外贸客户开发如何做到精准？你需要了解搜索的底层逻辑

你真的会用谷歌搜索吗？

客户开发 / 2020-03-19 03:30:43 外贸客户开发 外贸客户搜索 外贸搜索 访问量
外贸客户开发如何做到精准？你需要了解搜索的底层逻辑
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    我们讲的Google平台主要是指Google搜索引擎，主要是通过Google来搜索来实现外贸获客。


    网络上教外贸业务员Google搜索方法，要大家不断地变换关键词，搜出来的客户数据不精准，需要一一甄别筛选。我们今天的方法就直奔外贸获客的本质，搜索出来的客户尽可能精准，一眼就能判断到底是不是我们的潜在客人群体。而且本方法适用于任何产品的外贸客户开发！


    我们以“steel tube”为例来进行客户开发示例，在Google图片搜索的网址中输入steel tube，然后仔细观察搜索结果图片所在的网站（建议把所有网站的网址复制粘贴，找相同部分），我们看到有部分网站都有相同的英语单词，比如metals, steel, tubes, parts, supply等等。如图所示。


    我们把metals, steel, tubes, parts等作为关键词，再在Google网页搜索进行搜索，我们来看看搜索出的结果怎么样。


    以"metals.com steel tube"作为关键词的搜索结果如下：


    以"steel.com steel tube"作为关键词的搜索结果如下：


    以"tubes.com steel tube"作为关键词的搜索结果如下：


    以"parts.com steel tube"作为关键词的搜索结果如下：


    以"supply.com steel tube"作为关键词的搜索结果如下：


    大家可以试试其他的产品，也可以通过这样找到客人，其实做任何销售找客人都是这样，遵循“物以类聚人以群分”的原则，一定时时刻刻记住这8个字，某个产品有某一类公司在销售，找到这一类公司，放Google搜索找出他们及他们的同行，然后向他们发送客户开发邮件（开发信），把这样的客户数据（网站和邮箱）收集足够多，就是一个巨大的资源，每个月发邮件告诉客人您公司的产品更新，公司动态以及公司的工作照片等等，让客人知道你是一个真实存在，并能为他解决问题，一回生二回熟三回四回是朋友，慢慢就会有更多的人和你合作了。


    如果大家觉得一个一个网站复制粘贴邮箱比较慢，可以使用我们的emaifinder这款产品，直接从搜索引擎的搜索结果或网站把邮箱和联系人信息采集保存到CRM系统，再配合上EDM营销功能，高效又便捷。



    sam lee

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