新手小白，这种外贸获客的方式，能帮你快速成单！

特别好用的营销获客工具是这样的

客户开发 / 2022-08-04 10:59:13 外贸获客软件 访问量
新手小白，这种外贸获客的方式，能帮你快速成单！
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    新手外贸业务员试用期应该做哪些工作？


    其中有两点内容很重要：分析公司现有客户，以现有客户尝试寻找同类型客户。


    如果有快速成单的需要，可以先从公司已经做成的客户下手。比如在做的客户大多数属于什么规模的，分销商还是批发商，成单价格多少，用这些关键词去搜潜在客户。


    用搜几亿这些工具去搜现有客户网站，看看有没有别的同类的潜在客户，开发这类客户，用现有报价策略成单的可能性会比较大。



    01

    分析现有客户


    在试用期，有一件事情很少有业务员想到并去做，那就是分析公司的现有客户。


    为什么要分析公司的现有客户呢？


    你刚到一个新公司新环境，当你对产品、市场并不是特别了解，这时想要做一些市场分析，难度是很大的。


    如果没有人指导，很可能完全没有方向。


    这时你可以利用的资源，是这个公司已经合作起来的老客户资源。


    这个工作很少有业务员去做，但做这件事的意义非常大。因为它可以帮助你去了解，经营你产品生意的这部分的客户群体。


    比如说欧洲市场公司有一些老客户，你可以看他们的网站，他们在网络上推广的渠道。


    了解一下他们处在产品供应的什么位置，是什么角色，他们的客户主要是什么群体？


    通过一些信息，分析一些特征，有助于你找到跟现有客户同类型的潜在客户。


    这种开发客户的方式，比起乱搜一气然后拼命发开发信，方向性更明确，成功率更高一些。



    02

    思考怎样做得更好

       

    这个阶段你应该经常去整理思路，当你有了些心得体会需要及时记录时。


    认真考虑以下几个问题：


    1. 为什么客户会和现在的公司合作？

    2. 通过什么方式可以找到同类生意模式的公司？

    3. 这类的客户有什么样的特征？

    4. 采购的订单有什么特点？

    5. 客户出现在网上的哪些地方？


    考虑好这些问题，并且积极找答案，这一定会对你在试用期突破起到很大的作用。


    当然，这种情况下必须要现在的公司配合你，毕竟你要了解现有的客户，而这些客户都归属于一些老业务员手上。


    你找老业务员去了解，他会很自然地有防范和排斥的心理。


    所以你需要把你的想法整理好，把做这件事的意义和好处跟老板谈一谈。


    我想，但凡开明一些的老板都会同意和支持的。毕竟重新挖掘一下现有客户的价值，又对开发客户有帮助，有人愿意去做，何乐而不为呢?


    另外，如果你知道客户公司的名字，尤其那些比较大的客户，有品牌的，那个国家的搜下名字就出来了。


    那也不需要老客户拿出来分享。


    你只要不去碰他们的客户，研究下客户信息找下区域的共同点，其实不需要对方主动分享或者允许的。比如安保产品公司做 3M。这个需要问老客户要资料吗？不需要啊，这种信息随手拈来。


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