案例分享 | 搜几亿外贸数据平台助力传统外贸企业突破创新

你想知道他们的逆势拿单之道吗?

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    2021年已经过去了八个月,这几个月在多数外贸人心中有依旧有一个关键词——“难”。


    客户难找了,获得询盘难,成交难,企业招人难,留住老客户难......甚至外贸订单量也比以前少了,订单额也利润微薄。


    有人欢喜有人愁,几家欢喜几家忧。一家去年才开始拓展外贸业务的企业,外贸团队只有4人,却能实现平均每个月都有30-50个的优质询盘,迅速拿下海外大批客户合同,并吸引了不少海外客户前来参观,多个订单正在火热洽谈中。


    下面让我们走进这家企业,了解他们逆势拿单之道。

     

    一、客户背景

    东莞某纺织科技公司,是一家专注于生产运动用品,运动服饰的企业。


    在东莞拥有自己的工厂,其生产制造的户外服饰、装备在国内一直都受广大用户的喜爱,有着无限的潜力和广阔的发展空间。


    国外群众热衷户外运动,这已经成为人们娱乐、休闲和提升生活质量的一种新的生活方式,所以一系列的配套设备自然必不可少。东莞某纺织科技公司也从生产供应体育用品转型走向了自主拓展客户之道。


    因此,为了开拓这一片蓝海,公司去年年底就组建了一个4人的外贸小团队,专门进军海外市场。

     

    二、需求难点

    1.   初次开拓国外市场,不熟悉业务流程,难以获得客户询盘;

    2.   尝试和B2B平台合作,推广费用高,数据效果差,平台效果不如意;

    3.   效果一直没达到目标期望,团队的积极性慢慢也下降了,海外业务更是停滞不前;

    4.   未来市场不是等待客户上门,而是主动吸引客户、拓展客户;

    如何有效地打开海外市场,成为他们眼前的一大难题。

     

    三、达成合作

    面对如此困境,东莞某纺织科技公司决定要寻求专业的团队。


    结合市场发展变化,及时调整营销方式,他们把目光投向了外贸客户开发软件


    在朋友的推荐之下,同时也经过多方的对比了解,以及考虑到自身人力有限的情况下,最终选择了与搜几亿达成合作,因为在企业有限的人力下,搜几亿外贸数据平台可以帮助外贸业务员解决繁琐的找客户工作,让人可以更高效率地去做外贸。

     

    四、解决方案


    1、 一键客户搜索,不再难于找客户

    在无需翻墙的情况下,可以高速搜索全球海外客户数据。


    只需要输入产品关键词,如东莞XXX纺织科技公司户外运动设备之一关键词“gym suit”,即可从全球200多个国家和地区自动开启任务搜索。


    可以使用谷歌搜索,如果你想获取更多全面有效的数据,最好建议使用智能搜索,多任务同时执行、大大减轻了业务员获客负担。


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     2、针对性邮件营销,快速有效成单

    通过搜几亿的“EDM邮件营销”功能,自定义编辑的模板,有逻辑性的展示,让营销内容以最好的方式呈现在客户面前。并且,自动追踪每一封发送出去的邮件,通过对客户收件状态、业务员跟踪进度数据收集,从线索中,挖掘出高质量客户,再利用高匹配的产品,增加客户粘性,最终成功获得客户信任和大订单。


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    五、客户评价

    东莞XXX纺织科技公司:“原本一开始只是抱着试一试的心态,想试着寻找专业途径解决企业开拓海外市场的难题,但是通过这几个月的合作,借助搜几亿外贸数据平台,不仅找到了一条低成本、高效率,贴合海外消费者需求的路,还弥补了人力有限这方面的不足,业务也迎来了突破”。

     

    六、总结

    虽然是小规模外贸团队,但是只要找对客户开发平台,将产品和服务做到位,也能在激烈的市场竞争中取得突破创新。


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