外贸开发客户渠道有哪些？

外贸怎么找客户，看看这篇外贸开发客户渠道大全

客户开发 / 2022-11-14 20:17:45 外贸客户开发 外贸获客 外贸开发客户渠道 访问量
外贸开发客户渠道有哪些？
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    外贸开发客户渠道

    （外贸开发客户渠道）


    不论是刚踏入外贸行业的新手，还是刚起步的外贸公司，外贸开发客户都是最让人头疼的事，外贸开发客户都有哪些渠道？各个渠道有哪些特点，哪些渠道适合自己，哪些渠道低成本高效，这都需要我们一一去研究，做好攻略。下面是小亿吐血整理的外贸开发客户渠道大全，超级详细，希望能对大家有所帮助。

    因为内容有些长，大家可以从目录中选择自己感兴趣的部分看：
    一、外贸开发信开发客户
    1.1 使用搜索引擎
    1.2 使用特定的邮箱工具
    1.3 海关数据
    1.4 展会邮箱数据
    二、Google搜索开发客户
    三、社交媒体开发客户
    3.1 各社媒平台的特点
    3.2 内容运营的要点
    四、黄页网站开发客户
    4.1 美国黄页
    4.2 欧洲黄页
    4.3 瑞士黄页
    4.4 意大利黄页
    4.5 英国黄页
    4.6 欧洲其他
    4.7 其他洲黄页
    4.8 更多外贸黄页
    五、独立站开发客户
    5.1 SEO优化的特点
    5.2 SEO优化的内容
    5.3 最重要的优化内容
    六、投放广告开发客户
    6.1 投广的优势
    6.2 投广的劣势
    6.3 搜索引擎广告
    七、B2B平台开发客户
    7.1 外贸B2B平台优势
    7.2 外贸B2B平台劣势
    7.3 常见的国内B2B平台
    7.4 外贸B2B平台大全
    八、外贸软件开发客户
    九、海关数据开发客户
    十、其他方式开发客户
    10.1 客户裂变开发客户
    10.2 展会开发客户
    10.3 电话营销开发客户
    10.4 海外行业商会开发客户
    10.5 海外国家政府网站开发客户
    10.6 Google MAP开发客户
    10.7 跨境电商平台开发客户
    10.8 国外的聊天软件开发客户

    一、外贸开发信开发客户

    国外买家通常喜欢使用邮件沟通，因此外贸开发信是外贸业务员常用的开发客户的方式，那么如何获得外贸客户的邮箱，发送开发信呢？

    1.1 使用搜索引擎，可以参见：https://www.soujiyi.com/article-detail/Bxy2A6YN；
    1.2 使用特定的邮箱工具，请参见：https://www.soujiyi.com/article-detail/Bxy2A6YN；
    1.3 海关数据：有条件的话可以购买，一般适合外贸公司；
    1.4 展会邮箱数据：通过参加线下展会收集的采购商邮箱信息，发送开发信，也是开发客户很好的方式；好的外贸开发信，也是广告的一种方式，就是我们主动向客户营销“我们自己”，充分利用好这一手段，可以帮助外贸人开发更多的客户。



    二、Google搜索开发客户

    Google是搜索引擎，也是全球互联网流量平台。它承载了全球80%的搜索需求量，有超过1200亿的月搜索量，是社交媒体与SEO（搜索引擎优化）的双剑合璧，可以覆盖全球90%网民的曝光资源，帮助广告主把广告展示在200万+个网站的页面上。

    关于谷歌搜索，我们之前的文章也有讲过，依然是一个超精准的万能公式，按这个方法去搜，能开发到一般人都找不到的客户。可以参见：https://www.soujiyi.com/article-detail/BnA0yRmb

    这种外贸开发客户渠道没什么太大的技术问题，主要是要花时间。但你可以利用谷歌搜索插件搜几亿获客宝，一键查找采集客户邮箱，可以将搜索效率提高至少70%。


    三、社交媒体开发客户

    外国人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

    3.1 各社媒平台的特点
    Facebook：全球最大的社交媒体，拥有海量的用户数据，我们可以运营公共主页，吸引更多粉丝的关注，做长效的品牌营销；
    LinkedIn：专业的职场社交平台，用户的标签属性明显，通过该平台可以找到商务人士；
    twitter：微博客平台，主要发布140字的微博客；
    YouTube：我们可以在YouTube创建视频频道，不断的更新内容，吸引潜在的用户关注我们YouTube账号；
    Tik Tok：短视频app，我们可以上传自己的短视频作品，吸引潜在的用户关注；

    3.2 内容运营的要点
    （1）选择适合自己业务的平台，注册企业账号；
    （2）做好内容发布规划，持续不断的发布优质内容，提升账号的粉丝量；
    （3）做好账户维护，及时回复用户的互动消息；
    （4）不断研究“爆款”内容，持续不断产生“爆款内容”；
    （5）持续生产优质的内容，链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。

    通过在社交媒体内容评论帖子（留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值）、发私信、找邮箱等方式，可以进行客户开发。


    四、黄页网站开发客户

    黄页网站上有很多外贸潜在客户的信息，通过黄页网站查找对我们产品有潜在需求的用户，通过开发信的方式进行联系，是常见的外贸开发客户渠道。以下介绍部分黄页网站，仅供参考：

    4.1 美国黄页
    www.superpages.com
    www.bigbook.com
    yp.yahoo.com
    www.yellow.com
    www.BellSouth.com
    www.switchboard.com
    www.infospace.com
    www.smartpages.com
    www.yellowpages.com
    www.yellowpage.com
    www.bigyellow.com

    4.2 欧洲黄页
    欧洲黄页-中文www.europages.cn
    欧洲黄页-英文www.europages.com
    欧洲贸易名录www.businesseurope.com
    欧洲贸易名录www.europages.com
    互联网信息服务 www.ibis.co.uk

    4.3 瑞士黄页
    黄页www.firmindex.ch
    黄页www2.switchboard.com
    工业名录 swisstrade.com
    贸易名录www.swissdir.ch
    公司指引www.firmindex.ch

    4.4 意大利黄页
    黄页www.paginegialle.it
    公司名录www.trade.it
    工业名录www.tradenet.it

    4.5 英国黄页
    英国黄页www.yell.com
    英国黄页www.yell.co.uk
    贸易名录www.inbusiness.co.uk

    4.6 欧洲其他
    法国黄页www.PagesJaunes.com
    法国www.france-companies.com
    西班牙黄页www.spaindustry.com
    西班牙黄页www.telefonica.com
    德国名录 www.branchenbuch.com
    德国 www.teleauskunft.de
    爱尔兰商业名录 www.kompass.ie
    卢森堡黄页 www.editus.lu
    匈牙利 www.net.hu
    匈牙利黄页www.yellowpages.hu
    荷兰黄页www.markt.nl
    挪威黄页 www.gulesider.no
    芬兰黄页www.keltaisetsivut.fi
    比利时www.infobel.be

    4.7 其他洲黄页
    澳大利亚黄页www.yellowpages.com.au
    澳大利亚白页www.whitepages.com.au
    澳大利亚白页www.sensis.com
    新西兰黄页www.yellowpages.co.nz
    加拿大黄页www.yellowpages.ca

    4.8 更多外贸黄页
    link.fobshanghai.com/html/yellowpages/?btwaf=17850689


    五、独立站开发客户

    最近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的独立站，对企业来说，独立站不单单是展示平台，也是企业的重要营销工具。外贸公司可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得源源不断的流量资源，因此做好外贸独立站优化非常重要。不要以为优化只是发发文章、传传产品这么简单。

    独立站SEO是通过对网站结构、内容、外部链接等方面进行优化，使得网站更加符合搜索引擎的收录标准，在用户搜索特定关键词的时候，在自然搜索结果中获得更多的流量。

    5.1 SEO优化的特点
    （1）取得好的效果所需要的时间周期较长； 
    （2）需要进行大量的优质内容建设； 
    （3）产生优化效果后关键词排名相对比较稳定；
    （4）通过SEO获得的流量是免费的，但是进行SEO优化过程中，会产生内容建设成本；

    5.2 SEO优化的内容
    （1）服务器：安全稳定，保证网站能够持续、稳定、快速的被打开；
    （2）域名：有大量外链的域名拥有更好的优化效果；
    （3）网站结构：扁平化，使用较少的层级，一般2级就够了；
    （4）访问体验：网站在各种设备（电脑、手机、平板等）均可以正常打开访问；
    （5）robots文件：设置好网站允许搜索引擎抓取的目录，把不允许抓取的做好屏蔽；
    （6）sitemap文件：网站地图在SEO中比较重要，要在网站的根目录设置好；
    （7）内链：合理布局内链，能够帮助网站内部网页之间进行合理的权重传递；
    （8）外链：优质的外链，能够帮助网站获得更多的加分，提升权重，更有利于排名；
    （9）网站内容：坚持原创，提供优质的、新鲜的信息，更易获得搜索引擎青睐；
    （10）网站图片：尽可能使用优质、清晰的图片，图片要做alt说明；
    （11）网页标题：网页标题是最核心的内容，标题直接决定用户搜索哪些关键词进入网站；

    5.3 最重要的优化内容
    （1）合适的标题：使用长尾关键词，每一个网页的关键词都不能重复；
    （2）原创内容：Google喜欢原创内容，因此需要多生产原创内容；
    （3）高质量外链：好的外链是别的网站对我们的认可，高质量的外链对提升网站排名有帮助；


    六、投放广告开发客户

    通过“投放网络广告”的方式开发客户，当然前提是我们有自己的平台或网站，可以通过在海外各大网站上投放付费广告，为我们的网站（落地页）带来潜在采购商，从而获得询盘。

    6.1 投广的优势
    （1）速度快：能够短时间带来大量的潜在客户；
    （2）覆盖面广：我们可以向全球任一国家的用户投放广告；
    （3）精准度高：广告支持诸多定向条件，能够把广告展现给潜在的意向客户；
    （4）成本可控：网络广告可以灵活设置每日消费上限，可随时投放或暂停投放；

    6.2 投广的劣势 
    （1）持续的成本投入：需要持续投入广告费，成本相对较高；
     （2）不能保证广告效果：广告效果受诸多方面影响，效果无法保证；
    （3）对投放技术要求高：广告投放是一门技术活，一般人投放效果未必好，因此对广告投放人员的技能要求高；

    6.3 搜索引擎广告 
    即在海外的搜索引擎上投放关键字竞价广告，以下介绍几个常见的海外搜索引擎供参考：
    （1）Google：全球最大的搜索引擎，通过Google Ads广告，能够将我们的产品投放给全球200多个国家和地区的访客；
    （2）Bing：Microsoft公司旗下搜索引擎，在北美地区市场占有率仅次于Google；
    （3）Yandex：诞生于俄罗斯的俄语搜索引擎，目前在东欧国家的使用人数较高，在俄罗斯的市场占有率类似于“百度”在中国的市场占有率；（4）Yahoo：在中国台湾、日本等地区，Yahoo搜索的市场占有率较高。


    七、B2B平台开发客户

    B2B平台是专业的线上交易平台，平台通过自身品牌影响力、投放广告、网站SEO等方式，将全球潜在的采购商吸引到自己网站，外贸公司在B2B平台开通自己的企业店铺，就可以上传产品，并通过站内自然流量及投放站内广告的方式，吸引更多人关注、了解自己的产品，并且能够产生在线支付。

    7.1 外贸B2B平台优势 
    用户精准：只有有采购需求的人才会去B2B平台找产品，因此平台上的用户相对都是精准的；

    7.2 外贸B2B平台劣势
    同行竞争激烈 
    价格透明流量
    获取成本高 
    平台总体流量有限

    不同的产品适用于不同的B2B平台，开发的时候要酌情选择，如果公司有资金支持，也可以付费几个平台，不投入就只能选择免费平台。但付费并不是说万事大吉了，平台都是根据会员付费的多少来分套餐的，如果一个询盘被中国的10个甚至更多的卖家同时收到，你能够拿到这个订单的几率就很小了。要想真正的发挥平台作用找到客户，依旧需要坚持在更新帖子，时刻关注B2B平台的求购信息，主动挖掘别人的帖子碰运气发现潜在客户的遗留信息。

    7.3 常见的国内B2B平台
    阿里巴巴国际站Alibabawww.alibaba.com
    环球资源网Globalsourceswww.globalsources.com
    中国制造网Made-in-Chinawww.made-in-china.com

    7.4 外贸B2B平台大全中国台湾B2B平台
    www.commerce.com.tw
    www.manufacturers.com.tw
    www.taiwantrade.com.tw
    www.ttnet.net
    www.b2s.com
    www.taiwantrade.com.tw

    亚洲B2B平台
    www.tradeeasy.com
    www.fibre2fashion.com
    www.worldbid.com
    www.diytrade.com
    www.exportersindia.com
    www.tradeindia.com
    www.ecrobot.com
    www.tradevv.com
    www.chinatexnet.com
    www.globalmarket.com
    www.ecvv.com
    www.ecplaza.net
    www.ec21.com
    www.exportid.com
    www.infobanc.com
    www.bysources.com
    www.etradeasia.com
    www.asianproducts.com
    www.stonecontact.com
    www.eb80.com
    www.21food.com
    www.sfyh.com
    www.rajb2b.com
    www.lightstrade.com
    www.toboc.com

    欧洲B2B平台
    www.solostocks.com
    www.koopkeus.nl
    www.tradedirectory.com
    www.preisroboter.de
    www.madeinterra.com
    www.prom.ua
    www.asia.ru
    www.openrussia.ru
    www.esources.co.uk
    www.eceurope.com

    美洲B2B平台
    www.toptenwholesale.com
    www.mfrbee.com
    www.infored.com.mx
    www.b2brazil.com
    www.foreign-trade.com
    www.fuzing.com

    化工B2B平台
    www.chemicalregister.com
    www.chemindustry.com
    www.chemnet.com
    www.chemicalbook.com
    www.lookchem.com

    服装B2B平台
    www.texindex.com
    www.globalshoes.net


    八、外贸软件开发客户


    借助外贸软件开发，让你事半功倍，搜几亿（soujiyi.com）全流程一站式的外贸软件集外贸客户开发、数据处理、客户管理、ERP、人才、外贸服务及外贸社群为一体，可以为外贸公司提供数字化办公综合服务。

    它可以聚合搜索引擎、社媒和海外B2B平台等获客渠道，为你构建私域流量池，你只用输入行业及产品关键词，便可获得海量精准客户线索大数据，360°用户画像，智能客情分析，找到kp关键联系人， 进行批量个性化、自动化邮件营销，让成交更加容易。另外，客户分级分类，外贸订单转化流程化跟踪，也让客户管理更加得心应手。

    搜几亿外贸数据平台有针对外贸业务员、外贸soho的单人版，也有针对外贸初创期小型团队、发展期小型团队、中大型外贸公司的企业版。另外，现在注册可以享受免费会员，功能覆盖了从外贸找客户、邮件营销、客户生命周期管理等所有场景，这对于自己公司没有平台，没有资金支持的外贸业务员，外贸soho来说十分友好。


    九、海关数据开发客户

    海关数据，能让你最直接的了解到同行和他们的买家，销售的产品类别，哪个港口出运的，哪个港口抵达的，数量是多少，一目了然。采购的外商名字也有，有了公司的名字，也确定了这个客人就是采购商，接下来如何就很简单了。

    另外，它还可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析，包括过往采购频率、采购量、成交价格等信息。假设通过海关数据发现，客户在每年的2月都会有一批货物到达港口，大概率为Inline Order，结合生产周期、报关清关时间、运输时间（东南亚、美国西部地区运输时间较短：20天左右，其它国家和地区的海运时间：40天左右）推算，每年的9月-10月是客户下单采购的高峰期，就可以在这个阶段着重推荐促销新品。


    十、其他方式开发客户

    10.1 客户裂变开发客户
    任何时候，客情关系在开发客户方面都非常重要，因此做好老客户的维护，老客户能够推荐客户，对外贸业务员来说是非常好的。

    另一方面，我们所接触客户所在公司的职员，比如采购、产品开发经理、品管等，他们并不一定一直在一家公司干。我们的客户也会经常给我们发通知，告知某采购离职的消息。这些采购离职后，他们很多跳槽到同行业其他公司。如果我们保持好与他们的联系，当他们跳槽到另一家公司时，自然就和他们的新公司建立了业务联系。 所以，客户公司的每一个职员，我们都需要认真对待。

    10.2 展会开发客户
    展会是一种为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的宣传活动，目的是为了获取订单和有潜力的客户线索，外贸企业都有通过展会进行获客的经验。传统的展会开发客户也有诸多的优势。

    10.3 电话营销开发客户
    虽然说海外的客户不一定喜欢被电话营销，但我们可以根据我们目标市场的情况，在找到客户电话号码之后，通过电话的方式开发客户。

    10.4 海外行业商会开发客户
    可以使用Google搜索行业名称+Association。通常情况下，行业协会网站都同时有制造商、经销商的相关信息。

    例如：家具协会

    丹麦家具工业协会http://www.danishfurniture.dk
    加州家具生产商协会http://www.cfma.com
    新加坡家具工业理事会http://www.singaporefurniture.com
    日本国际家具产业振兴会http://www.idafij.com
    英国家具生产商协会http://www.bfm.org.uk
    美国家具联盟http://www.ahfa.us
    新西兰家具协会http://www.fanzweb.com
    新加坡家具商会http://www.sfa.org.sg
    安大略家具生产者协会http://www.ofma.ca
    泰国家具工业协会http://www.tfa.or.th
    澳大利亚家具工业协会http://www.fiaa.com.au
    马来西亚家具同业联合总会http://www.mfea.org.my
    加拿大家具生产者协会http://www.furniturewest.ca

    10.5 海外国家政府网站开发客户
    政府网站会发布采购需求，通过联系此类主动采购需求，参与招标。

    10.6 Google MAP开发客户
    通过Google地图是可以找到海外企业信息的，我们可以在Google MAP进行地毯式查找，找到所在区域的企业信息，并利用电话、邮件等方式进行开发。

    10.7 跨境电商平台
    B2C的卖家是有采购需求的，我们可以通过在线聊天的方式进行沟通。

    10.8 国外的聊天软件
    有人的地方就会有江湖，国内可以使用微信营销，那么海外就可以使用whatapps、Skype、line、Viber、WeChat等聊天工具。

    层出不穷的先进技术和优质平台，对于每个外贸人来说，既是挑战也是机遇，我们选择外贸开发客户渠道时要根据自己的

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