外贸新人如何做好外贸客户开发？

作为一个外贸新手， 你到底需要掌握一些什么样的技巧呢？

客户开发 / 2022-09-09 10:11:33 外贸业务员 外贸客户开发 外贸客户开发软件 访问量
外贸新人如何做好外贸客户开发？
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    很多刚刚跨入外贸圈的新人都苦于怎么去开发客户，一来是没有开发技巧，二来是缺乏外贸方面的知识。但是成单对于一个外贸新人来讲，不仅是一个工作上的一个迫切需求，还是一个证明自己的机会。那么，作为一个外贸新手， 你到底需要掌握一些什么样的技巧呢？


    一、有效率地处理询盘

    新人也会收到一些询盘，但是大部分新人都抱着一种很佛系的态度来面对这些询盘，处理这些询盘的时候也是草草了事，不去深入地了解客户，挖掘客户，这样很容易会流失一些潜在客户。建议外贸新人在处理询盘的时候把询盘分类处理， 挑选出重点的进行跟踪回复。排查掉一些无意义的询盘，重点回复追踪那些有意义的询盘。


    切勿抱着一种守株待兔的心理，客户都是自己开发来的，不要在没有询盘的时候无所事事，要通过各种渠道努力的开发客户， 你花费的时间越多， 找到潜在客户的几率就越大， 能够开发出来的客户也就越多。


    二、 专业态度

    要保持一个良好的态度，无论对待客户还是对待你身边的同事。在销售这个行业， 态度的重要性就不言而喻了。


    在产品的性价比等值的情况下，你的服务态度就是决定这个单子是否能成的关键因素。并且，客户买的不仅仅是你的产品，还有你的服务是否全面，如果服务得不到保障，那么就会连累到产品也会受到客户的质疑，这样也是得不偿失的。


    对待客户是如此，对待你身边的同事更是如此。一个好的工作氛围是团队共同努力的结果，如果因为你自己的情绪而让你周边都充斥着负能量， 于你于他人都是非常不利的。所以保持一个好的态度，无论在何时何地，对于何人，都是非常重要的。


    三、引导性的沟通

    你要学会有目的性地跟客户沟通，引导客户去购买你的产品。你要清楚为什么客户要购买你的产品，如果你的产品不能为他带来收益，那么客户凭什么购买你的产品呢？


    所以在与客户沟通的时候， 你要让客户看到你的产品的好处，循循诱导，一步一步的引导客户来进行消费。 如果条件允许的话，不要吝啬于送客户一些小的样品，让客户看到你的诚意，站到客户的立场上去分析客户的需求，让客户感受到你的用心。当你打动客户的时候， 也就是你成单的时候啦！


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