领英如何开发客户?学会这几招,订单少不了!

你不得不会的领英开发客户技巧!

领英如何开发客户?学会这几招,订单少不了!
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    领英如何开发客户?

    在开发外贸客户方面,无论你是刚入行的外贸菜鸟业务员还是行业内的资深业务大拿,领英开发客户是绝对绕不开的一个话题。不过,虽然领英是经典的开发客户的渠道之一,想要玩转它却并不容易。就连资深外贸业务大拿都避不开领英“小透明”使用时期,也得细细研究研究再研究,才能逐步在后期成长为利用领英开发更多客户的拓客老手,更遑论刚入行的外贸菜鸟业务员了。
    所以,对于外贸新人来说,想要通过领英轻松获客,绝不是一件易事。当然,各路外贸业务员大神这些年总结的经验和技巧也不少。巧妙结合高手们的经验,在领英开发客户这条路上,你就能抢先开跑。
    今天小亿就帮大家整理了业内资深外贸业务员的领英开发客户技巧,学会这几招,订单少不了!

    一、吃透领英

    俗话说,知己知彼才能百战不殆。首先你需要了解这个平台,才能让它为你所用,达成你最后的目的——开发客户。
    1、全球最大职业社交平台
    相较于Facebook、YouTube等更偏休闲娱乐的社交平台,领英则更注重其职场的专业性。简单来说,领英是一个全球职业社交平台,用户既可以在上面招聘、求职,也可以分享个人的专业经验、工作技巧学习等。
    2、为什么要用领英开发客户?
    (1)用户体量大
    根据领英最新的官方数据,截至目前,领英全球用户已超8亿,覆盖超过200多个国家和地区,且处于持续增长阶段。(此处仅指国际版领英)
    (2)专业性更强
    根据统计,约有50%的领英会员会更倾向于之前在领英上接洽过的公司采购。所以,对于外贸业务员来说,领英开发客户的渠道简直就是“金钵钵”!

    二、打造个人“IP”

    虽然我们的最终目的是开发客户,但是机械地只知道打广告,结果往往不尽人意。客户想要沟通的不是只会机械打广告和疯狂推荐自己产品的“机器人”,而是要和鲜活的、真实的“人”进行对话。打造好我们的“人设”,开发客户的效果就能事半功倍了。
    1、建设一份专业的个人档案
    你的领英个人档案是除你头像外的“第二张脸”。
    个人简介、职位、头衔等最好都填写上。在职位和头衔上,可以适度地“包装”自己,提升客户对你的信任度。
    个人经历方面,最好详细地填写工作经验和相关项目经验,取得的成绩、相关的数据等,这些都是证明你个人能力的重要因素。
    这些也同样适用于你的技能专长的添加。
    2、善用动态“营销”自己
    客户一定是先通过你这个“人”再了解到你所在的公司和你们的产品,在吸引客户的时候,个人形象的展示往往是第一位的。
    日常我们可以积极更新我们的动态、文章等,可以是我们个人专业度的展示,也可以适度更新关于你的公司和产品,但不宜过多。主要先是吸引客户对你个人的注意。
    你可以写什么?
    例如:
    个人对国际贸易政策的解读与看法,打造专业人设;
    个人的志愿活动、公益活动、爱好兴趣等,打造“个性”人设;
    所卖产品的严谨分析,打造“客观”人设......

    三、拒绝高频发送开发信

    无论是人设打造还是开发客户都是心急吃不了热豆腐。
    当你通过“人设”成功添加到一些潜在客户后,切忌自以为是地认为“人设”做得非常成功,就迫不及待地群发开发信给你的潜在客户。
    做好对客户的分类管理,有意向的/无意向的;有点兴趣却不多的/非常有兴趣的……根据客户的不同情况,针对性地进行开发信发送。细水长流也并不是坏事。
    快节奏的时代节奏也带“浮”了大多数人的心。我们迫切想要提高效率无可厚非,但同时,该快的时候快,该慢的时候慢,也是一个需要细细研究的尺度问题。我们寻求更高效的领英客户开发技巧,但在开发过程中却也得学会“快慢有度”,开发客户不是一蹴而就的,需要一而再,再而三,三而不竭。
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