保证数据实时更新，随着自家产品的市场变化，随时更换市场，挖掘、筛选信息以及邮箱也比较准确。大多数此类软件在使用过程中会一直随市场变化升级，有些软件在功能上始终只专注于开发客户方面，能一直满足业务员的获客需要。

不少使用过外贸开发软件的业务员表示，刚开始用3个月便成交数十单左右，后来几天使用一次开发的客户就完全够了！

另外，外贸客户开发软件的供应商往往有非常专业的售后服务团队，这一点对于很多外贸专业能力较差，没有自身外贸团队，甚至外贸小白都非常的友好！

售后服务团队能协助客户与老外的协商谈判、各类表格制作、产品出口方面的单证问题、商检报关问题、货运对接问题等等，非常适合外贸企业起步。

不过软件毕竟是工具，是要为人所用的，希望大家能省去一些摸索之路，更便捷地使用软件发挥它的效用，高效获客。