外贸干货
如何做好海外社媒营销推广？一定要掌握好这四大营销思路
海外社媒营销推广涨粉秘籍
随着互联网技术的发展与更新，海外社媒营销推广已经成为越来越多外贸企业重视的营销渠道之一。诸如Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Instagram、TikTok等社媒平台已经深度参与到大众的工作、生活、娱乐等方方面面。
而在海外市场营销上，适应时代发展潮流，充分运用海外社媒的影响力和独特功能，进行营销推广，有助于我们提升海外营销推广效果，更好地开发潜在客户群体。
那么如何做好海外社媒营销推广呢？你一定要掌握好这四大营销思路。
一、真诚永远是最大的必杀技
海外社媒营销与国内社媒营销有着本质的不同。
在进行国内社媒营销时，买流量、买粉丝，常常是必要的营销手段之一，甚至各平台上还赤裸裸地进行了“明码标价”。
但墙内墙外的营销基本是两个世界。
以广为熟知的视频网站YouTube为例，对制造虚假数据的管控非常严厉。买粉、买赞、买评论，只要是通过非常规手段来给自己的频道引流，都会遭受严厉惩罚。根据统计，仅去年一年，就有超过17,000个YouTube频道被永久禁止。
适度的包装在营销层面无可厚非，但凡事过犹不及。在海外社媒营销推广时，最好少些套路，多些真诚。
二、打造品牌差异化
企业的出海道路已经告别了野蛮生长期，在企业风风火火地出海时，竞争也日趋激烈。
Shein的成功，除了有强大的供应链资源支持，在海外社媒营销推广上，Shein也是一把好手。
譬如，Shein很早就圈定网红为其带货。给品牌赋予个性化人设，在经营品牌的社交账号时，Shein的产品照片也走的是“社交风”，与ZARA的“高冷风"形成鲜明对比。在风格和内容上，走出了独树一帜的随和、热情。这样亲切、亲民的品牌调性在社交媒体上显然更受欢迎。
用户每天接收到的信息繁冗又复杂，对品牌的差异感知度也越来越弱，打造品牌差异化则显得尤为重要。将企业的独特价值主张（UVP）传递给目标用户，从而实现口碑传播、精准引流、高效转化。
三、契合平台特性，针对性营销
每个海外社媒平台的特性不同，用户画像、属性也全然不同。在进行海外社媒营销推广时，要做到根据不同平台的特性进行针对性的营销策划。
譬如，TikTok的用户互动性较强，用户主要是年轻群体，就非常适合在上面发布更具创意性的营销内容。对于想要迅速打开品牌知名度的企业，TikTok作为现下成长速度最快的社媒平台，是一个不错的选择。
Twitter更像国内的微博，是一个资讯平台，即时资讯的属性，让Twitter上的信息具有海量化、更新速度快等特点，所以Twitter更适合简短即时的图文结合的内容资讯发布。
四、生产有价值的内容
海外社媒营销推广的最终目的是为了获取潜在客户，但决定用户是否最终转化为我们的客户，除了产品本身，他最直接看到的营销内容也是其中一个重要的衡量指标。
在社交媒体海外营销推广中，“内容为王”的本质没有变。想让你的用户成为你的“忠实粉丝”并最终成为你的客户，就要生产出有价值的内容来留住他们。
在内容制作方面，可参考遵循60%+30%+10%法则：
60%与专业相关性的内容（凸显专业性）+30%与生活相关的内容（凸显真实性）+10%行业前沿观点输出（拔高度）
在当代社会，营销已经不再是简单的推广和“忽悠”客户的手段。互联网最大的特性是“聚焦”，在海外社媒营销推广上，持续且正面的聚焦放大作用将会更有利于实现精准化、口碑传播、高效转化的营销效果。
在当代社会，营销已经不再是简单的推广和“忽悠”客户的手段。互联网最大的特性是“聚焦”，在海外社媒营销推广上，持续且正面的聚焦放大作用将会更有利于实现精准化、口碑传播、高效转化的营销效果。
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