做外贸怎么找客户？千万不要掉进这个思维怪圈

做外贸找客户你只需要精通这一两种方式

客户开发 / 2022-12-28 17:56:25 做外贸怎么找客户 外贸新人如何找客户 做外贸找客户方法 外贸客户开发 访问量
做外贸怎么找客户？千万不要掉进这个思维怪圈
    马上咨询
    做外贸怎么找客户？
    做外贸怎么找客户？外贸新手如何开发国外客户？这个可以说是外贸行业老生常谈的话题了，找客户的方式林林总总，展会、自建站、B2B平台、社媒、开发信……各有千秋。
    很多外贸业务员会进入一个思维怪圈，认为自己找不到客户是渠道太少，然后各种渠道都去试一下，最后开发效果依然不理想。然后又继续寻找“更好”的可能大部分同行还没入局的渠道……如此循环。
    但大家有没有发现，找客户的方式再多，外贸销冠平时使用的也就一两种，并不是所有的方式渠道我们都要去涉猎，选择最适合自己的一两种，掌握并精通就足够了。找客户可分为“你找客户” 和“客户找你” 两种情况。前者我们可以称为“主动出击”，后者可以称为“被动受益”。具体有哪些方式我们来看看。

    一、被动受益

    1、收费的B2B平台
    说到收费的B2B，肯定很多人都会说某巴，知名度在国际上是很有名的，中小微企业都可以做，做某巴最核心的点就是，竞争机会人人平等，就看自己怎么去吸引客户了。不过这类平台费用较高，因此使用门槛也较高，比拼的就是运营，一个专业的运营团队成本也是非常高的，适合资金相对充裕的企业。入驻的商家也多，内卷严重，僧多粥少。规则变化快，需要不断调整适应。
    2、免费B2B平台
    很多外贸业务员喜欢注册非常多的免费B2B平台，希望能够有个客户“一不小心”就发现了闪闪发光的你。然后发来询盘，进行交易。但免费自有免费的特色，不能说绝对，但效果也不是很理想。
    3、谷歌推广
    只要做上网站，挂上谷歌推广，基本上都能得到询盘。但前提需要你的money足够much.
    4、网站排名优化
    提升你网站的自然排名，优化在谷歌搜索引擎上的关键词排名来达到吸引客户的目的，不过这需要你有个专业的SEO团队，或者委托第三方去做。
    5、客户转介绍
    像这种类型的客户，成交概率是非常高的，因为客户的客户是比较了解对方的，只要推荐给你，说明他有这个需求，只要做好产品的介绍和人设的包装，基本上是可以拿捏住的。但是想要有这种优质资源，那必须做好老客户的维护，提供专业优质的服务，让种子客户心甘情愿为你推广。

    二、主动出击

    1、搜索引擎
    通过谷歌、雅虎等搜索引擎主动找客户，发送开发信，推荐自己的产品。这种方式是传统经典的找客户方式了，操作简单自由，很好上手，使用门槛低且不收费，通常关键词的不断变化会有出乎意料的开发效果。不过缺点也是有的，就是数据的真实性相对低，并且耗时繁琐，需要花大量时间对数据进行客户分析、整理归档、分门别类。
    2、国内采买网站
    通过国内采买网站找客户，比如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等等，里面是有很多外贸公司和采购商，他们都会在里面发帖，这个时候就可以直接和采购商进行联系发送开发信，像这种开发的成本是非常低的，客户来的都是比较精准的。
    3、参加展会
    像前不久，浙江百团千企还包机出国参展找客户拿订单。在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，并且你能和客户进行直面的交流和沟通，一般去参展逛展的基本都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。
    4、社媒营销
    这几年海外社媒平台可以说是每个做外贸必备的客源渠道，注册使用免费，操作简单，入门门槛低，使用人数多，内容持久且推广范围大。如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln、WhatsApp等等，Facebook的日活跃量高达30亿，利用这些社交平台进行推广自己的产品，曝光量高，获客成本低，客户互动性强，也是外贸小白的首要选择。但是，社媒平台竞争力也大，信息多而杂，需要运营人员时时维护，也是需要一定的成本的。
    5、各国黄页
    黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找客户。
    6、海关数据
    单纯的海关数据联系方式不完整，很多客户也不会留下联系方式，所以海关数据我们主要用来做数据分析，配合国外采购商背景调查，了解竞争对手出口情况，意向采购商还在跟谁合作，哪些是急需采购的客户群体等。
    目前也是特别受大中小企业青睐的开发渠道，像搜几亿外贸平台集各种获客方式优点于一身，集结了谷歌搜索引擎、领英、WhatsApp、谷歌地图、黄页、海关数据等多种获客渠道，提供海外社媒营销、邮件营销、WhatsApp营销等多维度营销出口，触达客户无死角。帮助你获取实时数据，筛选精准买家，分析买家需求，制定商机转化策略，提升客户开发效率。
    花最少的钱，拥有最全的功能。还在苦恼找客户的你，想从繁琐“找客户”工作中解放出来的你，不妨试试外贸平台，让你将有限的精力用于跟进客户，维系客户，提高出单率，从销渣成功逆袭销冠。


    最新动态

    点击阅读更多内容
    留言咨询
    留言咨询
    电话咨询
    咨询专线
    400-168-6288
    微信咨询

    在线客服
    在线客服