外贸邮件营销效果差？那是你没掌握这六大关键点

外贸邮件营销如何做才能赢得更多海外订单？

邮件营销 / 2023-01-31 17:11:50 外贸邮件营销 外贸邮件营销技巧 外贸邮件营销平台 访问量
外贸邮件营销效果差？那是你没掌握这六大关键点
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    外贸邮件营销
    外贸邮件营销对于每一位外贸业务员来说是不可或缺的一部分。使用方便快捷，成本低廉而且精准投放，所以深受外贸人的喜爱。如何才能利用好电子邮件，让外贸邮件营销的作用发挥到最大，赢得更多海外订单呢？一定要把握好以下六大关键点。
    一、清晰外贸邮件营销目标
    做外贸邮件营销，刚开始时你就要明确你邮件营销的目标是什么?是推广宣传品牌，还是宣传公司的新产品和服务，或者是定期的维护客户关系，还是开拓潜在的新客户人群?这些都是你要明确的地方。清晰目标后，根据客户画像你才能筛选对应的客户群体，进行针对性地邮件营销。
    二、获取精准的客户地址
    外贸邮件营销时，很多业务员都认为邮件发得越多越好，其实这种想法是不对的，外贸邮件营销最重要的一点就是发送的用户邮箱地址是否精准。所以，外贸邮件营销的第一步就是寻找精准的客户地址，了解哪些是自己的用户群体，客户地址越准确越好。如果客户地址不精准，那么外贸邮件营销的效果不言而喻。
    三、精心打磨邮件主题
    电子邮件的主题是收件人最早可以看到的信息，这个至关重要，它决定了收件人是否打开你的电子邮件。有的业务员自作聪明地认为别出心裁的主题更能引人注意，但是内容却和主题毫不相干，甚至故弄玄虚，这常常得不偿失，只能引起收件人的反感。
    你可以准备4~5个主题给同事投票，选择最有吸引力的主题，也可以做邮件AB测试去探索什么样的标题带来更多的打开率。如何写好邮件主题需要在实践中慢慢积累经验。
    另外，邮件主题应力求简洁，用最简单的内容表达出你的诉求点，用最少的文字表达最清晰的内容。如果能保持在 40 个字符或大约 5 到 7 个单词以下会更好。
    四、合理安排外贸邮件营销时间
    最佳的发帖时间会给邮件带来更多的打开次数和点击次数。跟社交媒体的发帖时间不同，大家都知道社交媒体发帖尽量选择外国人休息的时间，比如上午8点半前，中午12点，下午6点到12点。 而外贸邮件营销的最佳发送时间则不同，以美国为例，上午 9:00-中午12:00，中午12:00-下午15:00，这个时间段美国人处于工作阶段，所以打开邮件的可能性更大。如果你发送的是促销类的电子邮件，最好在客户午休时间发送，因为他们此时更有可能查看你的电子邮件，如果有购买意向，则刚好方便下单。因此促销邮件在中午发送则可能带来更多的转化。
    五、跟踪外贸邮件营销效果
    在发送邮件之后，我们还需要分析邮件的转化率、退订率、接受率、打开率、阅读率等情况，通过分析数据情况再次调整邮件的发送对象和内容，这样才能不断提升外贸邮件营销的效果。
    六、选择外贸邮件营销平台
    做外贸邮件营销一定要选择专业的外贸邮件营销平台，这样发送邮件速度快不说，邮件的到达率也高，还可以帮助业务员减少海量邮件群发繁琐的操作，提高工作效率。像搜几亿的邮件营销系统，就可以挖掘关键决策人的邮箱，保证你获取精准的客户邮箱地址，同时验证客户邮箱的真实性，避免你做无用功。它有多个浮动的IP轮番帮你发送海量邮件（80000封/月），你可以根据客户画像设定不同营销邮件模板，制定营销计划，比如说要给所有的美国展会上带回来的客户发送最近的新品，可以筛选出相应的客户：国家为美国，客户来源为展会，选择好对应的外贸营销邮件模板，插入新品，然后根据时差设置定时发送，设定好后，系统会自动给所有的美国展会客户进行新品推荐。
    外贸邮件营销：细分客户
    外贸邮件营销
    外贸邮件营销任务完成后，你可以在系统中清晰看到这一轮外贸邮件营销的结果，送达的客户邮箱有多少，哪些客户阅读了邮件、什么时间阅读的、阅读多少次……你可以针对有兴趣的客户发起更精准的二次营销，降低营销成本，斩获客户询盘，先人一步。你还可以进行AB邮件测试，帮助自己更好地分析客户喜好，提高外贸邮件营销的效果。
    外贸邮件营销：邮件追踪
    外贸邮件营销：邮件追踪
    近期，搜几亿上新了商机看板，你可以通过销售漏斗分析客户情况，增加了多少潜在客户、有多少的潜在客户变为了谈判阶段的客户或者样品报价的客户、甚至成交的客户。另外，也可以分析每个人的转化率、业绩预测、漏斗量等，从而反推目标的设置，以此来确保漏斗支撑销售业绩的达成。
    外贸邮件营销：商机看板


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