疫情期间，外贸开发客户难，怎么办？

在疫情的冲击下，势必成就一批企业或淘汰一批企业

邮件营销 / 2022-05-13 11:12:44 外贸客户开发 访问量
疫情期间，外贸开发客户难，怎么办？
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    一场突如其来的疫情，打乱了各行各业的发展节奏，对外贸业务员而言，更是一次巨大的挑战——无法拜访客户、多数展会也推迟或取消了，与客户的传统连接方式失灵了。


    在疫情的冲击下，势必成就一批企业或淘汰一批企业。现阶段，竞争压力不止来自国内的同行，还有海外供应商。如果我们不重视跟进，客户可能会转换供应商，将供应链分散到其他国家。有危机，同样就会有机会诞生。我们当下更重要的是调整心态，调整战略，积极寻找客户，做好客户开发。


    特殊时期想要线下拓客实现不了，线上是唯一的渠道。所以，我们要转变思路，懂得借力智能技术，扩大开发途径，主动出击，实现在线谈订单。在人民网发表的《疫情防控倒逼中小企业数字化转型》文章提到：“传统制造业的中小企业，在数字化转型的过程中可采用企业数字化制造，行业平台化服务的策略。”“加速中小企业的数字化转型，不仅能使中小企业在云计算、大数据、人工智能等新兴技术的赋能下提升经营管理效率，降低成本，实现资源配置的优化，还能让中小企业紧跟互联网时代大势。”所以，越艰难，越要用数字化武装企业。


    那如何在线上开发客户呢？


    一、通过海关数据找客户

    外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你每天累不活才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。随着数据市场的竞争越来越激烈，数据的价格已经有所下降，企业可以考虑购买。


    数据有很多形式，软件版、网页版、表格版等。尽量找老牌的数据商，更靠谱。能保证数据的质量和稳定的供应。有条件的话建议软件版的，比较适合团队。预算不高的可以考虑网页版，功能上稍逊一筹，但各有千秋，自己好好权衡。


    二、通过搜索引擎开发客户

    主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

    产品关键词的选择：可以参考国外目标客户网站用的关键词；国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词。


    三、通过获客软件开发客户

    获客软件是当前比较火热的一种获客方式，基于大数据和机器学习，通过关键词，后台自动挖掘采购商邮箱，一键采集客户信息，再配套EDM营销和CRM管理，实现客户生命全周期管理。


    四、 通过黄页名录开发客户

    国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以按这样的思路去找客户。


    推荐几个黄页网站：

    http://www.thomasnet.com：老牌的企业目录，也是全美最全的企业库之一。

    http://www.yellowpages.com：可细分搜索到某一地域或城市。

    http://www.yell.com： 分国家的企业黄页，尤以英国企业的数据见长。


    五、通过国外社媒平台开发客户

    国外社媒平台很多，多熟悉、多运用这些平台去找客户，不可求快，刚开始大量添加好友和发文章是很容易被检测出来，容易封号，要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户来找我们了。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。


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