外贸推广这样做，客户不断订单来！

外贸推广的硬核指南~

客户开发 / 2023-04-04 09:09:18 外贸推广 外贸客户开发 外贸推广方式 访问量
外贸推广这样做，客户不断订单来！
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    对于想要开展国际贸易的外贸企业来说，做好外贸推广是非常重要的。做外贸推广可以帮助企业扩大市场，提高知名度和品牌价值，增加销售额，进而获得更多的利润。

    今天小亿给大家分享一下外贸推广的八个方式~

    外贸推广方式一：传统展会

    1、参展（专业展会及综合展会）

    • 了解参展商区域分布（以哪里的企业、品牌参与为主）；

    • 了解访客区域分布（结合自己重点开发市场进行展会筛选）；

    • 了解参展商构成（官方网站会有展商列表，是否有知名品牌或者同行参与）；

    • 研读过去几届的官网公布的展后报告，全方位考核展会质量。

    2、观展（专业展及综合展）

    • 产品覆盖行业及领域（如变频器生产厂家，可以去到机床展会，注塑机展会，风机，水泵类型展会等）；

    • 下载展商列表，保持长期跟进；

    • 拜访潜在客户，搜集配套客户，系统集成商客户需求，了解并掌握行业动态。

    外贸推广方式二：B2B平台

    1、付费B2B平台

    • 综合B2B平台投放，如Alibaba；

    • 专业B2B平台投放，如IndustryStock。

    2、免费B2B平台

    • 通过Google关键词（多语言）检索，获取B2B平台信息，加以注册，发布信息，增加曝光；

    • 通过Goolge检索关注的竞争对手（同行）公司名称，获取对方曝光渠道，集大成者可胜利。

    3、B2B平台反向开发
    注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家， 可以提供经销，OEM等合作机会，很多国际品牌是通过中国企业代工的，竞争对手、同行也是合作机会。

    外贸推广方式三：搜索引擎

    1、搜索引擎信息检索

    • 检索关键词，获取代理商或者系统集成商，或者配套厂商，贸易公司等信息；

    • 检索知名品牌公司名称或者品牌，型号等信息，获取知名品牌一级，二级，三级及更多代理商信息；

    • 通过多搜索引擎，多语言，多关键词进入本土化搜索，例如俄罗斯，我们可以采用yandex.ru及google.ru；

    • 通过搜索引擎检索竞争对手或同行公司名称，以便深入了解获取竞争对手或者同行的营销轨迹。

    2、搜索引擎广告投放

    • 英文关键词投放；

    • 小语种关键词投放；

    • 根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告。

    外贸推广方式四：客户拜访

    1、约访客户
    向所有行业中知名代理商发起来访邀约，增加合作机会。可以适当给客户提供经济型酒店，提供下住宿及便餐，便利客户，也是便利自己。让客户深度了解公司的优势、特长deng方面，快速赢得客户。尤其是在研发，质量管控，售后服务等方面给客户吃下定心丸。
    2、拜访客户

    • 展会前后走访客户，可以节省大量费用；

    • 规划好已经合作的老客户，分区域进行拜访；

    • 价值客户可以针对性一对一拜访。

    外贸推广方式五：社交媒体

    1、社交媒体互联网推广

    • 品牌曝光，增加公司一切可以曝光的机会；

    • 互通互联（每个平台覆盖的群体都会有差异，会有交集，也会有并集）；

    • 社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前，对企业的SEO有极大帮助。

    2、社交媒体深度挖掘人脉关系
    比如添加客户的Facebook、Linkedin、Twitter等账号，了解客户的人脉圈，进行深度的信息挖掘工作。如客户的性质、行业历史、行业背景、上下游关联客户关系、客户需求、询盘动机、行业需求等。把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面，更好的把握销售机会，增加转化率，同时从点到线再到面，进行思维扩展，开发出更多的市场与客户。人脉圈的营销，速度会超乎想象。

    外贸推广方式六：行业杂志及行业网站

    1、行业杂志及网站广告投放

    • 通过当地客户介绍；

    • 通过自己寻找；

    • 通过第三方公司了解真正的本土化营销。

    2、行业杂志及网站客户开发

    • 做广告的国际同行，也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象；

    • 了解竞争对手的行为及客户来源；

    • 学习行业知识及了解采购买家行为习惯。

    外贸推广方式七：电话+邮件

    1、电话沟通及客户开发

    • 电话开发客户；

    • 电话跟进所有询盘，反馈客户；

    • 注重电话沟通技巧及外贸时差、风土人情、国际地理、历史文化。

    2、邮件沟通及客户开发

    • 注重邮件主题；

    • 注重邮件内容；

    • 注重邮件沟通技巧；

    • 确认邮件送达。

    外贸推广方式八：综合实力+核心竞争力

    • 公司决策层重视外贸，注重品牌推广及宣传；

    • 拥有一支外贸精英团队；

    • 工厂厂房、生产设备较完善，具备符合目标市场的出口的相关证书；

    • 技术、研发综合实力较强；

    • 质量、价格有一定的优势（中国企业做外贸多是赢在规模，赢在价格，赢在性价比）；

    • 计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处，分公司营销体系；

    • 售后服务体系完善，能处理好国际售后服务；

    • 计划或者已经注册了国际商标，国际域名，做好了全方位进军国际市场的准备工作。

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