领英开发客户有哪些技巧？

领英开发客户技巧

社媒营销 / 2022-12-23 16:45:10 领英开发客户 领英开发客户技巧 领英开发客户攻略 访问量
领英开发客户有哪些技巧？
    马上咨询
    领英开发客户
    当下越来越多外贸人选择用领英来开发海外客户，领英也成为外贸开发客户的新渠道，更是做好外贸的新风口。

    领英全球用户总计5.75亿，而这些都是职场人士，都是怀着满满的目的在上面活跃着的。在LinkedIn领英这个庞大的用户群体中，有多少我们的潜在目标客户群体呢？我们来看看下图数据：


    中国领英用户已经突破4200万，而中国领英用户里超过80%都是从事外贸出口相关业务的，也就是说你的同行很可能早已经在通过领英开发着本属于你的客户。

    小亿身边有不少外贸业务员人手都好几个领英账号，领英好友（潜在客户）数量10000+，很多都表示在客户订单里至少有40%是通过领英直接或间接开发成交的。

    所以，你说领英开发客户到底香不香呢？

    如果你正挣扎在低效的B2B平台、谷歌搜索、开发信、展会等传统外贸开发客户渠道里，不妨试试领英这种社交主动式开发客户的平台。

    下面小亿为大家分享领英高效开发客户的攻略。

    一、领英开发客户的敲门砖——完善档案

    领英档案是你成功开发海外客户的敲门砖，它不像Facebook一样的#话题之类功能，你的每一个文字，都可以被搜索，因此，完善丰富的个人介绍，就是别人可能找到你的关键。你的行业、你的企业、你的职业、你想让潜在客户如何找到你，你就需要展现什么样的自己。 完善个人档案有哪些技巧呢？

    1、头像
    领英本质是职场人的社交网络，所以建议用自己的职场照片！！肩膀以上，清晰度高。领英的大数据显示，展示职业形象，被关注率立即提升几十倍哦。

    2、姓名
    英文名+核心产品行业关键词简称/公司名称简称，这会帮助你很清晰地告诉客户你叫什么名字，做什么产品/来自哪家公司。
    PS：如果你是新注册领英帐号，那么在领英帐号注册步骤中一定要填写真实的中文姓名，注册登录成功之后，再进行针对性的优化。

    3、职位头衔
    先思考你的客户需要的是什么？然后描述的组成部分可以是
    A.核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商
    B.核心产品行业关键词+XX产品或服务的服务商
    C.核心产品行业关键词+XX产品或服务的供应商
    D.核心产品行业关键词+XX产品或服务的产品经理
    E.核心产品行业关键词+XX产品或服务的专家

    尽量不要描述自己是销售，可以用其它的词汇去替代，因为直接说自己是销售会让客户第一感官上认为你就是来推销的，绝大多数客户都不会喜欢。

    4、自我简介
    你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站联系方式，并且搭配着作品文件去顺势完成这项内容。
    比如你可以在作品文件里上传体现你公司文化，实力的照片，展现你个人魅力的照片，参展照片，生产照片，客户合影等等，这样会让整体看起来更有说服力，同时也不会那么枯燥。

    5、工作经历
    工作经历以及教育经历尽可能的去完善优化，你的信息完善的越详细，你在客户心里的可信度也就越高，据领英数据统计，这样浏览量会提升12倍，并且同样配置照片和链接去完成。

    6、技能专长
    使用系统推荐的+核心产品行业关键词

    7、个人成就
    比如你和客户一起完成的一次项目，你参加的一次展会，你的一次成长经历，你参加的公司活动等等。

    8、联系方式
    注意，这里用核心产品行业关键词自定义一个Profile URL 。

    二、领英开发客户要有自我保护意识
    档案完善后，还得做一个动作——自我保护设置。大部分中国的领英用户群体都是做外贸的，难免有同行会盯着我们的领英帐号挖墙脚。所以我们要学会进行自我保护设置，分别在Settings & Privacy和Edit public profile & URL里进行自定义的隐私设置。

    其次，还需要在源头上去规避，严格把控自己领英好友的质量，不要随便去添加一些乱七八糟的领英好友，也不要随便接受别人添加你的邀请。最主要的还是努力去提升自己，让自己比同行更专业。

    另外，我们也可以反方向操作，试试挖挖你同行竞争对手领英帐号里的线索客户。

    三、如何利用领英开发客户

    很多人注册领英帐号后会发现自己搜索出来的结果，找出来的客户都是显示领英会员，根本无法添加好友，而且也无法访问和查看对方的领英主页资料。

    其实搜索出来的结果，找出来的客户都是显示领英会员，并不是因为他们是领英付费会员，只是因为你和他没有共同的或者间接的领英好友，也没有共同的领英群组，也就是你和他在领英上没有任何人脉交集关系，所以你搜索出来的结果会自动显示为领英会员。

    说通俗一点，就是因为你的领英好友太少了，你在领英上还是一张白纸，解决这种问题，只有一个办法，也是唯一的办法。

    首先完善你的领英帐号资料，个人简介，工作经历，教育经历等等，完善的越详细，越美观，越职业就越好。这点我们上文有讲到。

    然后，充分发挥领英社交平台这一属性，进行内容营销。

    内容营销主要在于两点：

    1. 更新动态；

    2. 发布文章。


    你可以通过这两项内容去传递价值，自我展现，加快客户对你的了解程度，加深客户对你的印象，从而促进客户对你的信任，提高成交率。

    建议动态里不要全是关于你公司、产品的营销引流，还需要有一些比如自己旅游或者学习的照片，生活感悟，展现自己积极向上的照片......
    你要让自己立体起来，让客户能感知到你是一个不仅产品专业性强，职业素养高，还是一个有血有肉有感情的人，其实也就是营销你自己。

    有了这些基础后，再慢慢开始在领英上寻找你可以添加的人，这样会事半功倍。这是一个长期的过程，一定要坚持下去，因为那些现在通过领英不断获得高质量询盘，成功开发到客户的人都是这么一路走来的，没有什么是一蹴而就的。

    当你的领英好友越来越多的时候，你就会发现搜索出来的结果都是一度人脉，二度人脉，三度人脉，而显示为领英会员就越来越少。
    一度人脉：对方和你已经成为领英上的好友。
    二度人脉：和你有共同一度人脉的领英用户。
    三度人脉：和你有共同二度人脉的领英用户。
    领英会员：和你没有任何人脉交集关系的领英用户

    当你能理清这个关系，你就可以逐步去走进领英，发现领英的价值，而不是抓狂，不知从哪里入手了。

    四、新号前期注意事项

    1、新注册不要疯狂加好友，领英限制每天可添加100人左右，但初期尽可能不要超过30-50人，新号需要1-2个月的养号。
    2、添加好友的邀请信息一定要简练，阅读体验好，不要带任何商业推广，产品销售的意思，因为第一感觉就让对方认为你是奔着推销去的，那么你的通过率一定不会很高。
    3、不加不相关的人，会影响到后续领英给你推荐的人脉相关度。
    4、有条件可以成为付费会员，这样即使不是好友也可以发送私信。
    5、注意领英这些行为易被封号：
    01同一个人注册使用多个LinkedIn领英帐号
    02.多个人共同使用同一个LinkedIn领英帐号
    03.LinkedIn领英帐号注册时姓名填写不规范
    04.LinkedIn领英帐号短时间异常高的访问量
    05.添加好友的自定义邀请消息里加入网站链接
    06.LinkedIn领英帐号短时间内过量添加好友


    最新动态

    点击阅读更多内容
    留言咨询
    留言咨询
    电话咨询
    咨询专线
    400-168-6288
    微信咨询

    在线客服
    在线客服