外贸营销软件哪家好?这几个方面一定要考虑到

如何选一款性价比高的外贸营销软件?

外贸营销软件哪家好?这几个方面一定要考虑到
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    外贸营销软件哪家好?

    做外贸销售,绝大多数时候,我们所面对的是既定的产品,改进产品我们说了不算,且发展到现在,一个行业内的产品愈发趋于同质化已经成为一个普遍的现象。当产品差异化不大时,那就得靠差异化的外贸营销“劈”出一条路。
    当然,这些年来,外贸营销也在与时俱进。从以前只要一个网站一张名片即可直达客户的外贸营销1.0时代到再加上一个平台和SEO优化手段即可获得大量曝光和转化的外贸营销2.0时代。再到如今的以大数据运营,社交媒体营销为辅,开展精准营销的外贸营销3.0时代。
    进入到外贸营销的3.0时代,我们就不要再固步自封地选择传统的外贸营销方式了,学会使用外贸营销软件来高效营销也是外贸营销3.0时代外贸员的必备能力之一。
    不知道怎么选外贸营销软件?别着急~今天小亿就为大家奉上细心整理的外贸营销软件选择攻略~
    本篇文章包含如下部分:

    1.现阶段主流的线上外贸营销方式有哪些?

    2.外贸营销软件的优势

    3.选一款性价比高的外贸营销软件需要考虑哪些方面?

    一、主流的线上营销方式

    1、搜索引擎营销

    国外常用的搜索引擎一般是Google、Bing、Yahoo等,如果你是做俄罗斯市场,还有Yandex。
    SEO现在是每一个外贸网站营销推广必备方法。不过这也是一项长期的工作,需要长期的投入和关注。这样的方式更加稳定和持续,对技术这块的要求也比较高。

    2、社交媒体营销

    国外主要的社交媒体包括Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、Tik Tok、YouTube等。如果营销得当,社交媒体平台易于形成良好的口碑传播。

    3、电子邮件营销

    非常经典的营销方式,也是投资最小的一种。随着社交网络的快速发展,EDM营销被提及的越来越少,不过这仍然是目前最有效、最快速的外贸营销方法,也是最具成本效益的方法之一。

    4、广告投放

    目前广告的主要投放途径是社交平台、B2C与B2B销售平台直通车、谷歌雅虎搜索竞价一系类的投放方式。不过虽然PPC见效快,但收费高,一旦停止就没流量,中小企业请谨慎选择。

    5、外贸B2B、B2C第三方平台推广

    目前主流国际跨境电商平台主要有:速卖通、亚马逊、eBay、Wish、敦煌等。不过,受限于平台的规则,自由度不高,被动等待询盘为主,且竞争愈发激烈。

    6、社区论坛软文营销

    软文已经成为企业或者产品营销推广中一种很实用的方式,成本较低并具有长期效益的软文营销方法非常适合中小型外贸企业。
    二、外贸营销软件的优势

    1、大幅提升工作效率

    以电子邮件营销举例,利用邮件营销系统,一小时就能找到1000+精准客户,再用1小时就能挨个给这些客户发1000封不同的开发信。而如果按照以前的老方法开发客户、发邮件,想达到这样的效果,怎么样也得3、5个月了。

    2、便于后续营销策略优化

    做得好的邮件营销系统,一般会有用户行为的实时追踪。营销也不是一次性行为,根据实际情况合理变换营销计划才能把营销的作用发挥到最大。而邮件营销系统的分析和数据就能很好地为外贸业务员做支撑,从而知道如何合理改变营销策略和计划。
    三、如何选到一款高性价比的外贸营销软件?
    首先,需要明确的是,如何选择合适的外贸营销软件,需要综合考虑到公司实力、产品功能、价格等,不存在一个平台能100%适用于所有企业的情况。之前小亿也分享过几篇如何选一款外贸软件的攻略,其实和选择外贸营销软件的底层逻辑是相通的,万变不离其宗~
    大家可以参考一下~
    这里我们以最经典的营销方式——电子邮件营销为例:
    虽然现在新型营销手段层出不穷,EDM营销被提及的越来越少,但存在了这么久还没被淘汰自然有它的优势。对于大多数人来说,这仍然是最有效、最快速的外贸营销方法。
    但在进行电子邮件营销时,你是不是常遇到以下问题:
    群发上千封邮件,客户基本没有回应?
    不知道邮件发送后的状态,是否送达客户邮箱?
    不知道开发信效果好不好?
    如果你在电子邮件营销过程中遇到了瓶颈,不妨试一试搜几亿EDM营销系统。

    1、邮箱全覆盖

    你可以绑定自由邮箱,目前一个账号可绑定10个邮箱。系统还能模拟真人一对一发送营销邮件,自动避开垃圾邮箱判断,让邮件成功触达客户,再也不用担心被拒了。

    2、个性化设置功能

    只需提前创建一个邮件模板,就可以为你的每个客户量身定制他们的专属邮件,实现精准个性化触达,快速将销售线索转化为真正的客户。

    3、定时发送功能

    打破时间的壁垒,你只需要提前预设发送时间和使用模板,系统到点自动发送。大批量、简便快速、成功率高、个性化定制,让你实现营销自由。

    4、AB邮件测试

    如果你想知道你的开发信效果到底好不好,可以使用AB邮件测试。简单来说,通过AB邮件测试观察邮件元素的变化,比如:标题、内容、发送时间,这些都能影响收客户的打开意愿。每个测试只有一组比较变量,变量(A)和变量(B),最终结果清晰易于理解。
    比如,你们是做服装的公司,想对产品上新邮件选择出合适的邮件主旨,于是便可以针对同一封邮件制作两个不同的邮件主旨,然后分别把A/B两个版本发送给不同列表的收件人,如果最后得出的结果是,主旨A比主旨B获得更多打开率和点击率,那么就采用主旨A作为正式版本,并发送给列表剩余的其他客户。
    电子邮件营销虽然常被人诟病“老掉牙”,但只要利用好外贸营销软件辅助也可以让你的电子邮件营销“重焕新生”。
    最后,送给全体外贸人一句忠告:与时俱进,不要被历史的滚滚车轮“碾落成泥”。
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