新人做外贸怎么找国外客户？传统谷歌找客户的方法还有用吗？

作为一名外贸新人，没有平台没有资源，如何快速开发到海外客户？

客户开发 / 2023-02-28 18:45:48 外贸新人怎样用谷歌找客户 谷歌找客户 外贸新人开发国外客户 访问量
新人做外贸怎么找国外客户？传统谷歌找客户的方法还有用吗？
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    新人做外贸怎么找国外客户？
    作为一名外贸新人，没有平台没有资源，要找到国外客户会遇到很多困难。在过去，使用谷歌搜索引擎来寻找潜在客户是一种传统而且十分经典的方法，也是我们资深外贸人比较青睐的一种选择。但是，随着技术和市场的变化，这种方法是否还有用呢？这个问题其实不仅仅是外贸新人的疑问，为此，小亿想从几个方面跟大家一起探讨。
    一、新人做外贸用谷歌怎么找客户？
    使用谷歌搜索引擎寻找国外客户的方法，通常是在搜索框中输入相关的关键词，然后浏览搜索结果。这些关键词可以是与自己产品或服务相关的行业词汇，也可以是目标市场或国家的名称。例如，如果你卖的是电子产品，可以通过搜索"电子产品批发"、"国外电子产品采购商"等关键词来寻找潜在客户。搜索结果通常包括各种类型的网站，例如公司网站、社交媒体平台、在线商务市场等。通过仔细筛选这些网站，找到目标客户，再通过邮件或电话与他们联系，推销自己的产品和服务。
    二、谷歌找客户的方式为何如此经典？

    • 潜在客户多：作为全球最大的搜索引擎，谷歌拥有巨大的品牌知名度，这使得许多国外客户首先会想到使用谷歌进行搜索和获取信息，这里聚焦了无数的海外客户数据，自然成了外贸业务员开发客户的首选。

    • 可定制性强：可以根据自己的需求和目标市场选择适当的关键词，并对搜索结果进行筛选和排序。

    • 搜索技术：谷歌在搜索技术方面处于领先地位，它的搜索算法可以帮助用户快速、准确地找到所需的信息，这是谷歌在全球范围内受欢迎的原因之一。

    • 成本低廉：外贸业务员选择谷歌开发客户还有一个重要的原因，就是使用谷歌搜索引擎寻找客户几乎零成本，是一种成本较低的市场开拓方法。

    三、新人做外贸还需要用谷歌搜索吗？
    随着外贸3.0时代的到来，不少外贸人开始喜欢用社交分享的方式开发外贸客户，他们刻意锻炼自己写文案，拍短视频的能力，借用各种海外社交平台比如facebook、YouTube、ins等平台发布产品信息，行业见解、最新动态，与潜在客户互动，去营销自己，营销产品，希望在鱼龙混杂的外贸市场上分得一杯羹。
    而谷歌开发客户这种方式似乎被打上了“过时”的标签，当初谷歌最受欢迎的点恰恰变成了它的槽点。大家开始吐槽谷歌搜索出的信息量太大，需要花费大量时间和精力来筛选和整理客户数据。另一方面，竞争激烈。由于谷歌搜索引擎是全球最大的搜索引擎之一，许多其他外贸企业和外贸业务员也在用这种方法找客户，竞争压力非常大。还有一点就是难以确保准确性，搜索结果可能包含许多与自己产品或服务无关的信息，需要仔细筛选和验证。
    但其实，海外社媒开发客户也好，B2B平台开发客户也好，独立站开发客户也好，都存在各自的优缺点，没有哪一种渠道是绝对的完美，都存在各种不同的优缺点，需要根据自己的情况进行选择。
    海外社交平台注册使用免费，操作简单，入门门槛低，使用人数多，内容持久且推广范围大。但其实它的运营成本高，账户维护、信息更新、客户沟通、营销策略制定等多个方面，需要你投入较多的时间和精力。在海外社交平台上，竞争同样激烈，你的对手众多，对于外贸新人而言，你需要制定更为巧妙和个性化的营销策略，才能在竞争激烈的环境中脱颖而出，增加开发客户的成功率。
    大型的B2B平台，知名度大、用户量大，涵盖的类目丰富，流量也相对较多。但是B2B平台费用较高，使用门槛较高，适合资金相对充裕的外贸企业，如果你所在的公司有这方面的支持，那当然更好。另外B2B平台入驻的商家多，内卷严重，僧多粥少。平台规则变化快，需要你不断调整适应。
    独立站开发客户，相比B2B平台，你可以自主更新和优化网站内容，拥有更高的自主控制权，也不用随时适应平台的规则，另外独立站的流量可观，你可以通过对网站结构和内容的优化，获得更多的有价值的流量，吸引更多的目标客户。但是独立站推广难度较大，独立站需要通过搜索引擎等渠道进行推广，这需要对网络营销有一定的了解和实践经验，对于外贸新人而言，可能难以取得理想的效果。
    四、如何优化谷歌找客户的效果
    所以，谷歌找客户依然是当下外贸新人不可或缺的找客户方式。但如果你想要提高获客效率，早日拿下第一笔订单，你还需要一些绝招~
    1.使用精准的关键词。“关键词组合”是谷歌搜索的精髓，开拓客户市场的秘密就在此，利用这些技巧，找到的客户不仅精准而且大量，光一招就足以秒杀同行。关键词组合有哪些？如何使用关键词组合？具体教程戳https://www.soujiyi.com/article-detail/Bg21POMb
    2.批量邮箱采集。使用谷歌邮箱采集工具比如搜几亿获客宝，只需要几分钟的时间就可以帮你一键挖掘潜在客户的邮箱，并且进行客情分析，快速筛选搜索结果，帮助你更快速地挑选目标客户。搜几亿获客宝下载地址：https://www.soujiyi.com/productemailfinder
    3.关注目标市场和行业趋势。了解目标市场和行业的最新趋势和发展动态，更好地理解客户需求和市场需求。
    4.建立联系。在联系潜在客户之前，需要对他们进行充分的研究和了解，才能更好地了解他们的需求和兴趣。
    5.保持专业。在与潜在客户建立联系时，你需要保持专业，以建立良好的第一印象和信任关系。
    总之，使用谷歌搜索引擎寻找国外客户仍然是外贸新人一种有效的市场开拓方法，但需要结合策略，借助小工具，根据自己的情况进行选择和优化。


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