虽然大家已经意识到应该用领英开发国外客户,但是具体到操作上,对于领英开发国外客户不少外贸业务员还处于一种“四顾茫然”的状态。
作为全球最大的职业社交平台,领英(LinkedIn)是一个非常重要且有效的国外客户开发渠道。
本文将给大家带来在领英(LinkedIn)开发国外客户的攻略,以飨诸君~
一、领英开发国外客户需要完善的步骤注册账号
注册完之后最好在英文版下使用,功能更多更完善。完善资料
资料的完善度越高,发送邀请的通过率也越高哦。添加好友
注意,不要一开始就“暴露野心”,加好友最好遵循一个循序渐进的原则,每天添加好友的数量最好<100人。主页建设
在主页上好好描述自己的产品,吸引目标用户;日常保持动态更新,维持活跃记得加上自己的联系方式,以便客户能够联系到你。
更多具体的领英开发国外客户的经验技巧,我们之前也做过一些分享 想更全面地学习领英高效开发国外客户的方法,请参看以下几篇文章~
既然是用领英开发国外客户,各位的诉求一定是开发得又快又多又准。所以,很多外贸业务员会选择用群发的方式进行领英国外客户开发。诚然,群发是一种领英开发国外客户的方法,但也要讲究方式技巧,否则前面的努力很可能在你盲目群发之后功亏一篑哦~
打造行业专家人设
除了基础的领英档案资料的完善以外,日常的动态发布、文章分享、国际贸易形势解读等,通通"搞“起来。让这些内容支撑起你的行业专家的人设,增加用户对你的信服度,愿意听你"说话",愿意成为追随你的“忠实fans",从而在你发布自己的产品和服务之后,得到客户的询盘乃至订单!分寸感是一种智慧
(1)发送内容:向目标客户发送的内容要懂得拿捏分寸,拒绝低端的硬性广告,最好根据个人和产品行业调整撰写。客户没那么"傻",不要用"硬广”把客户的智商按在地上摩擦。 (2)群发频率:注意群发频率,如果在某一个时间段内,例如快速频繁的访问其他用户领英个人主页链接查看其资料,快速复制粘贴同样内容的消息去添加好友,快速复制粘贴同样内容的消息发给自己的领英好友等,很可能会遭到封号!维护好客户关系,拿下客户更加“如鱼得水”
譬如,在节假日的时候,即使只是一句简单的节日问候,也会给你的潜在客户留下好印象,后期开发客户也会更简单~相较于与客户进行邮件往来这样正式的方式,领英本身作为一个社交平台,更方便我们与客户进行私人话题的沟通了解与交流,我们可以利用平台特性恰如其分地与客户进行沟通,大家相互聊一聊都感兴趣的话题,也容易拉近我们与客户的距离,从而更好地进行领英国外客户的开发。 三、善用工具辅助进行领英国外客户开发
聪明的人早就知道借助工具来高效在领英上进行国外客户开发了!利用这些领英获客工具可以帮助快速挖掘客户关键决策人信息、突破三度人脉限制加好友、直接获取非领英好友的邮箱、电话等联系方式,大幅度提升你的领英国外客户开发之路~
总的来说,要想真正玩转领英开发国外客户,除了要精心运营领英账号以外,也要会选择利用领英获客工具来提升你的领英开发国外客户的效率,从而询盘、订单源源不断!