如何做好海外社媒营销推广?一定要掌握好这四大营销思路

海外社媒营销推广涨粉秘籍

如何做好海外社媒营销推广?一定要掌握好这四大营销思路
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    如何做好海外社媒营销推广?一定要掌握好这四大营销思路

    随着互联网技术的发展与更新,海外社媒营销推广已经成为越来越多外贸企业重视的营销渠道之一。诸如Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Instagram、TikTok等社媒平台已经深度参与到大众的工作、生活、娱乐等方方面面。
    而在海外市场营销上,适应时代发展潮流,充分运用海外社媒的影响力和独特功能,进行营销推广,有助于我们提升海外营销推广效果,更好地开发潜在客户群体。
    那么如何做好海外社媒营销推广呢?你一定要掌握好这四大营销思路。

    一、真诚永远是最大的必杀技

    海外社媒营销与国内社媒营销有着本质的不同。

    在进行国内社媒营销时,买流量、买粉丝,常常是必要的营销手段之一,甚至各平台上还赤裸裸地进行了“明码标价”。

    但墙内墙外的营销基本是两个世界。

    以广为熟知的视频网站YouTube为例,对制造虚假数据的管控非常严厉。买粉、买赞、买评论,只要是通过非常规手段来给自己的频道引流,都会遭受严厉惩罚。根据统计,仅去年一年,就有超过17,000个YouTube频道被永久禁止。

    适度的包装在营销层面无可厚非,但凡事过犹不及。在海外社媒营销推广时,最好少些套路,多些真诚。

    二、打造品牌差异化

    企业的出海道路已经告别了野蛮生长期,在企业风风火火地出海时,竞争也日趋激烈。
    Shein的成功,除了有强大的供应链资源支持,在海外社媒营销推广上,Shein也是一把好手。
    譬如,Shein很早就圈定网红为其带货。给品牌赋予个性化人设,在经营品牌的社交账号时,Shein的产品照片也走的是“社交风”,与ZARA的“高冷风"形成鲜明对比。在风格和内容上,走出了独树一帜的随和、热情。这样亲切、亲民的品牌调性在社交媒体上显然更受欢迎。
    用户每天接收到的信息繁冗又复杂,对品牌的差异感知度也越来越弱,打造品牌差异化则显得尤为重要。将企业的独特价值主张(UVP)传递给目标用户,从而实现口碑传播、精准引流、高效转化。

    三、契合平台特性,针对性营销

    每个海外社媒平台的特性不同,用户画像、属性也全然不同。在进行海外社媒营销推广时,要做到根据不同平台的特性进行针对性的营销策划。
    譬如,TikTok的用户互动性较强,用户主要是年轻群体,就非常适合在上面发布更具创意性的营销内容。对于想要迅速打开品牌知名度的企业,TikTok作为现下成长速度最快的社媒平台,是一个不错的选择。
    Twitter更像国内的微博,是一个资讯平台,即时资讯的属性,让Twitter上的信息具有海量化、更新速度快等特点,所以Twitter更适合简短即时的图文结合的内容资讯发布。

    四、生产有价值的内容

    海外社媒营销推广的最终目的是为了获取潜在客户,但决定用户是否最终转化为我们的客户,除了产品本身,他最直接看到的营销内容也是其中一个重要的衡量指标。
    在社交媒体海外营销推广中,“内容为王”的本质没有变。想让你的用户成为你的“忠实粉丝”并最终成为你的客户,就要生产出有价值的内容来留住他们。
    在内容制作方面,可参考遵循60%+30%+10%法则:
    60%与专业相关性的内容(凸显专业性)+30%与生活相关的内容(凸显真实性)+10%行业前沿观点输出(拔高度)
    在当代社会,营销已经不再是简单的推广和“忽悠”客户的手段。互联网最大的特性是“聚焦”,在海外社媒营销推广上,持续且正面的聚焦放大作用将会更有利于实现精准化、口碑传播、高效转化的营销效果。
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