掌握这些外贸谈判技巧，拿下单子不是难题！

超实用的外贸谈判技巧都在这儿了

客户开发 / 2023-04-20 17:06:50 谈判技巧 外贸谈判技巧 超实用外贸谈判技巧 外贸谈判 访问量
掌握这些外贸谈判技巧，拿下单子不是难题！
    马上咨询
    超实用的外贸谈判技巧
    如果和外贸客户进入谈判的部分，这一单就十拿九稳了。先别急着高兴，很多外贸人都会在最后谈判上出问题，导致到手的单子飞了。所以，千万不要小看外贸谈判技巧在交易中的作用，这可是决定马内最终能不能进口袋的事~今天小亿和大伙说说拒绝丢单，成功拿下单子的外贸谈判技巧~

    1. 稳定心态

    生意确实难做，成功交易实属不易，但不能因为想要促成交易就乱了阵脚。外贸谈判就像考试一样，紧张可以有，帮助我们更好发挥，拿下单子。但出现过度紧张的情绪，急功近利，反而会在谈判中过早暴露底牌，不利于在外贸谈判中获得主场地位。

    1. 分析客户

    正所谓知己知彼百战不殆，虽然不能完全知晓对方所有想法，但合理的分析是十分必要的。在与客户谈判过程中可以适当放慢谈话节奏，给自己留时间揣摩对方用意。客户在谈判中对我们进行考验，我们也得明白对方话语间的含义。大家都是为了赚钱，这没什么不妥的。

    1. 态度让大步，利益让小步

    乐于在态度上让客户感觉到你很配合，在态度上给予足够的诚恳，表达自身愿意这样做，但考虑到成本确实没法让步了。适当给予对方东西，通过给予礼物，来获得真正想要的利益。

    1. 学会交换条件

    当对方提出的条件比较让我们为难时，学会“以一换一”，简单来说就是满足客户的一个条件的同时提出一个我们的条件。这样既能满足客户，也不会吃很多亏。

    1. 合理利用沉默

    上一点中提到过，在外贸谈判中，我们可以适当的放慢谈话节奏有助于我们思考对方意图。同样，在谈判中适当沉默也很好用，尤其是面对面谈判的时候。例如对方提出一个难以接受的条件并且我们已经没什么相当的条件进行“以一换一”了，我们就可以保持沉默，一方面可以思考我们自己是否能接受这个条件，另一方面对方在面对我们沉默的时候，大多都会想要打破沉默，提出一些让步或者直接收回刚刚的话。当然也不要在每一个话题都保持沉默，这样对方会觉得很尴尬。请适量斟酌使用~

    1. 让对方“赢”

    这里的让对方“赢”并不是是要求一味的答应对方条件，而是要学会“示弱”，给出一两个小破绽，给对方一个台阶下。张弛有度，不要一味的咄咄逼人，即使在谈判占了上风有未必真的能真的实现合作，还给对方留下不好印象，觉得我们很难打交道导致撤单可得不偿失。

    1. 管理好客户的期望

    之前在外贸业务员的思维中方式中我们就提到过这一点。同样在外贸谈判中，管理好顾客的期望值是十分有必要的，不要让客户有超出公司能力的预期。比如一上来就大幅度的进行价格让步，虽然摆出了诚意，但对方并不知道已经到底，反而会觉得还有余地，而这个时候我们又不能再次大幅度降价，使对方预期落空，谈判进入僵局。

    1. 不要过早亮出底牌

    在外贸谈判中，不要过早的亮出底牌。有的外贸员为了体现自己的诚意，把自己的低价，优惠条件全部抛出，其实这并不有利于谈判。我们可以在开始的时候给对方抛出一两个优惠措施，但是一定要预留几个重要杀手锏，有经验的外贸员都会备一两个杀手锏在关键时候使用，作为谈判条件，或者在僵持的时候使用。
    以上就是小亿分享的外贸谈判技巧！总之呢，外贸谈判玩儿的就是心理战术，要想促成积极结果，成功拿下单子，掌握这些外贸谈判技巧，还不就是分分钟的事吗~


    最新动态

    点击阅读更多内容
    留言咨询
    留言咨询
    电话咨询
    咨询专线
    400-168-6288
    微信咨询

    在线客服
    在线客服