外贸获客一篇通: “这样做外贸客户开发，你的业绩蹭蹭往上涨！”

做外贸业务，时间分配上有没有着重点？

客户开发 / 2022-09-23 18:00:19 外贸业务员 外贸客户开发 外贸客户搜索 外贸获客 访问量
外贸获客一篇通: “这样做外贸客户开发，你的业绩蹭蹭往上涨！”
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    对于所有外贸业务员来说，业绩就是一切，有了足够多的订单，才能在公司待得更有底气，才对得起自己的朝九晚五，加班加点，不舍昼夜！


    做业务不要戴有色眼镜，要认真对待每一个询盘，每一位客户，因为你并不清楚哪个询盘能成，也并不清楚哪个客户会给你订单！


    我们的业绩是如何构成的？自然还是常说的“二八法则”，80%的利益来自20%的客户，80%的订单来自20%的客户；你会发现，做了1000万业绩，有600～800万来自那么两三个大客户，剩下的很少一部分来自大部分小客户。所以做外贸业务的重中之重，就是维护好老客户的订单，并设法扩大合作，实现稳定利益流入的最大化！做外贸业务，时间分配上有没有着重点？有！


    一、50%的时间用来跟进、维护老客户

    之所以把大部分时间用于跟进、维护老客户，是因为这部分客户已经有了一定的合作基础和信任度基础，是最容易下单的目标群体！那么这50%时间是如何利用的呢？


    ①调查分析所有老客户背景实力、主营产品、业务模式、下游客户群体类型等；
    ②整理归档所有老客户的所有订单情况和业务单据等；
    ③根据以上情况，分析出每个客户的实力背景、业务范围、采购频次等，重新评估客户的采购力，主动出击，争取扩大合作业务范围或提高当下合作货量，而不是单纯的等待订单，被动式接受订单，那么订单可能
    永远只能那么大点儿，还可能会在未来因为竞争对手的不懈努力、主动出击而持续缩减！


    二、30%的时间用来跟进在谈客户

    这部分客户已经在谈合作，了解了具体的订单细节问题，基本确定为精准目标，不用再费劲去找精准联系人、联系方式，只要保持跟进，早晚会下单！
    所以，着眼于当下在谈客户的所有关注点，一项一项地去逐个突破，你的订单就来了！


    三、20%的时间用来搜索开发新客户

    这是最耗费时间和精力的工作！

    在完成老客户、在谈客户的跟进基础上，可以适量开发新客户，扩大自己的业务覆盖范围，扩充自己的客户资源库，广撒网，多寻找合作机会，弥补老客户及其订单流失带来的利益缩减！

    当然这只是针对老外贸人，手里已经积累了大量的客户资源，对于外贸新人来说，这个时间占比就不是20%了，前期几乎90%以上的时间都要花在开发客户上。

    做外贸，如何开发新客户？

    ①付费B2B询盘
    ②自建产品站（官网）+SEO
    ③SNS站点（比如领英、脸书、推特等）
    ④视频营销（比如YouTube）
    ⑥海关数据
    ⑦国内外行业展会
    ⑧谷歌关键词付费推广
    ⑨各国黄白页、行业协会企业名录等
    ⑩地推



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