功能上新：想打开上帝视角谈订单？商机看板帮你轻松搞定

销售进度一览无遗，小白也能一手掌控全局

企业资讯 / 2023-02-03 18:56:21 商机看板 销售漏斗 搜几亿功能上新 访问量
功能上新：想打开上帝视角谈订单？商机看板帮你轻松搞定
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    商机看板我的产品明明很棒，为什么卖不出去呢？询盘倒是不少，每封邮件没少费心思，但就是拿不下！样品寄出去了，客户也说满意，怎么还是成交不了？邮件太多，客户的打样邮件，总是不能及时处理？
    在跟客户的一场场拉锯战中，你是不是感到特别心累，每一步似乎都没有纰漏，完全不知道问题出在哪，求助销冠也无能为力。欸，带不动呀。
    这是很多外贸业务员销售的痛点，其实除了产品、价格、服务、话术、套路外，还有一个常被我们忽视的点，全业务流程的商机管理。
    为此，搜几亿上新了商机转化看板。使用商机看板，你可以清晰地知晓每个询盘转化进度，或你的客户又是如何流失掉的。及时的销售节点自动提醒、多任务协同，保障每个询盘高效地转化为销售订单。搜几亿商机转化看板，将成为您强大的外贸助理、外贸跟单后援团。

    PART.1 销售进度一览无遗，小白也能一手掌控全局

    全业务流程无缝连接，各个阶段进程一目了然。
    商机是外贸业务员正在跟进的某一笔可能赢单的交易，商机转化看板以可视化的方式清晰呈现商机转化全过程，包括建立联系->询盘->报价->议价->寄样->合同->赢单。通过商机转化看板，将每一笔交易的过程拆解，便于销售的精细化管理和数据化分析。
    在商机转化看板，可以看到：

    • 左边看板，代表刚刚跟客户联系的阶段，双方尚未熟悉，仍处于关系比较冷的一个阶段。

    • 中间看板，随着业务员逐步了解客户的需求、双方关系在不断沟通中形成比较温热的状态。

    • 右边看板，经过业务员的一系列努力，双方的关系进入到很火热的阶段，开始谈判、签约了。

    只需要点击具体的“销售机会”模块，就可查看客户公司、关联联系人、活动、产品、预计成交日期、预计成交金额等单个销售机会的详细信息。

    销售漏斗分析，提升客户转化率。
    在搜几亿商机看板中，销售漏斗数据反映当前的商机状况，我们可以看到整个商机中每一个阶段的转化率和花费时间，比如询盘阶段平均花费多少时间，从报价到寄样的转化率有多少，帮助我们分析每个阶段成交的可能性，判断销售目标和计划是否能按预期完成，如果完不成，要再针对性地优化调整销售策略。

    PART.2  创建个性化销售漏斗，让成交更简单

    一个销售机会从感兴趣—询价—提方案—成交，是靠业务员一个个销售行为推动的。由于每个外贸公司的销售过程不一样，公司之间的销售漏斗也都不一样，哪怕同一家公司，订单不同，产品销售方法不同，涉及到的流程可能差异较大，漏斗也会不一样。
    在搜几亿的商机转化看板中，你可以自定义创建反映销售周期的个性化的销售漏斗。比如有些流程很简单，只需要询盘——寄样——客户收货，就完事儿了。这样的订单还挺多，那么你完全可以为这种类型的订单创建一个销售漏斗。这样，只需要点击一下，你就可以迅速切换，轻松管理不同类型的商机进展了。

    PART.3  办公自动化的最高境界，让工作效率翻倍

    “询盘太多，客户管理不过来，本来已经打得火热准备进入谈判阶段的客户，却因为你忘了跟进最后被对家抢走，悔死……”搜几亿的商机转化看板当然不会允许这样的事发生。
    每个订单的转化过程，就是一个任务流、行动流，按计划自然流动。在每个“销售机会”的行动流里，我们可以设置接下来的销售行为，行动时间，系统到时间了会自动提醒你。订单转化要事有提醒、事事有着落，商机看板支持的流程自动化，使销售机会转化效率翻倍。


    同时你可以邀请涉及到此次项目的同事比如跟单员、供应商负责人等协同办公，提前做好准备，让工作更加高效快捷。


    PART.4  分析输单原因，让数据说话，对症下药才能破茧重生

    自我剖析是一件特别难的事儿，我们分析别人每次都是振振有词，但到了自己却卡顿了，当局者迷，我们往往最不了解的就是自己。
    而且，对于一个长期在一线作战的加班狗，要拿出大量时间来分析自己在销售过程的哪个环节转化率低，哪句话说错了，客户为啥弃我而去，就显得不太现实了，这时候，一个形象而直观的销售漏斗就成了必需品了。
    询盘的客户不少，但没有成交，是产品质量问题？价格因素？还是销售话术出了错？在商机转化看板，记录了每个阶段的销售详情，客户的需求，给这个客户的报价，话术……你可以看到你是从哪一个阶段开始转变为输单的。


    比如，客户跟你一直在谈工艺，而且从销售漏斗中看似乎纠缠了很久，那么是不是你在这个环节没做好，是不是没有真正理解客户的意思，也没有深刻了解自己的产品呢？
    你的样品寄出去了，客户也说合格了，怎么就是不成交？这中间一定有问题，是不是你的推进力度不够，是不是你没有了解清楚客户拿到样品之后的测试流程，决策流程等。
    点开销售漏斗一看，答案自然就有了。
    销售漏斗通过数据把你销售的每个环节显示得一清二楚，哪里强，哪里弱，尽可能地找到自己的薄弱之处，再针对性的补强提升。

    PART.5 精准预测销售额，成为团队第一预言家

    搜几亿商机转化看板里，每个“销售机会”被创建的时候，都会需要你填写预计销售金额，对业务员来讲，我们通过跟客户每一次的跟进情况，去预测这笔订单最后的销售金额，每个销售漏斗可以创建500个销售机会，我们就可以看到所有订单的总金额，当然你就可以预测你这个月或者这个季度的销售业绩是否能完成，能完成多少。


    对于不同外贸公司而言，能够预测需要多少采购、生产多少产品、交付多少订单等，做好任务安排，以便更好满足客户需求。

    不少人说，业绩好比过山车，忽上忽下，让人胆战心惊、步步为营。不管是外贸业务员、外贸团队还是外贸公司，最简单、直接的销售管理办法就是用好商机转化看板，你大可以放心长期、持续、稳定地提升外贸销售业绩。


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