做国际贸易如何快速找到外贸订单?

三个外贸新人最受用的渠道

做国际贸易如何快速找到外贸订单?
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    开单难,感觉投入和产出不成正比,入职不到1个月就被劝退了,感觉人都麻了,这是不少外贸新人的现状。国际贸易专业的外贸新人,基础理论知识扎实,但真正涉及到实际操作就各种状况了,毕竟理论和实际还是有差距的。非国际贸易专业的外贸新人,等到了解完所有基础理论,才去做外贸,耐心也用得差不多了。
    大家都在问做国际贸易赚钱吗?个人如何做国际贸易?国际贸易平台哪个最好?怎样才能快速找到国外客户?其实,这些问题没有单一的答案,很大程度上取决于你的出口产品以及出口到哪个国家或地区。所以,首先你得做好市场调研,总的来讲包含三个部分:国家和地区的信息、海外市场信息和海外客户信息。你需要搞明白以下几个问题:
    • 谁是我的现有客户?

    • 潜在客户是谁?

    • 我潜在客户需要的是什么样的服务?

    • 他们为什么要买我的产品?

    但现在很多外贸人,把这一步给省了。一上来就开始群发,外贸开发信满天飞,犹如大海捞针。市场调研做完后,我们需要判断出哪些市场是适合我们自己产品的,把这些市场定为目标市场。在目标市场上,寻找我们的潜在客户及目标客户,并与他们建立业务关系。这些客户怎么寻找?如何才能快速找到这些客户,快速拿下你的第一单呢?小亿给大家分享三个外贸新人最受用的渠道。
    一、国际贸易电商平台
    做国际贸易的我们都知道,Ebay、亚马逊和速卖通,这几个堪称最大最著名的国际贸易电商平台,因为这些零售平台是国际化的,所以这是一个很好的起点。你可以注册一个账户,并将产品上传到这些平台,持续做好日常维护。
    比如拍摄高质量的产品图片,照片要光线充足并显示足够的产品细节,从各个角度拍摄,以便让你的潜在客户可以清楚地多维度感知产品;除了图文,你还可以制作精美的促销视频,内容可以涉及方方面面,比如工厂生产线、产品如何打包、产品的介绍、产品的应用场景……这样你才可以充分利用平台的自然流量,当然,这些维护需要你花些精力,不过持续地输出曝光,肯定会带来可观的询盘的。
    除了上述大平台外,还有许多规模比较小但知名的网站,专门经营小型零售商和手工艺品,例如Etsy和NotOnTheHighStreet。
    二、谷歌搜索+外贸获客工具
    众所周知,谷歌是全球最大的搜索引擎,即使你做的是ToB的外贸生意,谷歌也可以是重要的战场。例如,如果你要出口棒球帽,在 Google 上搜索“baseball cap.com”,谷歌搜索结果页面就会出现大量棒球帽分销商的网站列表,如何快速获得这海量的潜在客户呢?你只需要在谷歌应用市场安装搜几亿获客宝插件,点击【查找邮箱】,大约3分钟就可以批量地获取这些公司的邮箱地址,社交媒体账号、官网网址等信息,你可以点进某一个公司的详情页面,或者领英账号,直接做客户背景调查,再将心仪的目标客户信息收藏起来。
    搜几亿获客宝
    当然除了谷歌搜索,谷歌地图、谷歌店铺、谷歌图片都有可以通过这种方式去获取客户邮箱,相比页面搜索,谷歌图片和谷歌地图更加直观,帮助你快速锁定目标。关于用谷歌快速找外贸订单,更多详细内容见:
    https://www.soujiyi.com/article-detail/BAlVa1eb
    三、海外社媒平台
    如今已经是外贸4.0时代,社媒营销获客热度已经走上顶峰。各大社交媒体承载着流量入口,国外社媒平台很多都能实现外贸获客。Facebook、WhatsApp、LinkedIn、Twitter、Instagram、TikTok,都能够帮我们开发出新客户。这些海外社交媒体巨头月活用户数加起来已经超过百亿,海外社交媒体面向全球,用了才知道真香。以领英为例,很多外贸人拿到领英后经过一段时间的积累,积累到一定数量的优质好友,就开始迫不及待的大批量开发,随后不久便被封停账号,几个月养号的辛苦一瞬间付诸东流。群发确实是领英开发客户的一种方法,但要讲究技巧!
    • 完善档案

    首先你在之前完善的领英档案资料、发布的动态或者文章等内容,你是不是行业资深大佬不重要,重要的是让别人觉得你是专业的,愿意听你在说什么,愿意深入了解你所说的。
    • 掌握分寸

    发送的内容要懂得拿捏分寸,拒绝低端的硬性广告,根据个人和产品行业调整撰写。
    • 注意群发频率

    可以利用领英助理对客户进行好归类分组管理,对有回复的和没有回复的,明确拒绝的和表达有兴趣的等等做好备注标识,这些工作都是为了你后续的营销开发是有效的,是精准的,高质量的,而不是骚扰式的。
    • 做好自我营销

    我们可以通过主页、动态等方式发布自己的产品与服务,吸引客户的注意,从而得到客户的询盘乃至订单!
    • 维护客户关系

    领英其中一个很重要的功能,经常会被外贸人忽视,那就是维护客户关系!一句简单的节日问候就可以留下一个好印象,后期开发客户也会简单一些。


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