大洋洲市场开发篇：怎么开发新西兰客户？

最方便营商的国家——新西兰

客户开发 / 2023-03-31 16:48:19 外贸客户开发 新西兰客户开发 怎么开发新西兰客户 新西兰外贸市场 访问量
大洋洲市场开发篇：怎么开发新西兰客户？
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    这座位于太平洋西南部，毗邻澳大利亚的小岛。被联合国国家发展组织评为“世界上最适宜生活的国家”；美国商业杂志《福布斯》将他列为140个“最佳商业首选国家”之一；世界银行也将它列为“最方便营商的国家”之一。它就是——新西兰。
    新西兰风景秀丽，气候宜人。被拥有26.8万平方公里的国土面积，却仅仅拥有480万左右的人口，作为一个发达国家，新西兰的居民消费水平不容小觑。那么潜力巨大的新西兰市场该如何开发？怎样搞定新西兰客户？今天来和大家聊聊怎么开发新西兰客户？
    P.S.对新西兰市场早有了解的各位，直接跳转到第三部分：新西兰客户开发渠道，轻松拿下新西兰客户~

    开发新西兰必知项一：新西兰市场概况及机遇分析

    1. 市场概况

    新西兰政治稳定，法制健全，商业环境友好，诸位外贸人能够在一个稳定可靠的环境中进行商业活动。随着新西兰和中国之间签订了自由贸易协定，降低了双方的贸易壁垒，中国的外贸人可以享受到零关税或较低关税的优惠待遇，进一步降低了贸易成本。中国也成为新西兰最大的贸易伙伴之一。

    1. 机遇分析

    根据新西兰政府统计局的数据，新西兰从中国进口的主要商品包括：

    • 机电产品

    • 运输设备

    • 矿产产品

    • 化工产品

    • 食品、饮料、烟草

    开发新西兰客户必知项二：新西兰客户特点

    掌握新西兰客户特点是开拓新西兰市场的敲门砖~

    1. 对质量要求严格

    新西兰客户和澳洲客户有着差不多的特点，对质量的硬性要求比较严格，虽然要求复杂但也在合理范围内。虽然不是要超优品质，但一旦没有达到他们的质量要求，在初步商谈的时候是一点机会都没有的。

    1. 看重信誉，忠诚度较高

    十分看重信誉，答应他们的事就要做到，不然是肯定没有下次合作机会的。一旦新西兰的客户认同你，与你建立信任，只要不降低质量，他们会在以后下更多的订单。而且新西兰客户在认定一个供应商后是不会轻易更换的。

    1. 比较欢迎中国供应商

    新西兰客户还是很喜欢和中国外贸人打交道的，喜欢中国工厂。相比于其他国家的供应商有距离优势。很多新西兰客户甚至会前往中国寻找合作工厂。

    1. 价格接受程度较高

    因为他们追求质量，相信“一分价钱一分货”，所以他们的目标价格并不低，甚至有很好的利润空间。所以在报价时可以主动询问他们的价格区间，利润空间大多比较乐观。

    开发新西兰客户必知项三：新西兰客户开发渠道

    1. 新西兰本土搜索引擎

    • New Zealand Search（https://nzs.nz/ ）NZS是一款新西兰本土的搜索引擎，它提供了新西兰境内的新闻、图片、视频、音乐、房产、工作机会、交通等各类信息。

    • KiwiSearches（https://kiwisearches.com/）KiwiSearches是一款新西兰本土的搜索引擎，主要提供新西兰的新闻、商家信息、地图、图片和视频等多种信息资源。

    • ExportNZ（www.exportnz.org.nz）是新西兰的一个商业组织，专门为新西兰出口商和进口商提供支持和资源。

    • Yahoo（ https://nz.yahoo.com）Yahoo也是一个全球知名的搜索引擎，并提供了适用于新西兰本地市场的本地版本Yahoo.co.nz。它提供了有关新西兰新闻、天气、体育等方面的内容，以及搜索结果和广告。

    • Google（https://www.google.com/）Google是全球最大的搜索引擎，也是新西兰较受欢迎搜索引擎之一。

    • Bing（https://www.bing.com/）Bing是微软公司开发的搜索引擎，在新西兰也有一定的用户量。 

    1. 新西兰黄页网站

    1）Finda（https://www.finda.co.nz/）
    Finda旨在帮助用户在新西兰境内寻找并联系当地的服务和企业，同时还提供有关每个企业的详细信息，如地址、电话、网站链接和用户评价等。
    2）New Zealand Trade and Enterprise（https://www.nzte.govt.nz/）
    New Zealand Trade and Enterprise是新西兰政府的贸易促进机构。该网站提供了各种有关新西兰贸易和投资的信息和资源，可以帮助外贸人员更好地了解新西兰市场和商业环境。
    3）Yelp New Zealand：（https://www.yelp.co.nz/）
    Yelp是一个全球性的企业和服务目录，该网站在新西兰也有一定的用户群。它提供了用户评价和评论，可以帮助外贸人员更好地了解所需企业和服务的质量和口碑。

    1. 新西兰B2B平台

    1）ExportX（https://export-x.com/） 这是一家新西兰的B2B电商平台，专门为海外品牌提供代理、仓储、物流和市场推广等一站式服务，帮助品牌打开新西兰市场。
    2）Alibaba.com新西兰站（Alibaba.com）阿里巴巴集团在新西兰推出的本地化B2B平台，提供了丰富的产品展示和贸易洽谈服务，方便中国企业与新西兰供应商进行商业合作。
    3）Trademe（https://www.trademe.co.nz/）是新西兰最大的在线购物和拍卖平台之一，也提供了一些B2B交易服务。它允许商家在平台上开设自己的商店，并销售各种商品，包括电子产品、服装、家具、食品等等。

    1. 新西兰社交平台

    新西兰也喜欢使用社交媒体。外贸人可以利用社交媒体进行企业宣传，但是要注意平台规则，小心容易封号。在这里小亿建议各位外贸人可以发一些知识性干货，在其中提到自家产品，这样不仅不会封号，反而容易挖掘潜在客户主动向你咨询。
    除了Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter这几个老熟人外，小亿推荐几个新西兰人本土社交平台：
    1）NEON: NEON是一款新西兰本土的社交娱乐应用程序，提供了独特的视频内容和社交功能。用户可以分享自己的创意内容，例如短视频、图像、音乐和动画等。
    2）Chirp: Chirp是一款类似于Twitter的应用程序，是新西兰的本土产品。用户可以发布和分享简短的消息和链接，同时可以关注其他用户，浏览和回复他们的帖子。
    3）LUMA: LUMA是一个新西兰本土的社交应用，旨在让用户更轻松地连接和交流。

    1. 新西兰贸易展览会

    • 新西兰国际贸易展览会（New Zealand International Trade Exhibition）：每年8月在奥克兰举办，是新西兰最大的贸易展之一，吸引了来自世界各地的贸易商和买家。展会展示了从食品、饮料到高科技产品等多个领域的产品和服务。

    • 惠灵顿国际贸易展览会（Wellington International Trade Exhibition）：每年11月在惠灵顿市举办，主要面向当地企业和国际市场。展览会展示了从食品、纺织品到电子产品等多个领域的产品和服务。

    • 克赖斯特彻奇贸易展览会（Christchurch Trade Show）：每年4月在克赖斯特彻奇市举办，来自当地和国际市场的产品和服务，包括食品、饮料、纺织品、建筑材料等多个领域都会参加。

    • 新西兰奶业展览会（New Zealand Dairy Event）：每2年在汉密尔顿举办，是新西兰最大的奶制品展览会之一，吸引了来自全球的奶制品制造商、供应商和买家。


    以上就是小亿为大家整理的怎样开发新西兰客户的指南~实践出真知，想要开发新西兰客户的外贸人快去试试吧！


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