亚洲市场开发篇:怎么开发日本客户

日本客户开发硬核指南

亚洲市场开发篇:怎么开发日本客户
    马上咨询
    不知不觉我们一起走过了欧洲,大洋洲~那么今天,请继续跟随着小亿的脚步来到亚洲大陆,第一站——日本。
    说起位于东亚的日本,领土面积仅37.8万平方公里,总人口数约为1.26亿却是世界经济排名第三的国家。制造业发达,国内市场需求量巨大。
    作为同为亚洲,隔海相望的邻国,日本市场可是我们掘金的好地方!所以今天小亿就和大家聊聊怎么开发日本客户?P.S.对日本市场早有了解的各位,直接跳转到第三部分:日本客户开发渠道,拿捏日本客户小问题!

    开发日本客户必知项一:日本市场概况及机遇分析

    1. 市场概况

    作为全球最大的经济体之一,日本具有高度发达的市场经济。日本市场的主要特点之一是高度竞争和技术创新。许多领先的跨国公司和本土企业在日本市场上竞争激烈,追求不断提高产品质量和技术创新。这种竞争和创新的环境促进了产品的不断改进和提高。
    1. 机遇分析

    据日本海关的贸易统计,2022年,日本从中国进口24.8338万亿日元。主要商品有:
    • 电子产品

    • 机械设备

    • 纺织品和服装

    • 化工产品

    • 食品和饮料

    其中日本从中国进口的产品主要为:电缆、绝缘电线等绝缘电导体;自动数据处理设备及零部件;专用的机器零部件、印刷机及辅助机器、喷墨印刷机等。

    开发日本客户必知项二:日本客户特点

    1. 重视质量和细节:日本人非常注重产品的质量和细节,他们倾向于购买高品质、高性能的产品,并且对产品的细节要求非常高;

    2. 尊重时间和准时:时间对于日本人来说非常重要,他们非常注重时间的管理。因此,在在与日本客户打交道时,务必要遵守约定的时间;

    3. 重视礼仪和尊重:礼仪和尊重是日本文化的重要组成部分。在与日本客户交流时,一定要遵守相关礼仪和文化规范,尊重对方的文化习惯和信仰;

    4. 礼节和礼品:在日本文化中,礼节和礼品是非常重要的。在与日本客户见面前,可以考虑送一些适当的礼物或纪念品,但不要太贵重或者太随意,贵重的物品会让对方觉得你有求于他,会怀疑你的产品质量;太随意的会让他们感觉自己没有被重视到,从而对你印象减分;

    5. 对细节和文化差异的敏感:由于日本文化的特殊性,日本客户通常对细节和文化差异非常敏感。因此,在与日本客户交流中要避免可能会引起误解或冒犯的行为;

    6. 忠诚与信任:日本人通常更愿意建立长期稳定的合作关系,而不是短期利益,所以建立信任和可靠性对于与日本客户建立合作关系至关重要。或许第一单没有太大利润,但一旦建立合作,未来可期。

    开发日本客户必知项三:日本客户开发渠道

    1. 通过参加当地展会开发日本客户

    值得注意的是,日本每年举办的展会数量大约在10,000个左右。这些展会涉及各个领域,包括机械、电子、汽车、医疗、食品、旅游、文化等等。
    日本商业文化非常重视面对面交流和建立人际关系,同时掌握采购权的也是年长者居多,所以参加日本当地展会是开发日本客户的绝佳选择,也是与老客户维持关系的好机会~
    下面小亿为大家推荐几个日本较大的展会:
    • 东京国际礼品展览会(東京インターナショナル・ギフト・ショー)

    时间:通常在2月和9月举办,为期4天
    地点:东京国际展览中心汇聚了来自全球的2,500多家参展商,展示各种类型的礼品、手工艺品、装饰品等。
    • 日本国际机械展览会(にほんこくさいこうさくきかいてん)

    时间:每年11月举办,为期6天 
    地点:东京国际展览中心吸引了来自世界各地的机械和制造商,展示最新的机械设备和技术。
    • 东京汽车展览会(東京モーターショー)

    时间:通常在10月或11月举办,为期10天 
    地点:东京国际展览中心展示最新的汽车技术、世界各地的汽车和汽车零部件。
    • 日本国际食品展览会(にほんこくさいしょくひんこうぎょうてん)

    时间:每年3月举办,为期4天 
    地点:千叶幕张国际展览中心吸引了来自世界各地的食品和饮料制造商和供应商。
    • 日本国际纺织品展览会(インターナショナル・ファブリック・フェア)

    时间:每年11月举办,为期3天 
    地点:东京国际展览中心展示最新的时尚和纺织品技术。
    • 国际工业展览会(こくさいこうぎょうてん)

    时间:每年9月,为期5天
    地点:东京都江东区这是日本最大的工业展览会之一,它涵盖了诸如机械、电子、能源和汽车等各个工业领域。
    1. 通过电商平台开发日本客户

    • Rakuten乐天市场

    https://www.rakuten.co.jp/
    乐天市场是日本最大的综合性电商平台之一,覆盖了广泛的产品类别,包括服装、电子产品、食品、家居用品等。平台用户量大,买家多样化,是诸位外贸人开发日本市场的不错选择。
    • Amazon Japan亚马逊日本

    https://www.amazon.co.jp/
    亚马逊日本全球知名的电商平台,也是日本最大的在线零售商之一,拥有庞大的用户群体和丰富的商品品类。亚马逊有11个FBA仓库和两个客服中心,这一点对于我们中国卖家是非常有优势的。
    • Yahoo! Japan Shopping 雅虎日本购物

    https://shopping.yahoo.co.jp/

    日本最大的在线购物平台之一,也是购物者购买商品和服务的首选平台之一。

    • ZOZOTOWN

    https://zozo.jp/
    一家专注于时尚和服装的在线商店,提供各种时尚品牌的商品。在乐天与日本亚马逊的竞争下一直保持着自己的独立成长。
    • Qoo10 Japan(日本站)

    https://www.qoo10.jp/

    Qoo10 Japan是一个较小的电商平台,但它在日本的知名度不低。平台的商品种类较多,包括生活用品、电子产品、服装等,用户多为中产阶级。

    1. 通过B2B平台开发日本客户

    • Alibaba Japan

    https://www.alibaba.co.jp/ 
    阿里巴巴在日本的分支,提供全球贸易信息,买家可以浏览各种产品并与供应商联系。
    • EC Plaza Japan:

    https://jp.ecplaza.net/
    EC Plaza是一个全球B2B电子商务平台,他们在日本设有分支机构,并提供了日本语言界面和本地化服务,使得外贸人士更容易与当地企业交流。
    • TradeKey Japan 

    https://jp.tradekey.com/ 
    TradeKey是一个全球性的B2B电子商务平台,也是一个寻找商机和建立业务联系的平台。
    • JETRO:

    https://www.jetro.go.jp/
    JETRO是一个日本政府贸易和投资促进机构,提供一系列支持和服务,以帮助海外企业进入日本市场。
    • Global Sources Japan

    https://www.globalsources.com/countrysearch/JP-suppliers/Japan-Suppliers.htmGlobal Sources
    一个全球性的B2B平台,其中包括来自许多国家的制造商和供应商。他们在日本设有分支机构,并提供了本地化服务和语言支持,帮助外贸人员更好地开发日本市场。

    以上就是开发日本客户的硬核指南,全球更多国家客户开发指南尽在【搜几亿】~
    电话咨询
    咨询专线
    400-168-6288
    在线客服
    在线客服