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外贸获客真的是靠运气吗？
外贸获客真的是靠运气吗？
大家都知道在B2B外贸电商平台，要认真地发布产品供应信息，要做好详情页，内容和图片要尽可能真实和精美，如果没有做好，那肯定不是运气不好，是工作没做好。我们明明知道，客人在知名B2B外贸电商平台，一次询价可以选20家供应商一次比价，价格不会太好，拿下的几率也不是太大。我们能埋怨运气不好吗？我们明明知道客人一旦知道在B2B电商网站平台询价可以获得很便宜的价格，客人下次还会在上面比价，客人粘性本身就不高，我们能说运气不好，拿不到长期合作的客人吗？我们明明知道交了大量广告费用的可以优先获得客人询盘和流量，自己只交了年费不能和交了广告费的效果相比较，这是运气不好吗？
2022-11-03
外贸公司如何实现大批量外贸获客？
外贸公司如何实现大批量外贸获客？
外贸企业想要实现高效大批量的外贸获客，怎么办？查理芒格说，在有鱼的地方钓鱼！对于外国买家来说，要找供应商，应该是在阿里巴巴国际站、广交会、香港展会等地方去寻找，这些供应商就是鱼，所以阿里巴巴国际站就是供应商大鱼塘。对于中国卖家来说，要找海外客户，哪里才是有鱼的地方呢？阿里巴巴国际站？外贸展会？不好意思，有限的鱼被大量的同行争抢，这算不上鱼塘。 我们都想拥有选择权，而不想成为被选择的对象。只有买家足够多，卖家才有话语权。如果卖家足够多，买家寥寥无几，我们除了价格战，还有多少话语权呢？怎么样才能让买家足够多呢？我们把买家比喻成鱼，去哪里找到足够多的鱼呢？大海里鱼最多，可是，并不是人人都能从大海里捞到鱼。我们只有把大海里的鱼引导到自己的鱼塘里，定期喂养，让这些鱼对我们熟悉并产生信任，我们才能随时捕捉得到它们。
2022-10-24

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