外贸获客不知如何下手?那是因为你不知道这些工具!

外贸获客实用工具

外贸获客不知如何下手?那是因为你不知道这些工具!
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    外贸获客工具
    2022,各行各业都感觉真的难。对于外贸行业来说,老客户需要苦苦维系,新客户又非常难开发,但是要想活下去,又不能只守着老客户,还得开发新客户。而新客户的开发速度又必须要大过老客户的流失速度,才能维持外贸企业的良性发展。今天,小亿就给大家搜集整理了外贸获客的各类实用工具,帮助大家在外贸获客的道路上,一路“高歌猛进”!本文介绍的外贸获客实用工具主要分为6个板块:
    1. 背调类工具

    2. 邮箱类工具

    3. 语言翻译、美化类工具

    4. 市场分析类工具

    5. 社媒类工具

    6. 素材处理类工具

    一、背调类工具

    1、站长工具WHOIS

    http://whois.chinaz.com/
    外贸获客背调类工具站长工具
    WHOIS可分析客户域名的历史变迁情况,除此以外,也能查询域名注册人的电话、地址、邮箱、域名、年限等,从而判断对方公司成立时间等。通过WHOIS的反查功能,看看此联系人名下有多少个域名,域名是否对应有网站,网站上展示的是哪些内容等等。

    2、官网变迁 Wayback Machine

    http://wayback.archive.org/
    外贸获客背调类工具-官网变迁
    如果想了解客户入行时间,是否更换过产品,可以通过Wayback Machine 这个世界上最大的记录网站的时光机工具,大致看到该网站在以年为单位的某一时间段的大概信息和变化。

    3、Secretary of States +各州名字

    通过这个查询网站可以查看美国50个州的公司注册信息,查看公司注册时间、经营状态、是否营业、地址,并可以查看公司经营缴税、年报情况,是否注销或申请恢复营业执照等等。注意:不同州的网址不同,具体各州的查询网址可在谷歌搜索“secretary of state+州名字+business entity search”

    4、不同地区、国家客户身份查询工具

    (1)美国:

    美国证券交易委员会(SEC)

    https://www.sec.gov/edgar/searchedgar/companysearch.html\
    外贸获客背调类工具-身份查询工具
    使用EDGAR搜索工具研究公司的运营和财务信息。

    New York Secretary of State Corporation & Business Entity Search

    https://www.secstates.com/NY_New_York_Secretary_of_State_Corporation_Search
    外贸获客背调类工具-身份查询工具
    (2)英国

    GOV.UK

    https://www.gov.uk
    外贸获客背调类工具-身份查询工具
    登入网站首页 可查询企业相关信息
    (3)德国
    Firmenwissen
    http://www.firmenwissen.de/index.html
    外贸获客背调类工具-身份查询工具
    可查询到企业的基本信息,通过信用报告来降低风险和评估业务伙伴的偿付能力。
    (4)日本
    日本统计局与统计中心
    http://www.stat.go.jp/index.html
    外贸获客背调类工具-身份查询工具
    可以查询到日本全国企业的相关事项,包括企业经营情况、1年的营业收支等经营实际情况。
    (5)新加坡
    ACRA Website
    https://www.acra.gov.sg/home
    外贸获客背调类工具-身份查询工具
    ACRA是新加坡会计与企业管理局是新加坡企业实体和公共会计的国家监管机构,所有新企业的注册都需要通过ACRA进行。
    (6)澳大利亚
    澳大利亚工商局官网Australia Bussiness Register
    http://abr.business.gov.au/
    外贸获客背调类工具-身份查询工具
    进入官网首页—ABN Lookup—在搜索框内输入你想要查询的公司
    (7)新西兰
    新西兰公司注册处
    https://companies-register.companiesoffice.govt.nz/
    外贸获客背调类工具-身份查询工具
    可以在线查询新西兰的所有公司注册信息(如注册时间、注册地址)等。

    二、邮箱类工具

    1、邮箱获取工具  谷歌外贸获客插件—搜几亿获客宝(email finder by soujiyi.com)(免费)

    https://www.soujiyi.com/productemailfinder

    外贸获客邮件类工具-搜几亿获客宝
    Google批量搜索客户:批量提取客户邮箱、社媒账号、电话等联系方式邮箱真实性验证:验证客户的邮箱有效性,降低邮件退回率。

    2、邮件内容完善工具 邮件模板大全

    https://goodemailcopy.com/
    外贸获客邮件类工具-邮件模板大全
    提供各大知名企业的各种类型的邮件模板。提供按主题搜索功能,跟进,确认,通知,产品更新,价格调整,致歉等主题内容一应俱全。

    3、邮件签名美化工具

    https://www.hubspot.com/email-signature-generator
    外贸获客邮件类工具-邮件签名美化工具
    一个好的邮件签名可以让客户对你“眼前一亮”。不要忽略平常这些细枝末节哦。

    三、语言翻译、美化类工具

    1、http://nicetranslator.com/

    外贸获客语言翻译类工具
    可以快速翻译多种语言的及时聊天信息的网站。

    2、发音教学类网站

    http://text-to-speech.imtranslator.net
    外贸获客语言翻译类工具-发音教学
    可读英语、日语、法语、西班牙语等多种语言,发音也很标准。

    3、谷歌翻译

    https://translate.google.com
    外贸获客语言翻译类工具-谷歌翻译
    对于从小语种翻成英文很有帮助。可以安装插件,遇到小语种网站,鼠标右键点击“翻译中文”,即可把整个网页翻译成中文。

    4、语法错误校准工具

    https://www.grammarly.com/
    外贸获客语言翻译类工具-语法
    撰写英文文章,邮件或者领英,Facebook 的post时,它可以帮助你自动识别错误,并且提供正确的拼写或者用法。

    5、英文缩写查询网站

    https://www.acronymfinder.com/
    外贸获客语言翻译类工具-缩写查询
    与客户的日常邮件往来或者即时通讯工具上,很多客户喜欢用缩写,你不知道意思的时候,可以上这个英文缩写网站去查询。

    四、市场分析类工具

    1、SimilarWeb 分析网站流量及分布

    https://www.similarweb.com/
    外贸市场分析类工具-SimilarWeb
    打开网址输入你想要调研的目标网站,它就会展示半年内的流量曲线图,右边的数据包含平均的月访问量,用户停留时间以及跳出率。

    2、Similarsites 查找相似网站

    https://www.similarsites.com/
    外贸市场分析类工具-Similarsites
    找到一个精准客户网址后,可以引申出更多相似客户。

    3、Craigslist.com

    外贸市场分析类工具-Craigslist
    全球最大的分类信息网站。不知道怎么描述产品的时候,可以看看其他人是如何描述此产品的。

    4、yandex.com

    外贸市场分析类工具-yandex
    搜索引擎,针对俄国、东欧国家。

    五、社媒类工具

    1、社媒排期类工具Buffer

    https://buffer.com/
    社媒排期类工具Buffer
    Buffer的核心功能是起草和定时在各个社交平台发帖。 包括Facebook,Instagram,Twitter,LinkedIn和Pinterest等。
    Buffer主要有三个独立的功能组: 
    Buffer 发布功能 :这是它的核心功能,可以在不同的社交媒体上定时发帖。 
    Buffer 回复功能 :专门为大型企业组织设计,可以监控有关品牌的会话,也可以回复那些需要帮助的人。
    Buffer 分析功能:可以看单独平台的数据,也可以看所有平台的数据汇总。

    2、社交媒体营销工具 Agorpulse

    https://www.agorapulse.com/
    社交媒体营销工具 Agorpulse
    具体功能:个性化社交网站内容。提前安排帖子。重复重新安排帖子。监控并回复所有社交对话。

    3、Portent

    https://www.portent.com
    外贸社媒类工具-Portent
    免费内容营销工具。只要点击一下,Portent就能为你生成一些引人注目的内容标题。

    六、素材处理类工具 

    1、Canva 图片设计工具

    https://www.canva.com/
    外贸素材处理类工具-Canva
    在上面直接找到很多素材模版来套用,界面简单容易上手,可以用于制作简单的post、贺卡、社交媒体图、画册等。

    2、TinyPNG 图片压缩工具

    https://tinypng.com/
    图片压缩工具

    3、TinEye Reverse Imag

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