外贸干货
外贸销售管理做好了，订单噌噌往上涨
商机转化看板，让外贸销售流程管理更精细
很多外贸业务员热衷于开发客户，可对于后续的追踪却不能给予足够的重视。结果是开发得很辛苦，但后期却屡屡因为跟踪不积极，造成订单机会莫名其妙地就悄悄溜走了。其实，外贸销售管理不仅仅是高管们要做的事，对于业务员也是相当地重要，工作不仅需要埋头拉车，还需要抬头看路，外贸销售管理做好了，你的订单可得噌噌往上涨。
一、多渠道线索，全部统一沉淀管理
阿里巴巴、独立站、展会、领英、谷歌搜索……客户开发的渠道太多太杂，客户资料分散，实际管理起来相当的耗时耗力，效率很低。如何收集汇总这些渠道的销售线索，再精细化管理这些客户呢？
搜几亿外贸数据平台就能解决这个问题，搜索引擎、Linkedin、Facebook、Ins等社媒平台、Whatsapp、LBS等多渠道客户信息统一建档，哪怕线下线索也可以一键导入，并利用「标签」功能，按客户体量、公司属性、来源渠道等对客户进行分类管理，构建你的客户资源库。
对于外贸企业来说，那就更方便了，你可以依托它建立独属于自己企业的庞大客户资源库，即使员工离职了也不用担心，只需要将客户跟进人员重新分配，所有与客户有关的邮件往来、销售进程、之前发过的文档和销售的产品，都可以一键交接。
二、商机转化看板，让销售流程管理更精细
商机转化看板，可视化呈现每个询盘转化为订单的全过程，包括“建立联系->询盘->报价->议价->寄样->合同->赢单”。
搜几亿商机转化看板，可以将询盘转化过程拆解，你可以清晰地发现自己存在的问题，比如：谈的好好的客户忽然消失了，那你就可以根据商机看板找出从哪一个阶段开始输单的，去分析是跟进邮件话术有问题还是跟进邮件发送频率太高，又或者没有明白客户真正的需求……数据可视化分析成单经验、分析丢单原因，找到自己的薄弱点，才能对症下药。关键销售节点自动提醒，对于客户太多老忘事的业务员也很友好，这样对新客户的开发和老客户的维系，都能有条不紊地进行。
对于公司来说，使用了商机转化看板，外贸销售管理更是变得小菜一碟。外贸总监，外贸组长可以通过看板，找到业务员每个销售阶段存在的问题，特别是外贸新人往往找不到自己的问题所在，如果发现大部分业务员都会犯某个共性问题，外贸总监就可以有针对性地对团队进行相应的培训，提高团队的整体销售水平和销售质量。
另外，商机转化看板还有协同办公的功能，你可以通过设置行动流，并将行动分享给涉及此项目的同事，提前谋划，让团队合作更加高效，提升外贸询盘的转化效率。
商机转化看板，极大提升了业务员的工作效率，也能最大限度保证整个销售过程的有序推进和资源的高效分配。
三、实时数据看板，让决策更科学
“以数据驱动决策”，搜几亿的数据看板，可以让你一眼掌控全局，客户生命周期全流程一目了然，意向客户有多少？未跟进的客户有多少？邮件的成功率多少？每次群发邮件的送达、打开、查阅次数、查阅时间？当前的营销任务数？公海客户数周比上涨还是下跌？这些数据，极大程度上帮助你了解整个外贸销售的综合效果。
有序的管理+及时的总结+持久的努力+积极的心态=有效的成长，最后，希望每位外贸人都可以做好外贸销售管理，将更多的潜在新客户转变为下单的老客户，将碎片化小客户发展成粘度高的中大客户，成为下一个团队销冠。
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