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新手小白,这种外贸客户开发的方式,能帮你快速成单!

发表时间:

2022-08-04

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试用期应该做哪些工作?


其中有两点内容很重要:分析公司现有客户,以现有客户尝试寻找同类型客户。


如果有快速成单的需要,可以先从公司已经做成的客户下手。比如在做的客户大多数属于什么规模的,分销商还是批发商,成单价格多少,用这些关键词去搜潜在客户。


用搜几亿这些工具去搜现有客户网站,看看有没有别的同类的潜在客户,开发这类客户,用现有报价策略成单的可能性会比较大。



01

分析现有客户


在试用期,有一件事情很少有业务员想到并去做,那就是分析公司的现有客户。


为什么要分析公司的现有客户呢?


你刚到一个新公司新环境,当你对产品、市场并不是特别了解,这时想要做一些市场分析,难度是很大的。


如果没有人指导,很可能完全没有方向。


这时你可以利用的资源,是这个公司已经合作起来的老客户资源。


这个工作很少有业务员去做,但做这件事的意义非常大。因为它可以帮助你去了解,经营你产品生意的这部分的客户群体。


比如说欧洲市场公司有一些老客户,你可以看他们的网站,他们在网络上推广的渠道。


了解一下他们处在产品供应的什么位置,是什么角色,他们的客户主要是什么群体?


通过一些信息,分析一些特征,有助于你找到跟现有客户同类型的潜在客户。


这种开发客户的方式,比起乱搜一气然后拼命发开发信,方向性更明确,成功率更高一些。



02

思考怎样做得更好

   

这个阶段你应该经常去整理思路,当你有了些心得体会需要及时记录时。


认真考虑以下几个问题:


  1. 为什么客户会和现在的公司合作?

  2. 通过什么方式可以找到同类生意模式的公司?

  3. 这类的客户有什么样的特征?

  4. 采购的订单有什么特点?

  5. 客户出现在网上的哪些地方?


考虑好这些问题,并且积极找答案,这一定会对你在试用期突破起到很大的作用。


当然,这种情况下必须要现在的公司配合你,毕竟你要了解现有的客户,而这些客户都归属于一些老业务员手上。


你找老业务员去了解,他会很自然地有防范和排斥的心理。


所以你需要把你的想法整理好,把做这件事的意义和好处跟老板谈一谈。


我想,但凡开明一些的老板都会同意和支持的。毕竟重新挖掘一下现有客户的价值,又对开发客户有帮助,有人愿意去做,何乐而不为呢?


另外,如果你知道客户公司的名字,尤其那些比较大的客户,有品牌的,那个国家的搜下名字就出来了。


那也不需要老客户拿出来分享。


你只要不去碰他们的客户,研究下客户信息找下区域的共同点,其实不需要对方主动分享或者允许的。比如安保产品公司做 3M。这个需要问老客户要资料吗?不需要啊,这种信息随手拈来。


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