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外贸客户开发6大渠道的优势vs劣势

发表时间:

2022-07-12

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外贸客户开发6大渠道的优势vs劣势


一、展会

这个是最直接的,来客户跟订单最快的,运气好的现场就能签单收款。当然这个成本也是最高的,展位费,业务员的机票费住宿费差旅费等等,都要花费不少。这几年由于疫情的原因,国外很多展会取消或延期。



二、阿里巴巴国际站

这个是目前全球最知名的,流量最大的B2B平台,但是80-90%都是小客户,大客户很少,供应商很多很杂,竞争非常大。遇到不错的询盘跟客户,一定要好好把握住机会,“趁热打铁”,有真实需求的客户一般短期内就会做决定。


三、 谷歌

这个就像中国的百度,通过关键词就可以搜索到目标客户的网站,然后想办法找到联系人的邮箱。如果是小公司,一般网站上的info和sales的邮箱,很可能就是老板或者合伙人的邮箱。但是如果客户公司很大或者有一定规模,那就要借助其他的方法找到关键联系人/决策人了。


四、 独立站

就是属于自己的独立的网站,不依赖于平台,收到的询盘是一对一的,比较容易成交。当然网站内容要丰富,不断更新文章填充内容,多多覆盖关键词,做好网站优化,那你们的产品关键词就会被谷歌收录得越来越多,国外的客户通过谷歌搜索的时候,就更容易搜索到你们的产品,才能发询盘给你们。也可以买谷歌关键词/排名,增加询盘,当然越好的关键词价格越高,相对来说谷歌关键词效果会比阿里中国制造那些平台买的关键词效果好很多,毕竟谷歌流量更大,询盘又是一对一的,平台的询盘可以同时发给很多卖家。


五、领英

这个是外贸人最常用的社交媒体平台,上面有非常多又专业又职业的客户,你可以看到他们就职的公司以及职位,结合谷歌和领英,我们就能找到我们的目标客户,以及客户公司里面的关键联系人,比如有的行业关键联系人是采购,有的是项目经理/项目工程师,或者公司的高层等等。


六、Facebook

这也是全球最大的社交媒体平台之一,不同于领英上的职业行为,Facebook上用户一般都是分享自己的生活方面的东西,类似于微信朋友圈,你可以加到你的目标联系人,关注他们的动态,点赞评论,找到一些聊天的切入点。




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