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外贸公司如何实现大批量外贸获客?
外贸公司如何实现大批量外贸获客?
外贸企业想要实现高效大批量的外贸获客,怎么办?查理芒格说,在有鱼的地方钓鱼!对于外国买家来说,要找供应商,应该是在阿里巴巴国际站、广交会、香港展会等地方去寻找,这些供应商就是鱼,所以阿里巴巴国际站就是供应商大鱼塘。对于中国卖家来说,要找海外客户,哪里才是有鱼的地方呢?阿里巴巴国际站?外贸展会?不好意思,有限的鱼被大量的同行争抢,这算不上鱼塘。 我们都想拥有选择权,而不想成为被选择的对象。只有买家足够多,卖家才有话语权。如果卖家足够多,买家寥寥无几,我们除了价格战,还有多少话语权呢?怎么样才能让买家足够多呢?我们把买家比喻成鱼,去哪里找到足够多的鱼呢?大海里鱼最多,可是,并不是人人都能从大海里捞到鱼。我们只有把大海里的鱼引导到自己的鱼塘里,定期喂养,让这些鱼对我们熟悉并产生信任,我们才能随时捕捉得到它们。
2022-10-24
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