外贸客户开发如何做到精准?你需要了解搜索的底层逻辑

你真的会用谷歌搜索吗?

外贸客户开发如何做到精准?你需要了解搜索的底层逻辑
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    我们讲的Google平台主要是指Google搜索引擎,主要是通过Google来搜索来实现外贸获客。


    网络上教外贸业务员Google搜索方法,要大家不断地变换关键词,搜出来的客户数据不精准,需要一一甄别筛选。我们今天的方法就直奔外贸获客的本质,搜索出来的客户尽可能精准,一眼就能判断到底是不是我们的潜在客人群体。而且本方法适用于任何产品的外贸客户开发


    我们以“steel tube”为例来进行客户开发示例,在Google图片搜索的网址中输入steel tube,然后仔细观察搜索结果图片所在的网站(建议把所有网站的网址复制粘贴,找相同部分),我们看到有部分网站都有相同的英语单词,比如metals, steel, tubes, parts, supply等等。如图所示。


    我们把metals, steel, tubes, parts等作为关键词,再在Google网页搜索进行搜索,我们来看看搜索出的结果怎么样。


    以"metals.com steel tube"作为关键词的搜索结果如下:


    以"steel.com steel tube"作为关键词的搜索结果如下:


    以"tubes.com steel tube"作为关键词的搜索结果如下:


    以"parts.com steel tube"作为关键词的搜索结果如下:


    以"supply.com steel tube"作为关键词的搜索结果如下:


    大家可以试试其他的产品,也可以通过这样找到客人,其实做任何销售找客人都是这样,遵循“物以类聚人以群分”的原则,一定时时刻刻记住这8个字,某个产品有某一类公司在销售,找到这一类公司,放Google搜索找出他们及他们的同行,然后向他们发送客户开发邮件(开发信),把这样的客户数据(网站和邮箱)收集足够多,就是一个巨大的资源,每个月发邮件告诉客人您公司的产品更新,公司动态以及公司的工作照片等等,让客人知道你是一个真实存在,并能为他解决问题,一回生二回熟三回四回是朋友,慢慢就会有更多的人和你合作了。


    如果大家觉得一个一个网站复制粘贴邮箱比较慢,可以使用我们的emaifinder这款产品,直接从搜索引擎的搜索结果或网站把邮箱和联系人信息采集保存到CRM系统,再配合上EDM营销功能,高效又便捷。



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