电子邮件营销如何做好第一步？你得先掌握这5种外贸客户邮箱获取方法

邮件营销 / 2022-10-26 18:34:18 电子邮件营销 外贸获客 外贸客户开发 访问量
电子邮件营销如何做好第一步？你得先掌握这5种外贸客户邮箱获取方法
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    如何做好邮件营销？第一步就是高效获取大批量的客户邮箱，很多新手外贸业务员，通过Google主动寻找目标客户时，很多时候不能快速地找到客户邮箱，造成效率低下，打击信心，很快就不能坚持下去。所以今天，我们将多年来寻找外贸客户邮箱的方法在这里和大家一起分享。

    一．客户官方网站内

    1. Contact，About us, Privacy Policy, Terms of Service, Terms& Conditions, Exchangs&Returns, FAQs, Shipping等，再按Control+F，输入@回车，可以查询页面是否有@符号，从而找出邮箱。
    （上面红色方框里的链接都可以点开查看是否有邮箱）


    （Control+F+输入@，快捷查找邮箱）

    2. 网站上电子邮箱符号
    3. 德国网站 IMPRESSUM, KONTAKT; 
    西班牙网站CONTACTO； 
    法语网站CONTACTEZ-NOUS，CONDITIONS GÉNÉRALES DE VENTE， CGV。

    4. 网站首页最顶部或者最底部

    二. Google外贸客户搜索（以18afitness.com举例）

    1. 在Google搜索栏内输入email@18afitness.com去搜索，或者contact@18afitness.com去搜索，就能找到以18afitness.com域名的邮箱。


    2. 如果通过上述方法都找不到邮箱，那么就用 
    info@18afitness.com,
    sales@18afitness.com, 
    admin@18afitness.com, 
    support@18afitness.com, 
    help@18afitness.com, 
    cs@18afitness.com, 
    customerservice@18afitness.com, 
    wholesale@18afitness.com, 
    orders@18afitness.com 等在域名前加可能出现的常用单词，放入google搜索栏进行搜索，这些都是常用的，通常会有。

    3. 如果上述方法仍然无效，可以用域名加常用电子邮箱域名的方式放入google搜索栏进行搜索，
    比如 18afitness@gmail.com, 
    18afitness@yahoo.com, 
    18afitness@hotmail.com, 
    18afitness@outlook.com, 
    18afitness@foxmail.com

    三．社交软件

    1. 如果该网站下端或者上端有Facebook符号，可以点击进入，点击about（简介）查看contact info会有电子邮箱出现，18afitness@gmail.com.

    2. 如果网站里没有facebook符号，可以把”facebook 18afitness.com”放入google搜索栏去搜索该网站的facebook页面，再进入它的facebook页面查找about里面的contact info.


    3. 如果上述里面均无，还可以查看instagram, twitter, youtube页面，也可能找到邮箱。

    4. 可以在Linkedin里面找客户公司里各个职位的相关联系方式。


    5. 有的网站可以将商品添加到购物车里面，然后点进结算页面，这时候有的网站会有refund policy，privacy policy等，点开一般就会有邮箱等联系方式。

    四．如果上述方法找不到邮箱，可用相对比较trick的方法了

    这种方法，也被称为社会工程学方法。注册一个gmail邮箱，专门用来装成目标网站的买家，去他们的contact里面填写自己的信息，留言里写I am interested in your 产品名称. I want to order 100pcs. Please write to me. 然后他们可能就用真实的邮箱回复你，你再用公司的销售邮箱发开发信给客人。

    五. 获取邮箱的网页插件及软件
    目前我们主要使用email extractor, email hunter大家可以逐一去研究一下。以上方法主要是靠手工收集客人邮箱，不断复制粘贴网站和邮箱，有相关经验的小伙伴应该知道，每个小时最多获取50来个客人网站和电子邮箱，效率相当低下。

    我们目前主要使用搜几亿外贸平台来搜集客人数据、客户管理、邮件营销，每个小时可以获取几千个客户数据，也可以模拟人工一对一批量发送电子邮件，不会被封邮箱，每个外贸业务员每天要尽量搜集上千个客户数据，发2000封左右的营销邮件，加大拜访量，才能够获取筛选出优质客人。



    很多人质疑这些邮箱不是关键采购人邮箱，非要找到关键联系人。这是一个错误的认识。客户开发是需要分阶段，采用差异化的营销策略的。

    假如我们有一个外贸独立站，零售面向终端消费者的，我们的客人和订单主要来源是不是主要就是从这个独立站来啊？那我们留在网站上的邮箱我们每天要不要去看呢？肯定要去看啊，这是我们的收入来源啊。

    所以留在网站上的邮箱，不管是info, sales, customerservice, 还是support, help，客人都会查看的。我们且不论每一个都会回复，我们讲究的是靠大面积的拜访，然后提高客人回复的概率，定期每个月邮件拜访，告知公司的产品研发和动态，让客人熟悉我们，然后尝试和我们合作，建立信任形成长期合作关系。

    外贸电子邮件营销发开发信获客的方式，是一种主动营销的获客方式，对客人造成骚扰相对较小。邮件营销，成本低，见效快。外贸客户数据也是企业生存的重要资源，可以重复利用。电子邮件营销这种方式获得的客人，价格好，利润高，竞争小，可以尽可能提供优质的服务（我们主要提供一站式供应解决方案），形成长期的合作关系。


    本文作者：Sam Lee

    Sam Lee

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