东南亚市场开发篇:怎么开发越南客户？

搞定越南客户，看这一篇就够了。

客户开发 / 2023-04-18 18:18:05 外贸客户开发 开发越南客户 开发东南亚市场 开发越南市场 访问量
东南亚市场开发篇:怎么开发越南客户？
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    东南亚国家联盟已经成为中国第二大贸易伙伴，中国则连续十几年保持东盟第一大贸易合作伙伴的地位。同时，有着RCEP签署的加持，东南亚国家将成为世界贸易的新热土。而作为世界工厂的越南，近年来越南的制造业和出口业快速发展，成为了全球生产制造业的重要基地之一。作为越南最大的进口市场之一，各位外贸人该如何抓住机遇，开拓越南市场？所以今天小亿就来和大家聊聊:怎么开发越南客户？P.S.对越南市场早有了解的各位，直接跳转到第三部分：越南客户开发渠道，拿捏越南客户小问题！

    开发越南客户必知项一：越南市场概况及机遇分析

    1. 市场概况

    越南是东南亚地区快速发展的经济体之一，成为了东南亚第三大经济体，其经济一直保持着强劲的增长势头。同时，越南也是世界上最快速增长的消费市场之一。越南的制造业也在迅速发展，成为东南亚制造业中心之一。近年来，越南一直保持着中国在东盟最大的贸易伙伴地位和全球第六大贸易伙伴的地位。中国仍然是越南最大的贸易伙伴和第二大出口市场。2022年越中越双边贸易额达1755亿美元，占越南货物进出口总额的24%。2022年1-11月中国对越南出口商品总值为13404809.08万美元，相比2021年同期增长了824020.39万美元，同比增长6.8%。在越南，电子商务和移动支付得到快速普及，这为中国外贸人提供了更便捷的开拓越南市场的方式。

    1. 机遇分析

    越南从中国主要进口的商品类别有：

    • 机械设备

    • 计算机电子零件

    • 鞋类纺织品

    • 蔬菜、木薯及其制品

    开发越南客户必知项二：越南客户特点

    1. 尽量使用越南语

    越南的官方语言是越南语，他们不擅长英语，所以在与越南客户沟通时尽量使用越南语。如果需要面对面沟通时，可以找一个靠谱的翻译。

    1. 注重人际关系

    越南文化十分注重人际关系，做生意前先谈感情。所以可以适当的与合作伙伴先建立感情，疏通关系，打入他们的关系圈，这样有机会获得更多订单。可以适当的在逢年过节或者见面时为对方准备礼物。

    1. 信誉度不高

    越南商人喜欢占小便宜，谈好的价格都会在最后出尔反尔，要求打折或者附加其他东西。说白了就是博得更多好处。不要觉得小方面可以忽略不计，他们一般会试探性的讨要好处，觉得你好说话就会的寸进尺。信誉度普遍不高，他们做生意，不要轻易相信他们说的话，要时刻保持警惕，坚守好底线。

    1. 付款拖沓

    越南客户付款很拖沓，总是找各种理由，能拖就拖，等到你等不下去了，他们趁机要求你打折。值得注意的是：一定要确保单据与信用证上的信息完全一致，不要听从客户的要求。如果你按照客户的要求操作，可能会有客户故意下套，这将导致信用证变成D/P，而且没有时间限制，让你你处于被动地位。所以要从一开始就确定好，把付款方式，时间讲明白。

    开发越南客户必知项三：越南客户开发渠道

    说了这么多，重点终于来了！！

    1. 参加越南当地展会开发越南客户

    • Vietnam International Trade Fair (Vietnam Expo)

    时间：每年4月 地点：越南河内国际会展中心越南国际贸易展览会是越南最大的综合性贸易展之一，涵盖了各种产品和服务，如建筑材料、电子产品、家居用品、纺织品、食品等。

    • Vietnam International Industrial Fair (VIIF)

    时间：每年10月 地点：越南河内国际会展中心越南国际工业展览会是越南最大的工业展之一，涵盖了各种领域的工业产品和服务，如机械、金属加工、自动化技术、物流和储运等。

    • Vietnam International Food Industry Exhibition (VietFood & Beverage - ProPack)

    时间：每年7月 地点：越南胡志明市国际会展中心越南国际食品工业展览会是越南最大的食品展之一，涵盖了各种食品和饮料产品，包括冷冻食品、水果和蔬菜、糖果、咖啡、啤酒等。此外，展会还展示了各种包装和加工设备。

    • SaigonTex - Vietnam Textile & Garment Industry Expo

    时间：每年4月 地点：越南胡志明市国际会展中心胡志明市纺织服装展是越南最大的纺织和服装展之一，吸引了来自全球的纺织和服装行业专业人士，包括面料供应商、服装制造商、时装设计师、买家等。

    • Vietnam International Furniture and Home Accessories Fair (VIFA Expo)

    时间：每年3月 地点：越南胡志明市国际会展中心越南国际家具和家居饰品展览会是越南最大的家具和家居饰品展览之一，展示了各种室内和室外家具、灯具、装饰品等。

    1. 利用搜索引擎开发越南客户

    越南客户常用的搜索引擎：谷歌在越南是非常流行的搜索引擎，几乎所有越南客户都知道并使用。那么问题来了，从谷歌上搜索到的海量结果，要怎么样快速提取客户邮箱呢？【搜几亿】获客宝就是你的加速神器！在谷歌中输入关键词语，实现批量挖掘客户，批量查找客户邮箱地址、社媒、WhatsApp、电话等客户线索数据，使跨境外贸获客效率提高数百倍。谷歌客户开发、谷歌客户搜索插件工具，实现谷歌精准获客。用了的都说好！


    Coc Coc是一款由越南开发的搜索引擎，它的特点是在搜索时提供了一个侧边栏，可以在不离开当前页面的情况下浏览结果，并提供了许多实用工具。此外，Coc Coc还提供了一个广告平台，允许广告主在其搜索结果页面上展示广告，是一个具有实用功能和广告平台的搜索引擎。Vietgate是越南本土的搜索引擎，它提供多种搜索选项，包括网页搜索、图片搜索、视频搜索和新闻搜索等。除了搜索服务，Vietgate还提供了一些其他功能，如电子邮件服务、在线购物和在线支付等。

    1. 利用本土B2B平台开发越南客户

    1. 跨境电商平台

    在越南，Lazada是最受欢迎的电商平台之一，拥有大量的注册用户和活跃买家。要销售的产品品类有3C数码电子、家居用品、时尚服饰、运动器材以及玩具等。在中国大陆地区有招商，仅限企业入驻。Shopee越南提供了多种类别的商品，包括服装、美容、食品、家居、电子产品等。对于商家来说，Shopee提供了开店、销售、广告等多种支持，帮助他们更好地进入越南市场。平台的物流、支付和客户服务也很完善，帮助越南消费者更加方便地购物。在中国大陆地区有招商，仅限企业和工商个体户入驻，需要有电商经验。越南最大的本土电商平台，Tiki在越南境内拥有庞大的用户群体和强大的物流网络，可以为越南消费者提供来自世界各地的商品。在中国大陆地区有招商，仅限企业入驻。
    以上就是开发越南客户指南！大家快快行动起来吧~


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