外贸如何开发南美洲市场？以阿根廷为例

对于球迷来说，当梅西带领阿根廷终于完成神的加冕，不少人感慨“青春终于圆满了”。不过，对于外贸人来说，更关心的当然还是市场开发。今天小亿就贴心地为各位外贸人整理了阿根廷市场开发攻略，看完这篇，想开发阿根廷市场，“洒洒水啦”~

本篇文章包含如下板块：

1. 阿根廷国家概况

2. 中阿经贸情况

3. 阿根廷外贸主要法律法规

4. 阿根廷市场特点

5. 阿根廷客户特点及相关文化礼仪、禁忌等

6. 阿根廷市场开发渠道

一、阿根廷国家概况

中国是仅次于巴西的阿根廷第二大贸易伙伴，阿根廷从中国进口约5000种商品。据阿根廷统计局提供的数字，该国2021年从中国进口商品总额为135亿美元，占其进口总额的21.4%；2003年至2020年，阿中双边贸易增长了4倍。

但同时，需要注意的是，2021年中国是阿最大的贸易逆差来源国，阿对华贸易逆差72.39亿美元。且近年来，阿根廷对中国产品有密集的反倾销、反补贴调查，贸易壁垒高筑。 

1. 阿根廷从中国进口主要商品：

机电产品、化工产品、贱金属及制品 

2. 阿根廷对中国出口主要商品：

植物产品、活动物及动物制品、动植物油脂

三、阿根廷外贸主要法律法规

1. 出口商品退税

可在FOB（或FOR、FOT）价格基础上退税。各种商品的退税率为0%到10%，具体由经济部的外贸副国务秘书处决定，海关总署负责执行。向南共市成员国的出口不享受退税。

2. 来料加工出口退税

来料加工出口可以退原料进口时所付的关税、统计税和加工过程中发生的增值税。但来料加工生产的货物必须在一年内出口，必须销往非南共市国家。

3. 在国外中标的交钥匙工程可退税

此类工程包括：冷藏库、飞机场、港口、饭店和旅游设施、造船厂、发电厂及其输电设备、堤坝及水力发电设施、医院、水处理工厂、通讯设施、输油管、输气管、石油和天然气开采设备、石油和天然气加工设施、铁路、火车站及其它基础设施、粮库。退税率是FOB的10%。产品中国产的原料不能低于FOB价的60％。

4. COLORADO河以南的出口可享受额外的退税

不同的港口实行不同的退税率，一般在7%-12%之间。

5. 保税区的进口

保税区迸口的货物用于储存或加工后在一定期限内出口，不用交进口税、统计税和其他税。

这些货物在保税区停留的最长期限是10年，可申请延期一年。

6. 火地岛免税区的进出口

火地岛省被列为特殊海关区。火地岛用于王业生产的原材料和资本货的进口免除关税和其他一切税收。从阿国内其它地区购进产品或向国内其它地区销售产品被视为“进口”或“出口”。

从阿境内进口原料和资本货均可免增值税，政府还给予5%的额外退税。凡火地岛生产的电子产品，向阿境内出口时，免交增值税。所有在“特别海关区”内进行的交易，或向国外出口，均免交利润税。若产品销往国内市场，则需在产品销售价15%的基础上征收利润税，剩余部分征33%的所得税。

7. 对纺织品、服装、鞋类、玩具等进口征收从量税

全棉坯布2.5－4．5美元／公斤

 棉混纺坯布1.2－3.6美元／公斤

 服装7.0－15.0美元／公斤

 鞋2.0-7.0美元／公斤

 玩具3．8美元／公斤

 进口服装、鞋和玩具的标签上要注明下列内容：产地、出口商、进口商、成份。

8. 旧货进口

有关法令规定旧轮胎、旧衣服不准进口，但旧的机器、仪器、电子材料、录音录象设备、交通器材和医疗设备可以进口。

9. 统计税

消费品进口要交3％的统计税。但自南共市国家和智利进口的货物，用于动植物繁殖的进口，燃料矿及油矿的进口以及进口加工再出口的货物可免交此税。

10. 增值税

税率为21%。但进口的个人和家庭用物品、样品和邮件、国家、省、市及所属机构进口的物品免征此税。

四、阿根廷市场特点

1. 人均受教育水平高：

在与阿根廷客户进行交往的时候，对于合同等的制定要谨慎。

2. 世界上贸易保护措施最多的国家：

近半数以上的限制措施是针对中国产品。对许多工业品实行自动进口许可，审批时间过长、随意性较大。

3. 企业用工成本上升：

国内加强劳工保护，多次提高劳工工资和社会保障待遇，且阿工会组织活跃，企业出现劳资纠纷问题较为普遍

4. 通货膨胀率持续上升和财政收入长期赤字

5. 基础设施建设处于瓶颈期：

陆运是其国内主要运输方式，外贸货物90%以上都是以海运为主。

五、阿根廷客户特点及相关文化礼仪、禁忌

1. 阿根廷客户特点： 

A．注重仪表：讲究整齐干净，反对服饰过于华丽。

B．不喜欢早上谈商务：阿根廷人起得较晚，不习惯一大早从事商务活动。

C．热爱运动：阿根廷三大运动，足球、篮球、马球。在阿根廷，最被看重和受欢迎的体育项目是足球。

2. 阿根廷相关文化礼仪：

A. 阿根廷人所采用的见面礼节，一般是握手礼，对阿根廷人一般可以“先生”、“小姐”或“夫人”相称。

B.喜欢别人夸奖他们的孩子、家里的陈设和菜肴

C.到阿根廷人家里做客，可给女主人送上一束鲜花或一些糖果表示感谢

3. 禁忌：

A.与阿根廷客户闲谈时应避免谈论有争议的宗教、政治问题。

B.与阿根廷客户见面不要穿灰色的套装或套裙，阿根廷人认为，灰色的服装令人感到忧郁、悲伤。

C.忌讳“13”和“星期五”。认为这是令人懊丧和不吉利的数字和日期。

D.不喜欢别人送他们衬衫、领带之类的贴身物品。

E.忌讳送礼送手帕。因为送手帕会招至悲伤。

六、阿根廷市场开发渠道

和其他国家开发客户一样。分为线上和线下，线下渠道主要是通过参加各种展会，具体先按下不表。本文主要给大家推荐线上的市场开发渠道。

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2.阿根廷黄页网站

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