如何有效进行外贸海外推广？你需要知道这些

虽然出海的“路”很宽，但海上的“浪”可一点不小。

中小型外贸企业要想顺利到达“大洋彼岸”，且安稳地“落脚”，海外推广是必须学会的重要手段之一。

随着全球形势的不断变化，借助互联网加快海外推广的进程已经成为越来越多出海企业的选择。

今天，小亿就和大家聊聊，数字化浪潮中，如何有效进行海外推广？

本篇文章主要包含以下三个版块：

1. 海外推广的现状分析

2. 海外推广的常见渠道

3. 海外推广可以借助的工具

一、海外推广的现状分析

如今，全球经济放缓，欧美需求持续萎缩，且线下展会、实地拜访等传统海外推广手段在一定程度上已经不适用于当下的国际贸易环境。

互联网的快速发展已经进一步催生数字经济且推动企业进行数字化转型。

其中，企业进行数字化转型的经典表现之一就是开启线上海外推广之路。

线上海外推广打破了时空阻隔，更灵活也更精准。

即使中国企业普遍有了一颗进行线上海外推广的心，但依然面临着一些挑战。

1. 欧美市场对中国品牌的认可度不高

根据“ BrandZ 2019 最具价值中国出海品牌 50 强”调查结果显示：

欧洲国家：整个欧洲地区的消费者对于欧洲以外的品牌有着一种强烈的"排异情结”。在过去 3 年间，中国品牌在全球市场上的知名度下降了 26 ％。

美国市场：相关数据显示，即使有约半数的美国受访者表示经常从社交媒体中了解到中国品牌，但大部分消费者依然习惯选择本土的品牌。

2. 品牌塑造着力点偏差

通过调查，采购者通常只有4%的时间在主动搜索上，剩下96%的时间都是在接收信息。

中国企业出海的普遍问题有着品牌塑造或用力过猛、或功课做得不足的现象。

在这96%的时间里，任何一个环节都会影响到采购者是否选择这个品牌。

二、海外推广的常见渠道

从最开始人头攒动地参加展会到利用谷歌搜索引擎、再到Alibaba等B2B平台，以及现在进入到整合互联网营销的阶段。海外推广的发展一直与时代的发展密不可分。

1. 外贸展会

不可否认的是，展会是直面客户的最佳途径。

在展会时代，有着买方更加集中、产品也更加直观的优势，早期的时候，不少外贸企业靠着展会，“大吃特吃”。但随着外贸企业纷纷追求高效、可持续化的经营模式，参加展会的弊端也开始凸显，例如，手续繁琐、参展费用高等劣势。

2. 搜索引擎

搜索引擎营销有被动搜索和主动搜索两种。

其中，被动搜索包括：搜索引擎竞价(PPC)、搜索引擎优化(SEO)。

不过，为了获得更好的自然排名结果，网站需要进行持续不断的优化，很显然，这是一项需要长期投入的工作。

3. B2B平台

像阿里巴巴国际站、中国制造等这种老牌的b2b平台，已经具有较高的知名度，很多外商都会在上面直接搜索产品和联系供应商，物流等体系也比较成熟，因为操作相对简便，处于起步阶段的外贸企业，操作上比较友好。

但同时，高知名度的同时也意味着高度的“内卷”，产品同质化严重、“疯狂压价”等弊端也不少，在具体的操作上各外贸企业也需要细细斟酌。

4. 整合互联网推广

何谓整合互联网营推广？

重点就在“整合"上。通俗一点来讲就是，综合利用各种线上、线下渠道，各取所长，实现推广效果叠加。以期用最小的投入获得最大的海外推广效果。

譬如：

在进行整合互联网海外推广时，你可以这样选择：

现有的B2B平台+EDM邮件营销+论坛博客+现在声量很大的社媒海外推广+独立站建站.......

当然，海外推广渠道的选择也不是越多越好，无限叠加，各外贸企业除了要根据自身情况量力而行以外，也要懂得重点布局具有高上升趋势的渠道，形成壁垒。

三、海外推广可以借助的工具

前面和大家探讨了海外推广的主要渠道，相信大家对海外推广也有了初步的了解，整合互联网推广作为现在越来越多外贸企业青睐的海外推广渠道，由于其叠加的特性，要想实现海外推广效果最大化，我们还得借助一些工具~

1. 譬如，当你想进行EDM邮件营销时，搜几亿EDM营销系统可以成为您的最佳选择：

为什么最佳？

• 邮件状态跟踪：

不少外贸业务员的营销邮件发送给客户常常石沉大海，搜几亿邮件营销可以跟踪邮件阅读状态，对已发送的邮件，我们可以查看发送成功失败数量、邮件被打开情况、邮件被阅读次数、邮件被阅读时间，实时追踪用户行为。

•  精细化分层营销：

向不同客户发送精准的营销内容，只需提前预设邮件模板分组，把同类产品的营销邮件放在同一分组，通过识别客户标签把邮件发送给指定的客户，针对不同类型的客户，您可以发送不同类型的个性化邮件，一对一针对性营销，触达精准客户更有助于提高客户回复，快速提升成交效率。

• 自动化邮件营销工具：“邮件精灵”

“邮件精灵”插件配合搜几亿EDM营销系统，使用更“丝滑”

只需在邮件精灵上授权登录用户的邮箱账号，配合搜几亿EDM营销系统，即可批量高效地发送邮件。支持绑定的邮箱数量无上限，也不需要等待服务器的调度，登录邮箱账号即可使用，大大提升邮件发送的效率。

2. 再者，当你想进行外贸独立站推广时，Big Order也可以成为您的不二选择：

为什么是不二选择？

一站式独立站建站平台，只需三步，轻松开启您的跨境外贸之旅！

三步走战略：

• 创建店铺
• 上传产品
• 开始销售

究其根本，我们每个人也只是时代中的蜉蝣而已，在进行海外推广时，外贸企业也要摒弃固守己见的思维，积极转换海外推广策略，合理运用外贸软件，方能在海外推广的路上越走越远。