五个技巧，帮助外贸新人快速出单

外贸小白的快速出单秘诀

邮件营销 / 2023-04-27 09:02:00 外贸新人出单 新人快速出单 外贸新人快速出单 外贸新人如何快速入行 访问量
五个技巧，帮助外贸新人快速出单
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    万事开头难，不少外贸人表示刚开始做外贸的时候第一单都是最难的拿下的。后来通过寻找方法订单开始多了起来，直到成为现在的外贸老鸟。通过和他们的交流加上小亿个人的经验，为各位外贸小白总结出快速出单秘诀，帮助各位新手朋友快速拿下第一单，开启你们的外贸之路~

     一、将特点变成卖点

    很多外贸新人一开始是区分不开产品的特点和卖点，这其实是两个不同的概念。产品特点是产品本身的属性和特征，不会因为外贸人的描述而改变。而产品卖点是指外贸人在销售过程中所强调的、能够吸引客户、让客户对产品感兴趣的特点。这些特点往往与客户的需求和心理有关，是外贸人基于客户需求进行筛选后的结果。简单来说，产品特点是客观的，而产品卖点是主观的。
    由于有些特点的名词太过于抽象，也不利于顾客理解。所以，我们可以针对特点的功能或者可以带来什么样效果，将它转化为卖点，抓住客户眼球的，与客户利益相关。举个例子，比如我说某某床垫用的是C-class材质，软硬度最高可以达到7。客户听了可能就没有购买欲望，那如果我说：“某某床垫用的是C-class材质，睡在上面像是睡在云上。”那客户有可能就来兴趣了。

     二、 把握行业信息

    作为一名优秀的外贸人，至少要了解所在行业的基本现状，先利用自己手边能利用的工具和资源，把平台和行业内的一些基础性的东西搞明白，在与客户交流的时候，尽量不要犯一些常识性的错误，三句话就暴露出你是个什么都不懂的小白，别人会根本不屑于跟你交流。

    三、 找到自己产品的优势

    虽然现在产品普遍同质化，但不要忘了小亿之前就说过，产品质量和价格就摆在那，真正可以提升价格的是产品本身之外的东西，这些就是与我们的产品优势。

    1. 服务：这里的服务包括任何售前售后服务，前期的外贸业务员的态度，沟通方式，以及后期生产和交货期间及时通知进度，按时出货，商誉等等；

    2. 效率：很多外国客户都非常讲究效率，而出货效率的快速刚好迎合他们的需求，打开他们的市场就轻松多了，前提是真的可以做到，而不是说说而已；

    3. 附加值：同样的产品，客户从我们这里购买可以获得额外的价值，那他肯定会优先考虑我们。之前小亿就说过，要让客户有一种“占便宜”的心态，并不是真的让他占到什么便宜，而是从心里让他觉得自己赚到了；

    4. 专业认证：客户往往会对有专业认证的产品更加信赖，甚至有些客户会主动要求供应商提供产品的认证书。

    四、向外贸老鸟讨教经验

    在做好前面那些基础性的工作之后，可以多和公司里的外贸老鸟套套近乎，比如，帮他们处理一些工作上的杂事、打打下手，沏杯咖啡、买个早餐什么的，以便从旁可以多学些他们和客户之间的相处方式、交流技巧，他们闲来也会乐意对你的问题和困惑做出指点。“当局者迷、旁观者清”，在看到老员工和客户交流时，外贸新人可以根据自己的特点总结适合自己的方法技巧，同时规避一些老员工经常会出现的一些问题。

    五、利用社交平台做推广

    交互性极强的互联网时代，我们可以利用社交平台为自己打广告，效果好的情况下，客户会主动来找我们谈合作的。

    1. 确定客户群体：在打广告之前，需要确定客户群体是谁。确定哪些人最有可能需要或感兴趣，然后根据这些兴趣、需求和行为定位广告投放位置；

    2. 选择适当的社交平台：选择合适的社交媒体平台。例如，如果您的产品是时尚类，可以选择Instagram、TikTok等；如果您的产品是B2B类，可以选择LinkedIn等；

    3. 创造吸引人的广告：可以不用是高清大图，即使是一篇真实的使用感受，一段动态视频、故事等多种形式，只要足够吸引人；

    4. 与平台关注者互动：可以通过与关注者互动来提高产品知名度。例如，在社交媒体上分享产品使用心得、回答用户问题、发表专业文章等，这些方式都可以提高产品知名度，增加用户对产品的信任感，从而达到推广作用。

    万事开头难，作为外贸新人还是要努力提升个人外贸综合能力，认真对待每个询盘和客户，少些抱怨，多些努力，附加小亿的诀窍，很快就能拿下单子啦~


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