海外网络推广怎么做？手把手教你！外贸业务员必看

外贸业务员如何做海外网络推广？

社媒营销 / 2023-01-04 18:00:17 海外社媒营销推广 海外网络推广 外贸海外推广渠道 访问量
海外网络推广怎么做？手把手教你！外贸业务员必看
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    海外网络推广怎么做
    Google找的客户还不够，作为一个外贸业务员，该如何通过海外网络推广，增加客户呢？你去找客户，有可能给你带来询盘和订单，但你和客户之间的关系，话事权在客户。如果你将个人及个人业务post出去，让客户找你，你自己会在交易中占据主动权。今天给大家分享如何做好个人海外网络推广，让客户主动找你。
    首先明确一点：个人做推广是非常难做的，尤其你是一个外贸业务员，还不是公司的推广专员。但是难也要做，如果你是一个外贸业务员，你的资源又不多，这个时候个人推广尤其重要，因为你们公司的慢慢发展，再加上你的个人积累，你的订单你的询盘会络绎不绝。
    外贸行业牛人很多，但是你想一下这些牛人你是怎么了解到他们的？他们都有一个共同属性：“分享”。他们分享他们的经验，分享他们的思路，你觉得Wow，厉害，佩服。正由于这样，他们渐渐地在外贸圈有名气，成功地打造了个人品牌。所以，外贸业务员个人如何做海外网络推广？ 

    一、分享是成功的前提条件

    外贸狗说：我每天都很忙，晚上还是10点钟下班的。我根本没有时间分享。是吗？你把时间都花在哪儿了？理清楚时间占比。这么忙有成果没？这么忙有没有做总结回顾？学会好分配时间是外贸业务员基本技能基础。
    从0到1是一个艰难的过程。如果只有你一个人的话，这个过程会更加艰难，一定要做好长期准备，没有这个心理打算，你就不用做了。首先，你需要非常熟悉你们的产品、业务逻辑，能够讲的清楚你们公司的产品优势，能够帮助别人干什么，你们公司在行业有怎样的输出等等。对行业有一定的把握。
    其次，内容写作技能，这个技能是营销里最宝贵的技能，也是最便宜的技能。欧洲著名增长黑客网 Growth Tribe总结了增长黑客所需要的所有技能 ，其中，“Email Marketing”和“Content Marketing”是最重要的两项。有了内容营销这项技能，增长只是时间问题。

    二、在哪分享？如何分享？分享啥？

    想要做好海外网络推广必须要分享，那外贸业务员个人在哪里分享比较好，怎么进行分享，分享哪些内容呢？
    1、首选Linkedin 
    Linkedin是B2B社交之王，在你没有多少时间的时候，你只需要做好这一个平台。LinkedIn上，用户之间的交流大多都是和工作相关，这就为你营造了一个职业工作氛围，你只需要分享工作相关内容，你可以依托LinkedIn来展现自己的专业性和个人魅力，同时主动去通过领英积累足够多的潜在客户、吸引客户“追求你”、借助客户“曝光你”。
    2、编辑个人资料
    资料里要学会“包装自己”，适当的“合理吹牛”也是基本要素，比如职位里不需要写自己是外贸业务员之类的，可以用其它的词汇替代，比如“Product Manger”。工作经历需要和客户关心的内容相关，不要长篇大论。例如：你是做PCB销售，你就不要写在公司做了1. 2. 3. 没人关心你在公司做了哪些工作，客户需要看到你的经验，你能帮助客户干啥。
    （1）你帮了多少客户，怎么帮助的，输出了啥，得到了啥评价。
    （2）你在公司是不是最厉害的？站在客户角度写你的工作内容，让客户觉得你很专业，记得你。
    另外，需要从打造个人品牌的角度去编辑资料。

    • 注册领英帐号最好不要用企业邮箱。（所有的社媒都不要用企业邮箱）

    • 领英姓名一定不要用公司或者产品名称。

    • 领英头像一定不要用公司或者产品图片。

    • 做好领英帐号的隐私保护设置。

    3、人脉Connect
    做好了自己的个人资料，但是要让别人看到，你需要不断的去Connect用户。刚注册的领英如果你要去发送添加邀请，每天不要超过30至50个，具体看自己的邀请通过情况，好的话就多点，差的话就减少，多在邀请消息上下功夫，这个时候慢慢来，是为了后期能跑起来。绝不添加不相关的用户，这个非常重要，为了后期的用户质量，前期不要降低标准。获得第一批人脉的方式：
    （1）通过导入邮箱联系人。
    （2）链接你的同事，通过其他同事的connection推荐
    （3）搜索关键词+地区+行业
    绝对不要添加一些不相关的人为好友，因为它会影响着后续领英向你推送的用户群体，也会影响开发营销效果，定位群体不对，努力白费！想做个人品牌，先去掉营销意图，只做对别人有用的事。每天发送添加好友的邀请数量不能过多，尤其是新注册的领英帐号，需要养帐号一个月。
    （1）添加好友的邀请信息里不要写任何网站链接，这是领英严格规定了不允许的。
    （2）添加好友的邀请信息一定要简练，阅读体验好，不要带任何商业推广。
    （3）不定时的撤销我们发送出去的邀请，每天增加添加好友邀请的同时，把那些很久之前没通过邀请的撤掉。（移动端操作）
    （4）不要打广告，软广也不行。
    4、内容分享
    这就是我前面说的“内容营销技能”，即使你不是你们公司业务最牛的，了解产品最牛的，但是如果你有这个技能，你一定会是最优秀的。把你自己经验、帮助客户案例、产品了解、市场分析等分享出去。一篇没有效果，我再写一篇。时时刻刻记住没有一蹴而就的成功。分享什么呢？了解用户需求是第一步。你需要对内容分享写作有一个大致的规划，如果没有很好的思路，你可以利用三都原则：都不要刻意营销，都可以找参考，行业内容都行。方向可以是：
    （1）经验总结
    （2）日常记录
    （3）市场情况
    （4）客户解疑（问题回答）
    （5）和LinkedIn行业大V互动内容
    （6）和客户互动内容分享
    （7）你对行业、公司问题的思考
    （8）产品相关（体验，review，客户评价，测试，出身，功能，差异化等等，至少2个月之后才可以操作，但不要劣质）
    文章一定要质量高一些，一周1-2篇，就很不错了。你做2年就有100 ~ 200篇文章了，这是一个庞大的数字，可以比得上市场上上架的书籍了。你每一天都加connect好友，你的好友数量在激增，你写的文章客户粉丝就在激增。你针对他们需求写的文章，就算他看了10篇不为所动，20篇呢？30篇呢？他一定觉得你很优秀。在linkedin里，你的一篇文章几个like，正常。几十个like，也正常。当你的一个文章有几百个like的时候，就表明你快成为你想成为的那种人了。如果你有几篇这样的文章，恭喜你，你可能就成功打造了个人IP， 成功做好了海外个人推广。
    你要知道，你在一个社交媒体成功了，去另外一个也同样可以复制。
    个人做海外网络推广耗时长，很多人刚开始有兴趣，但是时间一长，还没看到效果，就放弃了，坚持的才能走到最好。而好处不言而喻的。2年之后你可能发一个产品的帖子，都有几个，甚至几十个订单。个人做海外网络推广最核心就是打造个人IP，然后选好渠道（Linkedin），做最有效的事（内容分享），坚持不懈，结果就是美好甜蜜的。


    作者+飞哥

    飞哥

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