展开

外贸人必修课:外贸客户开发十大技巧

发表时间:

2022-07-08

|

来源:

|

浏览:

分享到:

外贸竞争越来越大,外贸业务员如何找客户,如何获得询盘呢? 大多数外贸业务员每天的必修课就是找客户邮箱、发开发信,这样针对性比较强,但竞争也很大,成效甚微。找外贸客户不像找国内客户那样容易,有时候方法可能比努力更重要,有没有想过另辟蹊径去开发客户呢?今天就和大家聊聊外贸业务员开发客户的10种办法。


一、开发信找客户

开发信并非一无是处,要想获得良好的效果,就不要一味粗暴地批量发邮件,跟投简历一样,试问一下你,海投能面试到心仪的企业吗?想要开发信有效果,一方面开发信的质量要高,多了解客户兴趣,优劣势,传递有价值的信息给客户,另一方面所发送的客户要精准对口,找对负责人。


二、外贸展会找客户

提前三个月邀请客户到外贸展会现场的展位。外贸业务员可能开发邮件书写技巧不足,面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会,展会上可以和客户面对面的交流沟通,同时也可以交换名片。很多知名的行业展会也会有相关的主页,比如常见的展会有:IFMA、eurobike等。好的企业会将他们的采购信息放在网上,我们可以将这些客户作为重点精准的开发客户。


三、黄页找客户

黄页是国外客户的百科全书,欧洲很多企业都习惯在黄页上刊登自己公司信息,并引入超链接,可以获得详细的公司及产品信息。与其漫无目地瞎找一通,倒不如静下心来寻找黄页中的客户。


四、社媒推广找客户

在现在的外贸竞争环境和国外客户的采购行为习惯下,我们应该要学会更主动的去开发客户和塑造公司(个人)形象IP,例如Facebook营销,LinkedIn营销是获得潜在客户,获得询盘的最直接,有效的方法。通过维护自己的社交网络,发表有质量的图文和视频等,吸引越来越多的粉丝关注,有了粉丝经济,就不愁没有客户了。


五、商贸网站找客户

例如阿里巴巴国际站,中国制造网等等,可以在这些平台上去主动联系客户。


六、论坛找客户

论坛找客户是一种最直接找到客户的方法,但要花点心思。就像做外贸一样,外贸业务员就会来福步冒个泡。这时候我们就可以利用关键词搜索自己的潜在客户了。


七、分类信息网找客户

在分类信息网上用产品关键词去搜索,可以看到一些客户信息,直接发邮件或者加在线聊天账号,不同的网站会有有不同的信息。


八、大数据平台找客户

采用比较新的技术,直接找客户可能更便捷一些,比如全球采购商机,利用AI大数据,为用户提供全球的采购商信息。


九、搜索关键词找客户


1.产品名称+客户类型:

客户类型可以使用importer,distributor,buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor,distributor及其复数形式。这样搜索可以找到含有目标产品对应的供货商,经销商,行业报告,产品价格等信息的站点,然后我们通过这些站点再挖掘相应的目标客户。


2.产品名称+行业TOP公司名称:

这样的搜索结果一般可以找到企业宣传该产品的主要站点,同时我们也可以借助这些站点找到相关客户。


3.产品名称+关联产品:

通过两款产品去限定搜索范围,可以使搜索到的结果更为精准,这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。


4.产品名称+Price/Buy+产品名称

可以找到找到很多的在网上零售商和经销商,还有部分是市场报告、产品行情类的文章。


5.产品名称+market research

可以找到该产品的行业报告。


6.行业名称+Association

可以找到目标行业的商会网站。另外通过搜索关键词,还可以查看搜索引擎右侧广告,多留意一下,也可以找到不少客户。


谷歌高级搜索技巧:

(1)限定词搜索:有时候搜索结果不是很精准,那么在搜索关键词时,我们可以给关键词加上双引号,例如“cellphone suppliers”可以让搜索结果标题中必定含有这两个词。

(2)Allintitle语法:搜索关键词时,在前边加入allintitle:,能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

(3)网页内的网址搜索:这是Google高级搜索功能,如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页,那么很有可能是在介绍一系列的公司,这其中很有可能还有其他潜在客户。

(4)多语言搜索:如果想寻找小语种市场的客户,可以尝试该办法。

(5)文档搜索:通过限定搜索结果的文档格式,来寻找产品客户相关的文档。


十、网站反链找客户

通过SEO工具,查找行业TOP网站的反链,通过这些链接,可以拓展更多客户。


外贸业务员如果要快速开发客户,应做到以下几点:

1.了解自己的产品的市场定位。

2.了解竞争对手的主要市场在哪。

3.了解竞争对手和自己的产品相比优缺点在哪,做到心中有数,扬长避短。

只有做到以上三点,客户才会觉得你比其他家更专业,更加了解市场,会更乐意选择你。


相关新闻推荐

外贸客户开发,四个步骤教你吃定客户!
外贸人做业务,其实就是一个分析需求、判断需求、解决需求和满足需求的过程,掌握了关键的开发方法,我们就能将这些步骤很好的串联起来,与客户之间达...

来源:

来源:

2022-08-10

浏览:

68
企业如何让外贸CRM管理系统发挥最大效力?
外贸企业管理者应该让采购的CRM管理系统成为让企业、外贸业务员、客户之间形成一个闭环,如果一个CRM管理系统只是在管理人员中发力的话,那么显...

来源:

来源:

2022-08-09

浏览:

54
新手小白,这种外贸客户开发的方式,能帮你快速成单!
试用期应该做哪些工作?其中有两点内容很重要:分析公司现有客户,以现有客户尝试寻找同类型客户。如果有快速成单的需要,可以先从公司已经做成的客户...

来源:

来源:

2022-08-04

浏览:

49
外贸营销工具有哪些作用?
高科技时代的到来,越来越多的企业不会像传统的方式来发展自己的客户,更多的是选择通过一些软件来获得自己的用户,但是有很多人却不知道这些软件能不...

来源:

来源:

2022-08-03

浏览:

18
外贸客户开发前,先搞清楚这20个问题
想清楚了这20个问题,方可保你在外贸圈里所向披靡。1)这个客户的角色是什么?manufacturer, importer, distribu...

来源:

来源:

2022-08-02

浏览:

67
营销获客工具是什么?
由于现在的高科技手段越来越强,人们除了通过线下面对面接触的方式去接触新顾客获得该顾客,现在还有从线上等方式来获客的渠道,也就是通过软件获客工...

来源:

来源:

2022-07-28

浏览:

27