外贸新人用领英怎么找客户？

为什么偏偏是领英？

社媒营销 / 2023-03-02 17:21:59 领英怎么找客户 领英开发客户技巧 领英如何找客户 访问量
外贸新人用领英怎么找客户？
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    外贸新人用领英怎么找客户？
    随着全球化的不断深入，越来越多的外贸新人涌入市场，他们想要找到更多的客户、扩大业务范围、提高销售业绩。然而，如何快速高效地找到潜在客户，成为了外贸新人的一大难题。而在众多的社交媒体平台中，领英作为全球最大的专业社交平台，成为了外贸新人们最为喜爱的客户开发工具。它不仅提供了一系列寻找潜在客户的工具和方法，还能够帮助外贸新人们建立良好的客户关系，扩大自己的商业圈子。

    一、为什么偏偏是领英？

    • 领英定位职场社交网络；有8亿用户群体，每月2.6亿活跃用户

    • 3000万公司有Linkedln主页；45%用户属于决策者

    • 社交媒体的所有B2B潜在客户中，Linkedln占比80%

    • 与Twitter和Facebook相比，Linkedln产生的转换多3倍

    然而想要用好领英开发客户，可不是一件容易的事，很多人都知道，领英有六度人脉，没有一度人脉或者一度人脉不精准的情况下，很难添加到优质的潜在客户。下面小亿给大家分享一下玩好领英，高效开发客户的方法和技巧。

    二、如何利用领英高效找客户？

    1、上传联系人邮箱
    通过导入自己已有的邮箱联系人来获得第一批的LinkedIn领英人脉。导入邮箱联系人，领英会自动检查邮件往来好友是否注册过领英，借此机会可将积累多年的有价值客户都加入领英关系网。 一方面可以维护老客户促成新客户；另一方面，这些客户带来的二度人脉、三度人脉也是比较精准的，可扩大领英关系网的辐射，connect更多价值客户。
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    2、领英推荐好友
    点击“人脉”（My Network），会出现一个“猜您认识”（People you may know）推荐好友，系统会根据你的资料和所加好友的特征来向你推荐的好友。你可以从推荐中进行适当筛选。
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    3、加入领英群组
    在领英上，外贸新人可以加入符合你目标客户画像的群组，并在其中与其他成员互动。例如，如果你的公司是做棒球帽子的，那么你可以加入Retail Industry Professionals Worldwide， 这个群组聚集了来自全球各地的零售行业专业人士，包括零售商、供应商，你可以了解零售行业的最新动态，并且与他们互动讨论，探索新的销售渠道，挖掘商机。
    你可以通过参与讨论、回答问题，向群内成员展示你在该领域的专业知识和经验，从而吸引潜在客户的注意，在他们需要的时候或许他们会主动考虑与你联系。
    当然在建立了一定的信任和关系后，你也可以主动发送领英消息或者邮件，把公司介绍和报价单发过去，问对方有没有兴趣，这样销售你的产品或服务会更加顺畅和有效。
    4、调查竞争对手的领英信息
    在领英上找客户，很大程度上，你找的客户已经在和你的竞争对手合作了，所以从同行挖客户的现象非常普遍。这并不意味着你可以公然抹黑贬低你的竞争对手，显然这样的做法就太low了，不过你可以查找竞争对手公司销售人员的档案，分析他们的客户群体，来获取更多的信息。有了这些信息，你就可以突显自己的优势，展示你可以提供给客户但竞争对手无法提供的价值。
    5、关注目标客户的People also viewed
    浏览过你的档案资料和文章的人，除了同行基本就是你的潜在客户，可以有针对性添加。此外想要扩大外贸客户数据库，可以进入目标客户的个人资料，在右侧找到“看过本页的会员还看了”（People also viewed）侧边栏，它会显示与你的联系人相似的其他用户。通过这个侧边栏，你可以发现多个与你的目标客户相匹配的潜在客户，并建立联系，从而扩大你的外贸客户网络。
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    6、浏览Skills Endorsements
    当你在领英上找外贸客户时，要仔细观察你目标客户的个人资料，向下滚动到“技能和认可”部分。在这个部分，你可以找到认可你目标客户技能的人，这些人跟你的目标客户也有很高的关联度，也有可能成为你的潜在客户群。
    领英找客户7、积极互动发布内容
    积极互动、评论、点赞、发帖在领英上是一种很好的社交策略，有助于外贸新人在领英上建立联系、拓展客户并获取客户的信任。领英的算法喜欢在用户的动态通知和时间线上推荐热门的帖子和互动。
    因此，如果你评论或点赞了某个行业内有关的帖子，你的名字和头像将会出现在帖子下面，增加了曝光率，这可以让更多的人认识你和你的公司，提高知名度。
    同时评论行业相关的内容，展示你的专业知识，这样可以增加你在该领域内的影响力和权威性。
    此外，要多关注给你评论互动的人，这些都是你的潜在客户，你要积极回应与他们互动，这些人往往可以介绍你到他们的联系人中，也可能需要你的产品或服务。
    8、领英搜索
    领英自带模糊查询功能，搜索框输入关键词（产品关键词、人名、公司名），它会给你列出一堆搜索结果，有完全匹配的也有半匹配的。你可以从中找到潜在客户、或公司的领英账号，客户就按照三度人脉的方式进行添加，如果是公司，进入领英主页找到About us，或者进入官网，用邮箱采集工具获客宝去挖邮箱。
    总的来说，领英是一个强大的外贸开发客户平台，但是要想真正发挥它的作用，外贸新人早点掌握领英开发客户的小技巧，能帮助自己少走弯路，不过，领英需要你用心去经营，在这个过程中，一定会有一些困难和挑战，但念念不忘必有回响。


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