怎么做品牌出海营销？一文教你get品牌出海营销新知识

随着中国人口红利的逐渐衰退及国内流量增速见顶，品牌出海营销已经成为中国企业开辟新增长路线的必选项。

数据显示，2021年较2019年，中国品牌全球信任指数上升了6个百分点，是全球增量最高的国家。

由此可见，海外消费者对中国企业的信任度正逐步增强，这也为中国企业开启品牌出海营销之路提供了一个良好的开端。

那么，在中国企业品牌出海营销的大浪潮下，我们又该如何避免自己不被挤下这艘“船”呢？

今天，小亿就和大家具体聊聊品牌出海营销的那些事~

本篇文章主要包含以下版块：

1. 品牌出海营销的步骤有哪些？

2. 成功的品牌出海营销需要哪些条件？

3. 利用工具赋能品牌出海营销

一、品牌出海营销的步骤有哪些?

1. 定位：

品牌出海营销的定位可以从以下几个点出发：研发、产品、价格、顾客、地区、市场、广告。

并非全部都要涵盖，可以从这里面找出自己的优势点，利用优势让认知在消费者心中突显自身品牌地位。

还有一个“偷懒"的办法：就是对标竞争对手，深入了解竞争对手的品牌出海营销的定位情况，再结合自己的实际情况，应用到产品的生产、设计、运营以及服务等方面，进行模仿定位。

2. 塑造：

主要分两个维度：内容和载体

（1）内容方面：

具体来讲就是把公司核心竞争力、公司实力、产品实力、客户案例等通过图形、文字、视频、图片等方式变成内容。

制作内容的主要原则自然是以打动用户，提升客户沉浸感和代入感为第一要义。

（2）载体方面：

什么是载体？

载体主要指的是内容的承载形式，譬如，独立站、facebook主页的部分等渠道承载方式。

内容和载体缺一不可，只有二者完整且有效的结合才能完成整个品牌塑造的环节。

3. 传播：

主要分为线上和线下。

（1）线上渠道：

平台广告、独立站+谷歌广告、社媒传播、视频营销、网红KOL合作等

（2）线下渠道：

熟知的展会、海外活动等。

二、成功的品牌出海营销需要哪些条件？

开展品牌出海营销的中国企业千千万，但最后能顺利上岸的却凤毛麟角。

门槛越高，也就意味着壁垒越高。要想成功地开展品牌出海营销，还需要一些必要的条件。

1. 先决条件：判断自己是否适合做品牌出海营销

诚然，当今世界经济处于一种全球化的时代，这给中国企业提供了一个天然有利的品牌出海机会。

但盲目的跟着大家”熙熙攘攘”地进行品牌出海，最后很可能“死”得很惨。

那么该如何判断自己是否适合做品牌出海营销呢？

（1）行业：

如果你的产品是垄断性产品，倒是不用太在品牌上发力。

但大部分产品其实都多多少少面临着竞争，所以大部分产品都可以考虑做品牌出海营销。

（2）竞争对手：

确定一个你的目标竞争对手，对照梳理本品牌所拥有的核心竞争力，如果是拥有核心竞争力的差异化产品也可以考虑做品牌出海营销。

2. 做好本土化

对于品牌来说，面临的现状是消费者更加多元化和个性化。

对于消费者来说，通过媒介所接收到的市场资讯也更广泛和碎片化。

那么如何让消费者在碎片化的市场资讯和琳琅满目的商品中，恰如其分地选择到我们的品牌呢?

就要考虑将产品与品牌更好地本土化，在消费者心中树立起中国品牌的口碑与品牌形象，才能打造好自己的品牌价值感。

（1）产品本土化

深入了解当地风俗文化、用户购买习惯、消费偏好等，推出适合当地用户的本土化产品；

（2）营销本土化

适应不同媒体，洞察用户关心的话题和流行趋势，进行本土化营销；

（3）销售本土化

针对不同市场，进行销售场景铺设

3. 做好营销落地

以美国市场为例，在美国，社交媒体和在线数字广告仍然是了解中国品牌最重要的渠道，且中国品牌的曝光度呈现连年上升趋势。

相关数据显示，2021年，已有 47% 的美国受访者表示通常从社交媒体中了解到中国品牌，法国的比例为40%，德国的比例则为39%。

基于此，做好营销落地，不仅有助于推动海外消费者“今天买买买”，更有助于建立与消费者的情感连接，“以后也会买买买”。

三、利用工具赋能品牌出海营销

相关数据显示：

电子邮件营销转化率是社交媒体营销的3倍；

平均电子邮件点击率为平均自然社交媒体参与度的6倍；

你的消息通过电子邮件被看到的可能性是Facebook的5倍；

你通过电子邮件获得点击的可能性是Twitter的6倍；

使用电子邮件购买的用户比未收到营销电子邮件的客户下达的订单多138%。

由此可见，品牌出海营销的选择很多，但性价比最高的还是当属经典的EDM邮件营销了。

当您需要EDM邮件营销的时候，可以选择搜几亿EDM邮件营销系统

为什么选择搜几亿EDM邮件营销系统？

1. 邮件状态跟踪：

搜几亿邮件营销可以跟踪邮件阅读状态，对已发送的邮件，我们可以查看发送成功失败数量、邮件被打开情况、邮件被阅读次数、邮件被阅读时间，实时追踪用户行为，方便我们优化营销策略和计划，针对阅读邮件的客户进行重点分析及跟进，发起二次电子邮件营销，降低营销成本，持续收获询盘。

2. 个性化营销：

你可以通过个性化设置功能自定义你的邮件模板，通过邮件个性化设置，你不用再一封封写专属邮件了，只需要编辑好一个模板，就可以创建N封不同的邮件，每封邮件都能准确带入相应客户信息，拉近与客户的距离，大大降低邮件服务商拦截率。

3. 精细化分层营销：

向不同客户发送精准的营销内容，提前预设邮件模板分组，把同类产品的营销邮件放在同一分组，通过识别客户标签把邮件发送给指定的客户，针对不同类型的客户，您可以发送不同类型的个性化邮件，触达精准客户更有助于提高客户回复，快速提升成交效率。

4. 多品牌邮箱绑定：

支持主流邮箱，163邮箱、QQ邮箱、Gmail、雅虎邮箱、Outlook邮箱、Hotmail邮箱等个人和企业邮箱。多邮箱绑

定，系统根据邮箱剩余额度随机选择，发邮件更便捷。指定回复邮箱，让所有营销邮件的客户回复自动归集，提升回复邮件的效率。

在品牌出海营销常态化的现状下，风口一直都在那里，但盲目进场，结局只会一地狼藉。

最终的理想模式是，对品牌出海营销的持续发力和精细化营销，让自己拥有能够穿越周期的能力，才能在这场鏖战中取胜。